近幾年苗木市場逐顯疲態，第一是供需方面的問題。過去種植苗木的人少，總體種植規模小，而當時需求旺盛，每年畝平均利潤在2萬元和5萬元之間，每戶種植一、二十畝地就有可觀的收益。后來加入這個行業的人越來越多，總的種植規模擴大了，年畝平均利潤水平逐步降低，目前有的地方已降到了4000元左右，只有少量種植大戶還能達到萬元左右。因而大家普遍感到掙錢難了，賺錢少了。

　　第二是供給側跟不上需求側的發展變化和質量標準要求，產品適應不了市場。現在的綠化工程要求越來越高，景觀度、整齊度、美化度都上了新的臺階，都對苗木品種和規格標準提出了新的要求，而我們的苗木產品卻跟不上。比如：綠化工程需求栽種大規格苗木，而國家又明令禁止到山上或林區挖大苗，因此苗圃里的大規格樹苗就成了搶手貨，而且供不應求。這說明不是什么品種、什么規格都疲軟，疲軟的是一般樹苗、大路貨，新鮮品種、大規格苗木、高質量苗木市場從來就沒疲軟過，而且隨著一些大的綠化工程的開展，市場需求會越來越旺盛。

 

這個要從苗木種植戶的歷史和種植規模大小的分布談起。絕大多數苗木種植戶過去是從事糧食種植的，也就是說是在聯產承包責任制所承包的土地上由種植農作物轉變為種植苗木的，種植規模一般在20畝以內，20畝以上規模的則是又轉包了其他人所承包的土地。種植100畝至1000畝以上的戶屬于種植中戶或大戶。目前苗木小戶仍占大多數。而中戶、大戶則是從眾多小戶中脫穎而出的，有的已是業內佼佼者，這些人一般都頭腦靈活、經驗豐富、資金充裕，對苗木種植技術投入大且研究市場信息充分，能夠對所種苗木實行苗圃化管理，而且多是種植周期較長，能夠生產出高質量、大規格的苗木，他們的每年畝利潤水平要遠高于平均利潤水平。

　　現在困難的是那些種植小戶，由于缺少資金，不愿搞或不能搞種植周期長的中、長線產品，種植周期一般在2年之內，因而搞出的大多是小徑材苗木，這類苗木由于量大而受市場供求關系影響價格偏低。這幾年苗木市場的特點是好品種、大規格苗木短缺，供不應求，基本上是賣方市場，好苗賣高價；一般化普通規格的苗木滯銷且價低，基本上是買方市場，使很多人感受到了賣苗難、賺錢難問題。

　　種植大戶們一般具有擴大種植規模的欲望和能力，但他們也難以做到就地擴張，那些種植小戶手里的十幾畝、二十幾畝地是養家糊口的“錢袋子”，也是全家人的“命根子”，他們是不可能轉包給那些大戶的。大戶們要想擴大種植規模只能到苗區之外想辦法，但要租到成方連片的大塊土地也比較難。這就是目前存在的小戶缺錢難租地、大戶有錢租地難二者兼存的現象。可現在的問題是，要想提高苗木種植質量并且保證一定的數量，就得進行規范化管理、標準化操作、統一進行各個環節的養護，即充分實現苗圃化管理并逐步加大技術投入，這樣才能培育出適應市場需求的苗木產品。目前綠化施工單位采購樹苗時也多是把目光聚焦在一些成規模的苗圃上，而這正是打在了苗木種植小戶的“軟肋”。這不能不說是一種困局。

 

按照經濟學邊際效益理論分析目前的苗木市場，有些品種某些規格的樹苗保有量已經不小了，有的甚至賣不動了。也就是說不管是大戶、中戶還是小戶都想靠擴大種植規模來取勝的路子越走越窄了。

　　而且擴大再生產還受制于諸多因素。與其那樣就不如換個思路，努力探索一條以質取勝的路子，即在保持現有種植規模的基礎上盡量提高苗木質量，從而提升每年畝平均利潤水平，進而提高整體收益。

　　初步設想是以利益為紐帶，引導和推動大戶聯合小戶，建立松散型聯營體，小戶接受大戶技術指導和技術服務，通過抱團取暖解決各自的需求和困難，達到互利共贏的目的。松散型是指農戶保留土地自主經營權，自己種植、自負盈虧；聯營體是指農戶要統一接受技術指導、培訓并統一組織市場銷售。

　　松散型聯營體是在自愿的基礎上靠利益紐帶把大戶與眾多小戶聯結起來，走苗圃化管理經營的路子，也可稱之為分散性苗圃。通過這條路徑培育出高質量的大規格的適應市場需求的苗木，從而有效提升苗木每年畝平均利潤水平，達到共同增收的目的。這種聯營體既有松散性，也有統一性，概括起來講就是“分散種植、自負盈虧，統一指導、統一操作，統一銷售、利益和風險共擔”。
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