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苗木業是園林綠化行業中的一個重要環節，既是始端，也是末端。說它是始端，是因為苗木是園林綠化的材料，沒有材料一切無從談起；說它是末端，是因為在應用過程中，它之前有多個環節，如設計、施工等，苗木是最后落地的。
近來筆者愈發感到，作為園林綠化產業鏈中的重要環節，不管是始端還是末端，苗木業者都應當和產業鏈中的各個環節深入溝通。
今年，苗木考察活動如火如荼，這是一種溝通方式，大家走一走，看一看，學習好的經驗，開闊眼界，結交朋友，是利好之舉。但筆者想提醒的是，這種溝通具有局限性，我們不能只和苗木業內的人溝通，更要和產業鏈中其他環節溝通。我們需要和苗木經紀人、園林工程商溝通，需要和設計師溝通，更要和政府的林業、環保、規劃、城建、園林等部門溝通。
溝通是為了什么？是為了把苗木產業做好，將其打造成可持續發展的產業。但從當前形勢看，我們與外界的溝通不夠深入。
近兩年來，業內一些有識之士已開始注意和其他環節溝通，并做出有益嘗試。如一些苗木企業和種植大戶主動和設計公司、工程公司對接，邀請他們來苗圃參觀考察。還有一些行業協會也有意識地把苗木業者和園林公司、設計公司聚在一起，做面對面的溝通，交流意見。有的苗木協會舉辦小型沙龍，邀請地方領導、主管部門坐在一起，匯報情況，征得理解，求得支持，也有不錯的效果。
筆者認為，這些做法值得推廣。苗木行業不是獨立的行業，它需要眾多行業來支持和幫扶。
這么多年來，苗木產業雖然跑得快，但主要是面積擴張，缺乏質的提升，只能叫大，不能叫強。
之所以出現這種情況，主要是因為我們和外界溝通得不夠。俗話說：“是灰就比土熱。”只要我們主動和其他環節溝通，就會有裨益。
其他環節也會將自己的情況、需求及時通報給我們，讓苗木生產更有致有序，更好地服務于其他環節。這樣，整個園林綠化產業鏈就會更加活躍，也更穩健。
筆者一個朋友在多次和設計公司、工程公司面對面溝通后，及時去了庫存，調整了種植結構，加強了苗圃管理。
他告訴筆者，設計師和工程師給他提了很多建議，讓他知道自己該種什么，該把苗子養成什么樣。他感慨道，不溝通、不交流就是閉門造車，生產出來的東西很難符合需方要求。筆者想說，每個從業者都想獲得好收益，就應主動和業內其他環節溝通，按他們的需求來種苗子。這樣才叫有的放矢。
那么，我們需要和其他環節溝通什么內容呢？
筆者認為，一要把自己的情況介紹給他們，二要了解他們的需求，做到知己知彼。溝通過程既要走出去，還要請進來，才能讓雙方的了解更深入立體。
溝通時要帶眼、帶腦、帶嘴，對于對方提出的建議和意見，要入腦入心，對于他們不清楚的情況應主動介紹，澄清他們的模糊認識。溝通后要及時把對方的需求和建議融入生產。
溝通，是必舉之措，是苗木行業乃至整個園林綠化行業穩健發展的潤滑劑，我們必須做好、做細、做實。李子苗
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