四川成雅苗木合作社，僅10-25公分地栽桂花苗就有20余萬株，其他5-20公分紅豆杉30萬株、高桿紅葉石楠10萬株、海棠15萬株、櫻花8萬株、羅漢松7萬株、茶花5萬株……眾多常規(guī)綠化樹苗應(yīng)有盡有。

當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)量為何如此巨大？

馮濤：這邊綠化苗木的數(shù)量很多，都是合作社發(fā)放到農(nóng)戶當(dāng)中讓他們自己種上，在當(dāng)?shù)氐姆N植面積非常大，除了桂花，還有其他很多種常規(guī)品種苗木。

“合作社+農(nóng)戶”模式是苗木高產(chǎn)量的主要原因。這種模式對各方面都有好處，對于合作社來說，把樹苗發(fā)到農(nóng)戶中，合作社的精力和資金成本都顯著降低了；對于農(nóng)戶來說，他們自己的收入增加了，也不用自己花很大的本錢，互利互惠、合作共贏。

據(jù)馮濤經(jīng)理的介紹，當(dāng)?shù)孛缒痉N植面積大、分布密度比較小、比較零散，生貨（原生苗）、熟貨（移栽苗）都有，基本都是地栽苗。在追求高品質(zhì)苗的時代，他們的苗木是否能滿足市場的購苗標(biāo)準(zhǔn)，記者提出了自己的幾個疑問。

品質(zhì)如何？

馮濤：做這個行業(yè)有10年了吧，接觸這個行業(yè)也有20多年了，從一開始就是做這方面事情的，在苗木質(zhì)量方面一直看得比較重，就目前對比來說，自己的原生苗、地栽苗都是高品質(zhì)的樹苗。

當(dāng)前市場對容器苗的呼聲很高，合作社也在積極考慮發(fā)展容器苗的未來方向，但是現(xiàn)在市場上的容器苗價格也比較低。作為地栽苗的土球可大可小，起苗裝容器后和原容器苗差別也不大；另外最主要的原因，地栽苗不論是根、葉的生長情況都比容器好一點，所以容器苗的冠幅、樹形都不是很好，對一些工程要求質(zhì)量更高的苗木，它們反而達(dá)不到。

價格如何？

馮濤：這兩年的綠化苗木市場感覺沒那么好，綠化苗木不像茶苗那樣單一，茶苗的價格也很低，但是不用很操心，走的市場不一樣；綠化苗木因為品種多、操作很復(fù)雜，所以市場價格多變，銷售模式的區(qū)別也比較大。

價格方面是我們的最大優(yōu)勢，因為產(chǎn)量大，薄利多銷，所以我們樹苗的價格比周邊地區(qū)的都便宜，如果是產(chǎn)量少的地區(qū)，利潤不高就做不起來。比如桂花，有細(xì)分的很多個品種，主要是黃花和紅花兩大類，目前合作社最新的報價是8公分120元/棵、10公分240元/棵、12公分360元/棵、15公分1100元/棵、18公分3200元/棵、20公分6000元/棵。

為何知道的人很少？

馮濤：現(xiàn)在我們?nèi)鄙偻茝V的渠道，也沒有相關(guān)行業(yè)組織的引導(dǎo)，全都是自產(chǎn)自銷，其他地區(qū)有這么大的生產(chǎn)量，政府部門都會來幫助推廣，目前我們也在期待當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的助農(nóng)政策。所以，我們當(dāng)?shù)孛缒镜耐茝V還是空白的，只能自己摸索，現(xiàn)在也在嘗試著不同的渠道，讓更多人知道這個地方有很多好樹苗。只是目前還找不到一個好的推廣方案，每種都在嘗試中。
好苗，除了品質(zhì)好，價格也要合適，用苗單位更偏向于折中選擇。當(dāng)大家都在追求容器苗的時候，常規(guī)苗就一無是處、就該拋棄嗎？在國家西部快速發(fā)展的今天，苗木需求市場是巨大的。對于用苗單位來說，品質(zhì)好、價格優(yōu)的常規(guī)苗更符合當(dāng)?shù)貢r下的發(fā)展要求，要尋找這樣的資源又何必舍近求遠(yuǎn)？這個未被關(guān)注的苗木生產(chǎn)基地就是最好的選擇。
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