做銷售還有一個普遍心理就是自卑。因為很多苗木人，尤其是經營苗圃較小的苗木人都是農民出身，他們可能面對西裝革履的客戶會產生一種自卑感。這種自卑感會導致他們在與客戶交流的時候畏畏縮縮，說話不干脆。這種心里一旦被客戶看穿，客戶就會有一種優越感，隨后就會趁機壓價。所以，要記住大家都是平等的人，沒有高低貴賤之分，只有你正視了自己，客戶才會正視你。

在于客戶商談生意的過程中，有些苗農喜歡和客戶爭辯，甚至對客戶提出的意見產生逆反心理，這種心里是不可取的。“客戶就是上帝”這是苗木人首先要樹立的意識，所以盡量要克服自己這種逆反心理，否則丟了生意你還不知道是什么原因。

信任是苗木人和客戶建立起交易關系的關鍵，有些苗木人有時候看人只看表面，比如有些客戶穿著可能很普通，然后有些苗木人就開始懷疑這個客戶是否有購買能力，然后推銷的熱情就會遞減，這是極為不妥的，苗木人要做到一視同仁，信任客戶，這是最基本的，不要總是疑神疑鬼，否則壞了生意。

對苗木人來說人脈就是金錢，廣闊的人脈是做好生意的第一步，但是有些苗木人卻只對和自己有關的事情抱有熱情，而對于其他則很冷漠，你要記住你的冷漠、嘲諷或尖酸在無形中就把你潛在的人脈斷送了，這對苗木銷售是很不利的。

除了上面所說的幾種心理，還有一種心理也影響著苗木人的銷售業績，那就是貪婪心理。這種心理往往會被騙子所利用，而一旦誤入騙子圈套，就會給苗木人帶來很大的損失，這種損失只有極小的可能能夠挽回，所以苗木人踏踏實實做事，切記天上不會掉餡餅。
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