“去年陜西市場很熱，很多外地公司開始進入。”整個2017年，每每提到陜西園林市場時，總是能聽到這樣的話語。

　　的確，相比往年，2017年陜西省內的綠化工程量異常的大，這也是多位受訪者說得最多的一句話。

　　首先，第十四屆全運會確定于2021年在陜西舉辦，作為主場館的西安體育中心落戶西安國際港務區。此外，“大西安”建設如火如荼，配套內容有不少大型的市政工程項目。當然，除了西安市內的道路綠化、園區和開發區建設及濕地項目外，渭南地區的韓城、華陰工程量都不小。

　　韓城是2017年從業者口中和朋友圈的高頻詞匯，可以用“火暴”兩個字來形容。尤其在這里舉辦的2017首屆中國園林旅游大會轟動一時，吸引了不少園林企業前來一探究竟。浙江人文園林有限公司更是早早就“挺進”韓城，在過去兩年多的時間里，拿到了超過10億元的景觀項目，且預計接下來的項目總額還將超過30億元。如今，韓城的綠化程度毫不遜色于南方城市。

　　“如果將韓城模式擴展至西安，甚至全省，那可不得了。”雖是一句玩笑話，卻足以證明韓城效應的影響力。陜西山水園林工程有限責任公司董事長田豐表示，近一兩年內，僅一個縣城的綠化工程量就能達到上億元級別，這在以前是不可想象的。

　　陜西省正在高速發展，號稱要對標成都，各種需求可想而知。

　　此外，陜西還在建設“一帶一路”核心區，構建以“大西安”為中心的大關中城市群。以2017年舉行的阿斯塔納世界博覽會為例，陜西組織了獼猴桃、蘋果、石榴等上百種優質農產品參加展銷，在哈薩克斯坦阿拉木圖掀起一陣“陜西熱”。伴隨著“一帶一路”的繼續推進，園林苗木行業也將持續共享發展的紅利。

 

雖然全國苗市在回暖，但苗木市場也逐漸回歸理性，大部分從業者在擴建或新建苗圃時都仍保持著謹慎的態度。然而2017年陜西苗木人卻略顯“瘋狂”，尤其是以西安及周邊地市為代表的關中地區。

　　“僅我們這群苗木人就在鄠邑區甘河鎮就拿下了7000畝地。”對于大規模的投資建圃，田豐也直言沒想到。因確實有發展需求，他從2017年4月開始陸續在甘河鎮流轉土地，最終拿到1100余畝用作苗木生產。除了他，不少種植熱情很高的苗木人也陸續“進場”，且在精品化與規范性這兩件事上下了大力氣，還頗有“一山更比一山高”的架勢，已形成初具規模的甘河苗木產業基地。

　　除了當地鄉鎮領導的主動“擁抱”和集群效應外，西安市苗木花卉協會精品苗木分會的成立也起到積極作用。該分會以周至縣終南鎮為中心，輻射周邊的富仁鎮、樓觀鎮、九峰鎮、集賢鎮、尚村鎮及鄠邑區甘河鎮。分會會長韓云松表示，他們將堅持“稀苗瘦身，囤養成樹”、“以銷定產、規范栽植”等培養精品苗木的理念，力爭使精品率成為新的利潤增長點。

　　而作為白皮松的主產區，藍田縣2017年苗圃新增面積更是達到2.3萬畝。面對如此大的增量，藍田縣苗木花卉協會會長安雙正表示，這可能是繼2013年以來當地苗圃面積擴增最猛的一次。至于原因，他認為是當地容器苗的發展以及間苗的緣故，同時與去年藍田白皮松的好行情也有關系。

　　經歷了前幾年的劇烈下跌后，2017年白皮松迎來回暖，平均價格同比上漲30%，整體銷量也提升了30%，尤以高度2.5米以上的白皮松為主。當地苗木也到了該間苗的時候，看到希望的從業者開始囤地間苗，并因容器苗市場的巨大吸引力，紛紛加入了購買1米至1.2米的小苗定植容器苗的大軍。

 

這兩年里，從業者談到最多的詞匯之一是兩極分化。“好苗不好找，價格下不來；爛苗價格一直跌，銷量上不去。”西安昆明池園林綠化有限公司副總經理孫俊認為，這也是全國苗市的狀態，并且這種分化還會愈加明顯。

　　陜西苗市的分化主要體現在供不應求與庫存過剩之間的矛盾。以3厘米至5厘米的櫻花為例，僅一個終南鎮存圃量就能達到80萬株左右，再加上一些老苗區的庫存，估計未來4年至5年內也無法得到消化。而10厘米以上的櫻花則需求很大，與之形成鮮明對比。

　　陜西主產的白皮松也是如此。陜西綠茵園林有限公司總經理田一雄表示，目前高度50厘米至1米的苗子存圃量估計至少有幾十億株。

　　還有就是價格上漲與下跌的矛盾。以陜西省優勢樹種紅葉李為例，胸徑10厘米的苗子2016年價格為250元至260元，2017年漲至360元至370元，10厘米以上的苗子均出現同樣的上漲趨勢。而10厘米以下的紅葉李則價格很低，3厘米粗的苗子甚至用4元至5元的價格就可拿貨。

　　“以前講前人栽樹，后人乘涼，現在是誰栽樹誰就要乘涼。”田豐用這句被修改的諺語表達了當下市場要求立竿見影的景觀設計及苗木需求。目前胸徑10厘米的苗子成為分水嶺，預計接下來這道分界線可能提高至12厘米。

　　在優勝劣汰的市場狀況下，很多從業者開始尋求改變，不斷根據市場需求調整自身發展。有人在做減法，如原本經營多個品種的從業者開始進行戰略調整，將近千畝苗圃用于某一類品種的生產，定向培養胸徑10厘米以上的苗子，實現單一品種的規模化生產；而有人在做加法，原本經營品種少的苗圃開始根據需求增加一些品類，以適應市場的多樣化需求。

 

2017年7月，陜西林業廳出臺印發《陜西省苗木花卉產業發展實施方案》，明確了2017年至2020年的目標任務，計劃到2020年，陜西省苗木花卉生產面積達到500萬畝，年綜合產值突破1000億元，把陜西省建成西北第一、全國重要的苗木花卉研發、生產和交易中心。該方案出臺時，在陜西省內引起不小的“騷動”，雖然目前還正在執行的過程中，收效不明顯，但對于廣大苗木從業者來說，又是一個發展的機會。

　　縱然工程量與發展機遇很多，但依然充滿挑戰。

　　以灌木市場為例，本身就是一種勞動力密集型產業，又受制于外來市場的影響，不具備競爭力，價格也一直低迷。由于限煤令等政策的干預，包括營養袋在內的原材料價格上漲約30%，生產成本也在不斷提高。

　　欣喜的是，在轉型升級的市場發展中，陜西當地從業者開始在細分市場耕耘。孫俊告訴記者，目前不少從業者開始提高定位水平，在生長周期、營養杯處理、包裝運輸等環節進行細化，并逐漸形成了一套適用當地市場的行業標準和發展模式，規避部分造成浪費的中間環節的同時，管理成本也在降低。

　　2018年以及未來一段時間內，陜西市場分級還將繼續，做精、做細的專業市場將成為趨勢。而對于園林苗木從業者來說，已經來到的2018年仍然是充滿期待與挑戰的一年，好行情仍將繼續，而變革與調整也將深化。
推薦閱讀：核桃樹