園林工程技術專業出身的黃志勤在剛進入苗木行業時，和很多苗木經紀人一樣，接觸的多是類別單一的工程項目，主要營收來自苗木供應。隨著業務開展的逐漸深入，在苗木采購過程中，黃志勤看到了同行常在經營中出現對甲方項目概念不清、施工成本預算不準、項目進度規劃不及時等狀況，這些因專業性不夠導致的后續問題層出不窮。“苗木經紀人是一份專業性極強但門檻相對不高的服務性工作。如何通過自我完善形成專業的配套體系是決定從業者能否繼續生存的關鍵。”黃志勤說。

　　近些年，隨著服務項目類型的多樣化和精品化進程加快，黃志勤深知，一旦跟不上腳步，就會被甩得更遠，而取得事業的成功離不開知識的積累，他投入了大量的時間進修了金融、企業管理等方面的課程。“多懂一點，總能觸類旁通。”針對不同項目的特點，黃志勤從客戶定位、設計要求、采購標準、施工方案、管養維護等多方面著手，制作了一整套基礎且詳細的流程圖，項目類別區分、品質要求界定、項目實地考察方式、配套服務計劃表制定、施工進度推進表安排等，每項細節都認真把控到位。這對于苗木從業者審美、資源整合、產品供應等方面的能力都有著嚴苛的要求，需要苗木從業者有極強的持續學習能力，將視野放遠。

 

很多傳統苗木人受制于文化程度不高、市場分析力弱等因素，很難對未來市場做出準確預判，專業人才的補充對苗木行業而言是一方營養劑。“一個公司發展到一定階段要注重專業團隊的打造。”黃志勤表示，從人才戰略角度而言，這是為了延伸、完善整個公司生態鏈，也是公司升級發展的有效推動力。一個專業團隊的建立，對黃志勤而言更像一座平臺，是溝通苗木產供銷各環節的樞紐。目前，黃志勤的團隊已擴充到5人，聘請了專業的采購和銷售人才，一方面可以增加客戶黏性，另一方面也可以讓專業的人做專業的事，共同推進品牌文化的打造。

　　我國城鎮化建設逐步加快，審美水平提升，對植物造景、家庭園藝也提出了新要求。對于未來市場，黃志勤已經開始提前布局，“不僅要擁有‘精品意識’，更重要的是通過錘煉讓自身形成一系列優質的苗木解決方案。”與此同時，黃志勤也在通過客戶積累、數據搜集等方式提前建立自己的數據庫，通過系統分析尋找規律，為后期客戶甄別、苗木生產等提供數據支撐。
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