“雄安新區、特色小鎮、PPP項目、田園綜合體、電商平臺、私家庭院綠化……”，被認為是當下和未來一段時間里，園林行業的熱點和風口所在。9月20日，“2017中國園林苗木行業領袖年會”在山東昌邑舉辦，圍繞以上熱點，各個領域的精英們共議園林苗木行業路在何方。

 

有人說：“房子以外的，都是園林行業要管的事。”

　　雖然有夸張的成分，但這句話充分說明了，園林行業經歷了過去幾年的快速成長期后，行業內涵和外延都得以拓展。尤其是一些園林上市企業和大型公司，全面布局市政、水利、旅游、生態等領域，形成了綜合性產業，甚至可以說是在做“全生命周期服務”。幾年來，園林公司改名成風，“生態、文旅、環境、科技”等字眼的出現，反映了企業進行業務拓展的各種嘗試。

　　雄安新區、特色小鎮、田園綜合體、美麗鄉村等一系列國家政策的推出，成為園林行業前所未有的機遇，也為泛園林化提供了施展空間。今年“兩會”，特色小鎮被首次寫入政府工作報告，住建部、發改委、財政部等下發了一系列通知及意見。計劃到2020年，在全國培育1000個特色小鎮。中建政研特色小鎮專家委員會組長劉明海認為，在大城市病愈演愈烈、城鄉二元結構問題突出的情況下，1000個特色小鎮被給予城鎮化難題的厚望。

　　“田園綜合體”作為鄉村新型產業發展的亮點措施，也被寫入今年的中央一號文件，成為美麗鄉村和特色小鎮后的又一個行業發展熱點。

　　也不是每家企業都能嘗到這其中的甜頭，更多的是感到摸不到門路的痛苦。一方面，這幾年來，上市公司等大企業動輒數十億、上百億元的訂單合同接到手軟。據了解，東方園林、鐵漢生態拿下的PPP項目訂單均超過千億元。另一方面，一般園林公司卻為幾百萬的項目爭得“頭破血流”，業務只有萎縮沒有拓展。

　　PPP模式為企業承接大型項目插上了翅膀，但操作中的困難遠比看上去要多。隨著政策收緊，融資落地難度增大，項目要想成功，關鍵因素還在于金融機構。按照四川完成融資PPP項目比例，融資到位率僅6.26%，遠低于簽約比例的20.2%。央企、國企都緊盯這塊市場，行業競爭激烈，園林企業占得一席之地并不容易。大型園林企業需要提升風險控制、跨界融合、專業領域深耕、總承包、項目運營等能力。

　　東方園林總裁助理桂友明分享經驗道，選擇項目時，根據園林企業的整體實力，最好選擇財政狀況較好的縣級單位，建設內容符合公司主營業務。最好是模式、業態單一的項目，特色小鎮、農業公園等業態復雜，付費方式多樣，推進難度很大。就比如特色小鎮，目前還沒有一個以PPP模式得以成功落地的。

　　而對占了行業大多數的中小企業來說，還是應該立足本行業、本專業，練內功、補短板都至關重要，在進一步突出特色化、專業化、提高產品標準化、精品化、經營能力等方面做強自己。記者認識的幾家苗圃，被上市公司并購后，順理成章地成為PPP項目的供應商，過去幾年大多數苗圃舉步維艱，他們的日子卻過得舒坦。

　　像雄安新區建設高定調和超高標準，肯定是大型園林公司去承接大項目，但中小企業也有市場空間。“抱住大企業的大腿，當然前提是你能提供符合要求的產品。”河北一家苗圃的老板說，他已經在和可能參與雄安綠化的大公司有合作，為將來做準備。

　　國家花卉工程技術研究中心執行主任程堂仁給出了雄安綠化所需苗木的基本標準：鄉土、長壽、特色，多樣性、抗逆性、適應性、文化性、高品質。這些要求看似老生常談，但談了很多年，能做到的企業仍然是極少數。

 

一些企業將園林行業的外延一再拓展，并且做得風生水起。留在所謂圈子里的人也不必焦慮，行業細分領域還有很多部分有待深耕。如果能做好細分市場，照樣既能高大上，也能小清新。電商等營銷平臺、私家庭院市場就是如此，老領域進入快速成長期，煥發新活力。

　　電商平臺出現數年來幾經起伏，有的消失了，有的“曲線救國”，也有的小有成績。背后支撐它們前赴后繼的，無非是苗木買賣的市場剛需，和掌握大數據之后的難以估量的行業左右能力。

　　前提是，平臺要能真正解決使用者的“痛點”。

　　2016年9月，“愛淘苗”推出了名為“愛支付”的供應鏈金融服務。7000萬元的墊資金額來源于自籌資金、銀行貸款等方式，目前發放金額已超過6500萬元。“讓使用者省錢、省事、省心。”愛淘苗CEO張衛華表示，現在大型園林公司做區域化布局，需要管理下沉，管理下沉需要管理工具作支撐。電商平臺要能提供管理流程的規劃與優化，能做資源的開發，能提供金融支持等，將是服務精準度的大幅度提升。

　　電商只是苗木營銷途徑之一，其他途徑做好了，市場同樣有巨大深度可挖。包括業內近期出現的苗木營銷組織，收取服務費的形式已經不同于國內傳統的按訂單提成的老套路，而更類似于歐洲國家的一些專業服務公司。作為傳統苗木經紀人，山東濱州的趙書祥也提出經紀人要提供更專業細致的服務，比如售后質量保證、技術支持等，才能保有甚至擴展生存空間。

　　私家庭院市場相比大生態、大園林產業小得多，但作為細分市場之一，近兩年隨著產業環境的成熟再次注入活力，成了熱火朝天的新興行業。據保守估計，這塊市場的年產值達600億元，而且以每年20%的速度增長。

　　巨大的需求下，私家庭院市場對專業化服務的需求也在提升，涉及設計、施工、苗木、資材等行業的各個方面。“缺口就是市場。”花園集俱樂部發起人鄭既楓說，現在的從業者80%非科班出身，連相關培訓活動都有很大發展空間。

　　在苗木需求環節，歐美國家的私家庭院項目中，苗木投入比例占到40%以上，而國內目前只有20%左右。造成現有局面的原因主要有兩個，一是庭院設計師在植物配置水平上還有所欠缺，二是苗木在品種、品質上的供應能力不足，庭院綠化大部分使用的還是市政苗。

　　目前，國內只有數得出的幾家企業能提供高水準庭院綠化苗，但主要面對中高端部分，整個市場缺口巨大。嗅到商機，有人已經進入了這塊細分市場，杭州蕭山有幾位苗木經紀人，早兩年就開始到處收集園藝品種和高品質苗木，迅速轉型生產和供應針對庭院綠化的苗木。

　　還有企業針對庭院項目需要品種多但數量少、不易采購的問題，推出了一站式花境庭院植物配貨輸出服務，成為供應鏈綜合服務商。他們戲稱，自己是在解決庭院市場的“中藥單”集配難問題，這塊市場看似不大，但做的人更少，努力深耕之下，收益比其實更高。