四川成雅苗木合作社，僅10-25公分地栽桂花苗就有20余萬株，其他5-20公分紅豆杉30萬株、高桿紅葉石楠10萬株、海棠15萬株、櫻花8萬株、羅漢松7萬株、茶花5萬株……眾多常規綠化樹苗應有盡有。

當地苗木產量為何如此巨大？

馮濤：這邊綠化苗木的數量很多，都是合作社發放到農戶當中讓他們自己種上，在當地的種植面積非常大，除了桂花，還有其他很多種常規品種苗木。

“合作社+農戶”模式是苗木高產量的主要原因。這種模式對各方面都有好處，對于合作社來說，把樹苗發到農戶中，合作社的精力和資金成本都顯著降低了；對于農戶來說，他們自己的收入增加了，也不用自己花很大的本錢，互利互惠、合作共贏。

據馮濤經理的介紹，當地苗木種植面積大、分布密度比較小、比較零散，生貨（原生苗）、熟貨（移栽苗）都有，基本都是地栽苗。在追求高品質苗的時代，他們的苗木是否能滿足市場的購苗標準，記者提出了自己的幾個疑問。

品質如何？

馮濤：做這個行業有10年了吧，接觸這個行業也有20多年了，從一開始就是做這方面事情的，在苗木質量方面一直看得比較重，就目前對比來說，自己的原生苗、地栽苗都是高品質的樹苗。

當前市場對容器苗的呼聲很高，合作社也在積極考慮發展容器苗的未來方向，但是現在市場上的容器苗價格也比較低。作為地栽苗的土球可大可小，起苗裝容器后和原容器苗差別也不大；另外最主要的原因，地栽苗不論是根、葉的生長情況都比容器好一點，所以容器苗的冠幅、樹形都不是很好，對一些工程要求質量更高的苗木，它們反而達不到。

價格如何？

馮濤：這兩年的綠化苗木市場感覺沒那么好，綠化苗木不像茶苗那樣單一，茶苗的價格也很低，但是不用很操心，走的市場不一樣；綠化苗木因為品種多、操作很復雜，所以市場價格多變，銷售模式的區別也比較大。

價格方面是我們的最大優勢，因為產量大，薄利多銷，所以我們樹苗的價格比周邊地區的都便宜，如果是產量少的地區，利潤不高就做不起來。比如桂花，有細分的很多個品種，主要是黃花和紅花兩大類，目前合作社最新的報價是8公分120元/棵、10公分240元/棵、12公分360元/棵、15公分1100元/棵、18公分3200元/棵、20公分6000元/棵。

為何知道的人很少？

馮濤：現在我們缺少推廣的渠道，也沒有相關行業組織的引導，全都是自產自銷，其他地區有這么大的生產量，政府部門都會來幫助推廣，目前我們也在期待當地相關的助農政策。所以，我們當地苗木的推廣還是空白的，只能自己摸索，現在也在嘗試著不同的渠道，讓更多人知道這個地方有很多好樹苗。只是目前還找不到一個好的推廣方案，每種都在嘗試中。
好苗，除了品質好，價格也要合適，用苗單位更偏向于折中選擇。當大家都在追求容器苗的時候，常規苗就一無是處、就該拋棄嗎？在國家西部快速發展的今天，苗木需求市場是巨大的。對于用苗單位來說，品質好、價格優的常規苗更符合當地時下的發展要求，要尋找這樣的資源又何必舍近求遠？這個未被關注的苗木生產基地就是最好的選擇。
推薦閱讀：福建全冠桂花樹產地在哪里