一 高端苗木市場前景

新時代——十九大之后，我國進入中國特色社會主義與新時代，花木產業也進入了新的發展時期。

新矛盾——我國社會主要矛盾已轉化為“滿足人民日益增長的美好生活需求與不平衡不充分的發展之間的矛盾”，我國經濟由高速度轉變為高質量發展階段。

新作為——花木產業必須適應新時代、新矛盾，轉變觀念、轉型升級。從供給側結構改革入手，注重產品品種、質量和技術服務，精益求精，提質增效，促進產業不斷創新，轉型升級。

園林苗木產業發展機遇

■ 十九大規劃了國家未來30年發展的藍圖和路徑，這是園林花木產業新的機遇和挑戰，更是歷史責任與擔當。也開啟了新時代園林花木產業發展的機遇之窗，園林苗木產業要審時度勢，抓住機遇，調整結構，轉型升級，推動產業向更高級更現代的商業形態演進提升。

■ “十三五規劃”實施和PPP項目發力。今后幾年是“十三五規劃”大力實施和PPP入庫項目密集釋放和爆發的節點，這對園林市場和苗木銷售極為有利。

■ 2020年全面建成小康，實現“兩個一百年”的“中國夢”，國家將保持中高速經濟增長，投資基本建設和生態建設。

在未來5-10年，國家社會經濟發展仍處于上升階段，隨著生態文明和美麗中國戰略的推進，大規模國土綠化行動將陸續展開。

南、西北、華北等地區的生態建設，中東部環境治理和景觀改造項目大增，全國以PPPEPC為代表的大型綜合工程項目投資達數十萬億之巨。“一帶一路”、特色小鎮、文旅小鎮、田園綜合體、休閑農業、美麗鄉村、環境治理、森林城市建設和城市造林等投資建設如火如荼，落地開工項目接踵而至。

■ 園林市場和城市造林項目大增和質量提檔升級，對高端精品大喬木需求量與日俱增；

■ 各類休閑文旅、美麗鄉村等工程項目紛紛動工，促使彩葉、觀花觀果苗木需求加大，花灌木、觀賞草及宿根花卉銷量可觀；

■ 地產景觀、庭院市場對精品高端苗木、景樁造型苗和中下層植物的需求更是一發而不可收拾。

綜上所述，高端苗木的市場機遇空前，前景廣闊。

二 高端苗木走上“前臺”

當前苗木市場的需求趨勢，已經從一般綠化、上升到美化環境以及功能化和生態化的更高層面。一般苗木產品雖供過于求，但對于用時間和技術培育出來的高端、精品苗木，根本就不存在過剩而是供不應求。

重視高端苗木的生產，培育優質高端苗木將是苗木產業發展的重要方向。

市場青睞高端苗木

■ 大規格優質喬木和花灌木，以及具有生態功能的新優品種產銷兩旺，價格上揚，一些品種規格出現脫銷；

■ 差異化、精品化大規格高端苗木價格堅挺，供不應求，部分高檔特色苗木甚至要從國外采購；

■ 優質鄉土樹種，原冠苗、造型苗和彩葉觀花觀果苗木市場需求強勁，價格飆升。

三 供給側結構改革促苗木產品升級

深化供給側結構改革和農業供給側結構改革，是十九大和中央經濟工作會議強調的重點。從供給側結構改革入手，進行苗木結構調整，也是苗木產業轉型升級的突破口。

苗木生產者要調整心態，加強科技研發和中長期投入，大力培育中高端、高品質苗木，像工業設計一樣設計苗木產品，以“工匠精神”把產品做到極致，進行高端苗木產品專業定制，在產品結構優化和產銷模式創新上取得突破，如此必將獲得更多的商業機會，市場空間及廣闊的發展前景。

四 供給側改革的路徑與發展要求

1. 產品升級

在品質+品牌+品味+品格+服務的新消費時代，苗木產業必須從供給側結構改革上取得突破，需在產品升級和降低成本上下工夫：

■ 改變產品數量上“供過于求”，質量功用上“供不應求”的狀況；

■ 淘汰落后產能，增加有效供給；

■ 摒棄以廉價低端產品為主的產銷模式，實現由常規低端產品向特色中高端產品升級。

2. 新模式

通過新品種、新技術、新的生產方式和營銷模式，實現生產與消費同步升級，滿足市場和用戶多樣性、個性化與功能化需求。

3. 新布局

積極調整產業布局，實行一二三產融合，擴展苗木功能價值外延，通過苗旅結合、林苗一體、家庭園藝、苗木出口、苗木博覽園及花木文化體驗等業態及產品線延伸，創造新市場、新渠道和新需求，為苗木產業發展提供新動能。

五 苗木經營要思維創新

1. 工業思維

用工業思維進行產品設計，系統化、流程化、標準化生產，學習現代營銷。

2. 互聯網思維

用用戶思維、產品思維、市場思維，去中間環節，降成本，一切業務數據化，一切數據業務化。

3. 跨界思維

大視野、多角度定位，突破傳統束縛、勇于創新，如一二三產融合-文創旅游等。

4. 品牌思維

產品品質、企業文化凝聚而成品牌，從而獲得產品定價權，乙方變甲方，享受品牌溢價帶來的。

5. 共享思維

整合資源，互利共贏。

六 苗木產品趨勢

隨著市場變化和消費升級，以及人們對優美生態環境和美好生活的向往，苗木產品將由普通低端產品向優質、特色、高端產品升級，以及向旅游觀光、外貿產品延伸。

彩葉花果苗木，垂枝苗木，立體造型苗木，綠籬苗，耐鹽堿水濕、抗風沙干旱、凈化空氣水源和土壤修復苗木，城市造林苗木將成為熱銷產品和市場新寵。

隨著市場變化和消費升級，以及人們對優美生態環境和美好生活的向往，苗木產品將由普通低端產品向優質、特色、高端產品升級，以及向旅游觀光、外貿產品延伸。

彩葉花果苗木，垂枝苗木，立體造型苗木，綠籬苗，耐鹽堿水濕、抗風沙干旱、凈化空氣水源和土壤修復苗木，城市造林苗木將成為熱銷產品和市場新寵。
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