從前的苗木生意很簡單，并不需要太復雜的營銷手段也能實現銷售，需要推廣的話在相關的報章雜志投放廣告或在實體店開展一些活動就足夠了。如今，苗農們除了要管理苗圃，還要每天在各種苗木網站投放廣告，同時捧著在各種群里重復刷著供應信息…

在未來幾年，苗木銷售競爭還將越來越激烈，那么對于普通苗農來說，應該怎樣在洶涌的苗市中找到立足之地？

將“規格質量”作為生存之本

因苗木商品的特殊性，要給其指定一個完美的質量標準似乎不切實際，但這并不代表苗木產業就不存在標準。反之，由于苗木的“生命”特征，我們更要去注重苗木的規格質量。這一點落實到苗圃管理上，就體現為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環節的操作。

發展獨有優勢

任何企業想要占領市場，都離不開這樣一個規律：人無我有、人有我優、人少我全。

苗木經營初始，找準自己的品種很重要。跟所有的農作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴種，結果供大于求價格必然很低，明年不種了價格反而又上來了。苗木業的規律也是如此，那些家家都有的常規苗木，永遠不會有太大的利潤，所以合理配置自己的苗木品種很重要。

苗木推廣不能少

在前兩點做好的基礎上，就可以配合相應的苗木營銷推廣。

想要把自己的苗木賣出去，首先是你需要主動的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個苗。如今互聯網、新媒體上有不少免費的宣傳資源，都可以好好利用起來，多多借助這些外力，實現合作共贏。

努力提高服務質量

做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒有了。要知道發掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢？

最有效的辦法就是提高自己的服務質量，這個說來雖易，做起來可不簡單。怎樣的服務質量才稱得上好？至少要達到這四個標準：細節具體、服務貼心、價格適中、售后保障。

“細節具體”至少要做到對客需求的精準把握，這是根本。“服務貼心”可以表現為，客戶來苗圃實地看貨，有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級賓館，但至少做到干凈衛生…最后，不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了，一些后續服務、售后保障如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們去主動追蹤，不僅提升了客戶后續下單的可能性，也能及時獲取市場回饋，為苗圃將來的生產調整和銷售推廣等累積經驗，從而以良好的心態去迎接市場的競爭。