同一棵桂花樹，命運緣何發生反轉？市場風云突變，種植戶如何應對？6月中旬，湖北日報全媒記者前往大冶華垅村探訪。

曾經一棵樹

帶富一個村

記者驅車沿著一條柏油公路蜿蜒進村，只見翠木蒼藤，滿目蔥蘢，紅墻藍瓦點綴其間，宛如風景畫。

“全村620戶、2400多人，家家端綠飯碗，人人吃綠色飯。”華垅村黨支部書記程大年介紹，綠化苗木種植是村里的主業，總種植面積超過1200畝。其中，桂花樹數量最多，面積約500畝。

大冶華垅村有山無礦，林業資源得天獨厚。上世紀80年代初，村集體林場技術員薛龍惠等3人，把苗木種植技術帶回村里，掀起綠色發展旋風。村民從種植水稻、小麥等普通作物，轉向搞花卉苗木種植。

“近賣到武漢，遠賣到福建。”跟桂花樹打了一輩子交道，73歲的薛龍波如數家珍，金桂、銀桂、月桂、丹桂、四季桂等市場上俏銷品種，在華垅村都能找到。桂花樹走俏，還帶動一條產業鏈。薛龍波一家三代都在“盤樹”：薛龍波負責種樹、挖樹和苗木管護，兒子薛春松開拓市場對接客戶，孫子薛苗開車跑運輸負責送樹。“種樹積極性都高，村里年輕人外出打工的都很少。”27歲的薛苗說。

歷經近40年苦心經營，華垅村桂花樹打出品牌，不少外地老板慕名前來采購。

一棵桂花樹，讓村民腰包鼓起來。“憑借苗木銷售和種植務工兩項收入，華垅村每年回籠資金近4000萬元，人均純收入超過3萬元。干得好的農戶，一年賺30萬元都不在話下。”程大年說。

價格大起大落

如坐過山車

一直俏銷的桂花樹，近兩年卻突然踩了剎車。

“桂花樹價格如坐上過山車，直線下降。”薛龍波說，5年前，直徑12公分粗的桂花樹每棵賣2200元，今年陡降至500元左右。

一塊苗木地里，幾位村民聊開了。薛昌明說：“前些天，我賣了6棵大桂花樹，每棵樹低至200元，就這個價格還是說了好話才肯要。”薛敦敏回憶不久前“揮淚大甩賣”的經歷——直徑12公分粗的大樹和直徑4公分粗的小樹混搭賣，批發價每棵115元。

一樹花開香滿城。曾經俏銷的桂花樹緣何步入市場寒冬？種植戶們一致認為，是因為“現在的桂花樹太多了。”

“物以稀為貴，多了就不值錢。”同村人薛繼剛經營苗木生意10多年，業務范圍遍及全國，對市場行情了如指掌。前些年，桂花樹身價猛增，人們跟風搶種，“積累太多，市場難以消化。”他告訴記者，不光是華垅村，全國的桂花樹價格都在下跌。

“家家都有樹，規模都不大。”薛昌明舉了一個例子：曾有人進村購買桂花樹，找了好幾家發現數量湊不齊，無奈掉轉車頭，走了。

華垅村黨支部書記程大年介紹，目前村里沒有一家苗木種植合作社，農戶各自為政，遇有采購需求時，大家互相殺價，低價競爭。

騰籠換鳥

從供給端發力

“跟風種植、同質化生產肯定沒有出路，唯有走精品化、差異化才能突破困境。”程大年說。桂花樹不再吃香，紛紛退出市場。如今，華垅村正從供給端發力，積極調整產業結構，騰籠換鳥，種植市場需求大、見效快、附加值高的苗木。

5月21日，薛苗風塵仆仆從湖南瀏陽趕回村里，一次性拉回30棵紅花繼木樹。“別看數量不多，比桂花樹賺錢。”薛龍波一邊移栽樹木一邊介紹：紅花繼木屬嫁接觀賞樹，可隨時栽隨時賣，每棵樹賺差價1000多元。村民薛昌明家換種草坪，兩年可賣3次，每平方米售價5元，收入上萬元。

薛昌明說，村民們打算成立苗木合作社，抱團取暖闖市場，增強農戶抗風險能力。

村委會也站了出來。“村里人種樹手藝高，六月天栽樹都能成活。”程大年表示，要充分發揮村民的種植技術特長。去年4月，該村引進一家生態農業有限公司，投資700多萬元，流轉380多畝丘陵地，發展苗木產業，種植銀杏、梅花、櫻花、金絲楠木等20余種名貴樹種。公司聘請附近村民當員工，高峰期有近70人同時上班。“每人每天130元，當天結清。”公司負責人李灼華說。
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