但是隨著苗木企業的迅速發展，出現的種種問題也是不容忽視，苗木企業面臨轉型升級，而且勢在必行，小編從以下9點分析苗木企業轉型的必要性。

1、苗木產銷形勢及其“短板”

苗木結構性矛盾依然突出，生產跟應用嚴重脫節，產品結構和經營方式堪憂，產銷極不平衡，結構性產能過剩致使“買難賣難”依然如故。

從供給端看，產能嚴重過剩。

從需求端看，市場需求乏力。

從資金上看，資金鏈斷裂風險加大。

從生產經營看，生產成本高企，苗圃經營艱難。土地成本、人工成本、物料成本、機械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運營開支，維持苗圃再生產非常困難。

從人才技術看，苗圃管理專業技術人員嚴重缺乏。通常是外行管理幾千上萬畝苗圃，沒有專業基礎知識和管理能力，生產管理粗放，資源浪費大、產銷率低、效率效益大打折扣，并且蘊藏著極大的經營風險。

因此，苗木產業今后不宜再盲目擴張，而應淘汰一批落后產能，清理那些沒有商業價值的垃圾苗，著力去庫存，消化存量，從供給端和需求端兩方面著手，進行苗木產業結構調整和轉型升級。

2、苗木產業轉型的邏輯

苗木產業轉型應從原來的單一苗圃生產擴張向綜合經營開發轉變（如苗旅結合、林苗一體、園藝生產、碳匯交易等），同時要遵循苗圃建設與資本運營、互聯網對接、品牌創建、服務升級并重的發展模式，形成獨特的商業價值和競爭優勢。

苗木產業轉型的邏輯苗木產業轉型升級的邏輯：淘汰落后產能，行業重新洗牌，通過勇氣和創新打造園林苗木產業的升級版。

苗木產業轉型升級的邏輯是：淘汰落后產能，行業重新洗牌，通過勇氣和創新打造園林苗木產業的升級版。

3、苗木經營要做好定位

苗木經營要根據自身條件和經營目標，以市場和用戶為導向，準確定位，形成特色和優勢。

定位：企業定位-經營定位-區域定位-苗圃定位-品種定位--市場定位-客戶群定位。

品種選擇與產品設計：實現差異化經營與-當你的苗木產品做到與眾不同-不可替代時，就建立了自己的競爭優勢及定價權和客戶選擇權，同時帶來超額利潤。

苗木產銷經營：減庫存、去產能、盤活存量，控制增量，保持現金流。

4、商業價值是苗圃經營的核心問題

苗木產品商業價值的實現，要做到與眾不同—符合宏觀需求、不可替代；具有小眾產品中的新奇性，大眾產品中的獨特性；即使常規普通產品，也要做到極致，從而獲得產品的定價權和對客戶的選擇權。

5、苗木產業數據化勢在必行

苗木產銷沒有調研和數據支撐，不僅生產盲目，所謂的行情與市場預測業是胡扯害人的。加強產業和市場調研，建立苗木大數據庫，是產業面臨的緊迫問題和努力方向。

大數據時代，不管你接受與否，在大量產業及企業數據的涌現下，數據創新已成為生產經營者的必須品， 數據就像金子一樣，是一種新的資源和競爭力，數據化是攸關企業生死存亡的大問題。

6、苗木生產要根據市場和用戶定制產品

苗圃經營最核心的是：認真分析市場需求；站在行業的角度；前瞻性規劃布局；定位目標市場和客戶群；選對適銷品種，提升苗木的商品價值；優化產品結構，建立產品系列。

什么苗木最為客戶青睞？

工程適用、規格成系列、標準化，能做行道樹的大喬木以及觀花、色葉喬木；品質好、顏值高，廣泛用于中層的觀花（葉、果、枝）、聞香小喬木和花灌木；

苗木新優品種（鄉土樹種和外來樹種相結合）；能在北方適應并健康生長的常綠闊葉喬木；抗逆性強的功能性苗木（凈化空氣環境-耐鹽堿-耐水濕-耐干旱貧瘠-抗風沙）；屋頂和立體綠化矮生喬灌木；容器化和標準化苗木等。

什么是市場最為需求的產品？

能完全替代野生大樹的大規格優質喬木（能做行道樹），大規格中層觀花（葉、果、枝、聞香）的小喬木和灌木，功能化鄉土苗木等是我國市場最稀缺的資源，也是需求最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。

7、苗木經營要學習互聯網思維

園林苗木產業的“三個點”和“三大能力”在哪里？苗木產品的痛點、尖叫點、引爆點是什么？

痛點：用戶思維能力-你對用戶有沒有讀懂（需求-價值-體驗）

尖叫點：產品思維的能力-你能不能夠做出令人尖叫的產品（顏值高-獨特性-不可替代性）

引爆點：市場思維能力-你的產品和服務能不能夠引爆，讓用戶（粉絲）誓死追隨（品牌忠誠度）

8、苗木產業需與互聯網對接

互聯網與傳統行業的深度滲透，重新構造了企業的邊界。每個行業中的商業創新變革，都源自于對于同質性的消費族群的痛點挖掘，及在此基礎上構建的產品與服務要素的重新組合。傳統苗木行業與互聯網對接，苗木“觸電”乃大勢所趨，勢在必行。苗木產業如拒絕電子商務，或許拒絕的就是整個未來。

9、苗木經營要借力資本市場做大做強

園林苗木企業與資本對接：“要站在產業角度看資本，站在資本的角度看產業，實現產業與資本雙重溢價。” 通過與資本結合促進苗木產業發展提升。

綜上所述，園林苗木產業必須適應新的形勢和市場變化，用系統的、前瞻的、發展的眼光看待產業存在的問題，突破舊的傳統觀念、思維方式和經營模式，在創新中求發展。