困境中尋求“自救” “苗木經紀人”之路奠定創業根基

李靈龍出生于濱州市惠民縣皂戶李鎮。求學期間，出于對家人的建議尊重和對計算機的濃厚興趣，他于06年走進了德州新星中等專業學校計算機系，在這求學的兩年期間完成了對計算機和網絡知識的積累。完成學業后，他被分配到了北京的一家公司從事打字員的工作，枯燥的工作內容、較差的薪資待遇和公司地段偏僻帶來的信息阻塞，讓對未來滿是憧憬的李靈龍壓抑萬分。

困境中，李靈龍最終選擇了“自救”，“那時候，無論在哪個公司做事都不如創業來的實際，起碼我可以找到途徑發揮我的能力。”李靈龍說。提到創業，他第一個想到的就是老家的樹苗，“記得小時候家鄉種樹的人很多，一到趕集的時候，到處都是賣樹苗的攤位。我就想能不能從樹苗的銷售入手，用我學過的網絡知識，幫助大家從網上銷售樹苗，同時也達到我創業的目的。”想到這里，他毅然決然的背起行囊回到了老家。

回到家中的李靈龍將自己的想法告訴了家人，家人的反對在他的預料之中。“他們沒有接觸過網絡，在他們眼中這個工作肯定是‘不靠譜’的，我能做的就是慢慢的跟他們溝通，同時做出點成績來證明自己。”帶著沉重的壓力，他開始了成為“苗木銷售經紀人”的旅程。

08年下半年，李靈龍開始從網上發布苗木銷售信息，并逐步通過報紙、電臺等渠道加大宣傳力度，慢慢的打開了皂戶李鎮的苗木銷售網絡。“我們不缺好的苗木，缺的只是一個完整的銷售途徑，散買散賣終究收益有限，要拓寬銷售途徑，就必須跟上國家政策，跟上市場需求。”有了清晰的思路和目標，他邁出的步伐明顯加快。08到10年期間，他把目標瞄準了北上廣，不但順利的打開了市場，也得到了政府和農、林業部門的重視，得到了家人和朋友們的認可。

經過磨礪的成功才更加可貴

有了朋友的支持，李靈龍決心成立公司，在仔細研究市場后，他決定將目標放到全國。2010年，他牽頭與兩位朋友一起成立了山東宏邦景觀苗木銷售有限公司。然而公司成立了，問題也隨之而來。為了避免市場上苗木質量參差不齊的問題，他們流轉土地3000畝建設了高標準苗圃基地，準備從“收銷”的基礎上增加“產銷”，然而高質量苗木的培育是需要時間的，不能即時收益的狀況讓他們的資金周轉面臨巨大考驗。

為緩解這一問題，李靈龍和朋友們開始到全國各地的農業展出考察，在政府組織的職業農民交流會上學習經驗，終于找到了解決辦法-發展林下經濟。然而林下經濟的選擇性很寬，要找到既能適合當地土壤特性，又能搭配苗木生長環境，還要能獲得足夠的收入效益的作物可謂是難上加難。李靈龍和他的朋友們決定先找一些蔬菜進行實驗，同時繼續參加各類職業農民的交流活動，尋找合適的林家經濟作物。正在蔬菜種植實驗屢屢受挫時，他們在一次研討會上碰見了“黑木耳”。“我們的苗木主要以白蠟為主，這種樹苗比較喜歡濕潤的環境，黑木耳的生長正好適合這個環境，再加上苗木修剪時的一些碎料可以成為培育黑木耳的材料，這樣成本上又節省了很多。”事實也正如李靈龍所料，木耳的養殖很成功，銷路也很好。在此基礎上，他又積極拓展創新，延伸出來的干木耳、速食木耳等產品也逐步走向市場，資金問題迎刃而解。

用真才實學帶領鄉親奔小康

“實驗失敗的時候，我也是急得整宿睡不著覺，但是問題擺在這里就要想辦法解決。養殖‘黑木耳’的契機是在我們積極尋找后才得到的，但同時也讓我感受到了危機，要做好現代農業，就要不斷的學習和汲取新的知識，非常感謝農業部門，感謝政府給我們創造這么好的環境，在緊張的創業環境下，讓我們有機會與其他先進的職業農民交流學習，可以步入各種類型的農業展會開闊眼界，我們能做的就是把握住機會，努力做大做強，然后盡力去回報社會，回饋鄉親們。”李靈龍說。

公司發展順利，李靈龍開始思考如何帶領更多的鄉親一起富起來。2013年，他擔任了山東省惠民縣前找李苗木種植專業合作社會長和山東省惠民縣皂戶李苗木協會理事長，帶領平均年齡僅28歲200名社員組成了一支年輕的苗木營銷團隊。合作社以適應農村經濟發展和農業產業化為宗旨，充分發揮合作社橋梁紐帶作用，以繁育推廣優良花卉、苗木為突破口，采取“合作社+基地+農戶+市場”的經營模式，實現了農業增效、農民增收的目標，帶動了一方百姓致富奔小康。

2017年3月，李靈龍的公司更名為惠民縣弘邦農業科技有限公司。幾年的時間里，李靈龍掌握了白蠟、國槐、榆樹、柳樹、刺槐、檉柳等多種數目的管理種植技術，也通過合作社經營的摸索實踐，形成了前找李合作社獨特的、行之有效的經營模式。他通過合作社無償提供苗種、管理技術，分片承包給社員，按要求進行種植和田間管理的苗木在質量上得到了保障，按比例分成的盈利讓會員們從收入上得到了保障。流轉土地后，再聘用收入較低的土地所有人進行田間管理，收益分成，不但有效解決了村民的收入問題，還達到了精準扶貧的目的。

據悉，目前全鎮苗木嫁接技術人員達1.2萬人，勞務挖苗人員8000人，人均每年收入達3-4萬元，更是涌現出6000人的苗木經紀人隊伍。僅2016年，合作社種植綠化苗木就達2000萬株，實現銷售收入2.3億元。2013年以來，通過土地流轉返租倒包等形式，帶動千余農民提升收入，從年1000元/畝提高到了年5000元/畝。僅2017年一季度，就組織了花卉苗木種植業務技術培訓12期2100人次。并每年組織社員不定期慰問皂戶李鎮的困難家庭、敬老院、留守兒童、空巢老人，送去現金以及生活用品。

帶種植戶過上好日子 為種植業獻出一份力

現在，公司以及合作社已經實施了苗木品種多樣化的創新發展，并不斷提檔升級，加入了移植成活率高的高端容器苗新型培養方式，同時加強了花卉苗木的外觀造型創新設計，并引入了物聯網。今年，李靈龍流轉土地2500畝規劃建設弘邦現代農業產業園，產業園中除辦公區域外還將包括實驗室、培訓中心、生態餐廳、農村電商培訓學校、大學生實踐基地和為農服務中心。

據李靈龍介紹，此項目建成后，將成為路北地區最大的環渤海綠色生態環保農業產業園，這也將大大改善惠民乃至山東區域的苗木主導產業的品質、模式和檔次，對帶動當地的生態環境、旅游環境，有著顯著的經濟、社會和生態效益。另外，園區內的苗木都將加注二維碼標識接受客戶和大眾的監督。在林下經濟方面，他介紹道：“下一步，我們還將做大林下循環經濟模式，利用苗木枝丫材等下腳料加工成菌棒養殖木耳，菌棒用完后再作為容器苗肥料。再在林下養上家禽，形成‘林生草-草養禽-禽糞為苗木提供養料’的良性循環模式。”

“作為職業農民，能拿到‘齊魯鄉村之星’的稱號我非常榮幸，也有了更大的壓力和動力。接下來，我不但要不斷豐富自己的知識，開闊眼界，更要跟好現代農業的發展步伐。我希望可以跟合作社一起‘請進來，走出去’，不斷地引進新品種，請進新技術，通過提供種植、銷售等服務，帶領當地的種植戶走上致富路，推動苗木種植產業的不斷發展與壯大，為苗木發展業的發展貢獻出自己的一份力量。”李靈龍說。
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