苗木生產是涉農產業，門檻低，從事人員較多；標準化程度低，機械使用率不高；勞動用工多，生產成本高；苗木是活的植物材料，體積、形狀大小不一，物流運輸難度較大；苗木以自然生長為主，生產周期長，季節性、區域性強，難以用人工調節生產時間和空間以適應人們所需。

　　當前苗木生產，大規格的一級苗少，中等規格的苗木較多，小規格的苗木也少，即中間多，兩頭少。

　　苗木市場需求，今年上半年，大規格苗木需求增多，一級苗幾乎銷售一空。中等規格苗木移栽定植的較多。小規格苗木用于苗圃周轉，優質苗有一定需求，但沒有產量。

　　苗木供需矛盾突出，主要表現在苗木超前性生產與政府突發性、應急性苗木需求的矛盾；園林、綠化規劃設計的產品與苗圃生產產品規格不一致的矛盾。由于苗木產品需求不穩定的因素難于化解，苗木生產企業一哄而上、一哄而下的現象就難以避免。

 

只有望得見山，看得見水，才能記得住鄉愁。

　　現在的公路越修越好，綠化帶越留越寬，綠化帶的苗木越栽越密，有的綠化帶還設計了小地形，外高內低。每當我們快速行走在高鐵、高速路上，或是慢速行走在國道、省道甚至鄉鎮公路上，舉目向兩側望去，不是被密密麻麻、高矮不一的苗木遮住了視線，就是被筑高的小地形迷糊了眼睛。

　　假若在公路兩側，各種植一排或兩排高大的喬木，有大的樹冠、較高的分枝點，無論白楊、銀杏，還是國槐、法桐等樹種，透過樹干空隙，望到遠方的山，看到近處的水，瀏覽著不同的田園風光，才能回憶起過去，記得住鄉愁。

　　將來的綠化行業與苗木生產，必將發生兩個轉移、兩大需求。環境綠化，由沿海、經濟發達地區向內陸、經濟欠發達地區轉移；由城市向郊區、鄉村轉移。大城市綠化、美化的提升、改造，需要適應性強的、無環境污染、常綠、三季有花或彩葉等多品種，以及大規格、高質量的全冠苗木；鄉村、生態造林綠化需要的是物美價廉、鄉土樹種、中小規格的苗木。

 

將來的苗木種什么，怎么種，賣給誰？

　　適地、適樹、適市場、適自己。

　　適地。首先，選擇種植的樹種適合在當地氣候、土質條件下生長，而不是生存。

　　適樹。根據當地氣候和土壤條件，選擇適宜種植的樹種，如降水、空氣濕度、冬季最低溫、夏季最高溫、土壤質地、酸堿度、地下水位等是重點考慮的指標。

　　適市場。種植的樹種，適應市場發展的需要。主導苗木市場發展需要的主要是國家和當地政府，無論當前還是將來。

　　適自己。地選好了，樹種選好了，市場定位了，根據你的資本、能力，以及周邊環境的可行性，發展適宜規模的苗圃。適合自己的才是最好的。

 

稀植、淺栽、修剪、防病、澆透水。

　　稀植。當前，多數苗圃都犯了一個通病，種得太密。苗木種植密了，生長量小，長得慢；光線、通透性差，樹勢弱，病蟲害增多；不便于機械化管理；不適合培育當前提倡使用的原冠苗、全冠苗；培育出的成品苗，不適應當前市場所需。

　　淺栽。無論播種育苗，還是移栽苗木，都普遍種得太深，尤其是當前使用機械種植，更是如此。

　　根系的生長，需要呼吸和一定的地溫，要選擇通透性好的土壤種植。根系埋藏深了，進行無氧呼吸，地溫也低，影響新根系的形成和生長，老根系還容易腐朽、生病。

　　播種苗種深了，種子在土里發芽了，但胚芽不能破土而出；扦插苗、移栽苗種深了，苗木只發芽、不長根，等原根系、樹干儲存的營養耗盡了，枝葉開始枯死了，即出現“假活現象”，苗木即使活了，也長勢不旺。

　　修剪。無論培育截干苗、嫁接苗，還是培育原冠苗、全冠苗，都要進行適當修剪和整形。培育小苗，要除掉基干上生長的萌芽，用竹竿、繩索等固定、整形。培育移栽苗，要除掉競爭枝、重疊枝、病蟲枝；對頂端優勢強的中央領導干，在生長季節進行抹頂芽，控制主干的生長。

　　盡管抹一次芽，中央領導干出現一道彎，但樹大自然直，并在拐彎處長出新一輪主枝。對長勢旺的主枝、側枝，進行疏枝或短截；培育精品苗，短截與疏枝相結合，剪除過多的枝條，保留的枝條進行短截，形成“三股六杈十二枝”的冠型。

　　防病。治蟲，只要有蟲不成災，一般不用打藥。蟲子多了，如蚜蟲、粉虱、美國白蛾等，才得治。病害，如枯枝病、干腐病、根腐病等，必須預防，等發病、有癥狀了再治就晚了。預防措施很簡單，冬季到來之前深翻土地、苗干涂白、清除帶病菌的枯枝落葉等。

　　澆透水。土壤中分布著毛細管，有微生物的生存，土壤靠“毛細現象”進行水分流動、滲透、吸收。當移栽苗木后，必須澆透水，一年兩次的封凍水、解凍水也要澆透水，有利于疏通土壤毛細管道，也有利于土壤微生物活動。

 

讀書長知識，考察長見識，交流長智慧。

　　如何把生產的苗木產品賣出去，并能賣個好價錢？除了選對種植品種，培育出優質或者合格苗木之外，還要把自己的產品宣傳出去，讓使用者、設計師知道你的信息。

　　讀書長知識。最近看到一個報道，某國外大學生一個學期讀多少本書，而我們國內的大學生讀的書很少。前段時間我們組織國內線路的苗圃考察，到了河南省遂平縣，縣城不大，但街道的名字很有文化內涵，如“希望大道”、“啟航路”、“思索路”等，但是，到了遂平服務區，則看到另外一種現象，地攤擺放著成摞、成行的各種圖書，論斤賣，特價圖書每斤15元，套書每斤20元。說明讀書的人少了，圖書不值錢了，也說明知識的潰乏。

　　上世紀八十年代初，有小學文化的年輕人，靠膽量和拼搏賺錢發財的一代人，是多么渴望知識。現在賺錢發財的年輕人，也都是有經營頭腦、知識淵博的高才生。時代不同了，不讀書、沒知識不行。當前好多大學生、大專生，不會用鋼筆寫字了，寫個總結、情書等都從網上下載；發個、短信，不成句子，甚至寫字嫌費功夫，干脆用語音。這是非常危險的。

　　考察長見識。其實，不僅考察長見識，出門就長見識。如果設計師不出門，閉門造車，對當前苗圃生產的產品不了解、不知情，怎么能設計出切實可行的園林工程施工圖？如果綠化施工公司的項目經理不了解苗圃生產現狀，怎么能及時采購到工程所需的植物材料？如果苗圃管理人員不出門看看別人家苗圃怎么種、怎么管，怎么能發現自己苗圃的不足，怎么能進步和發展？

　　交流長智慧。在中國的國土上，無論是中國人，還是外國人，只要想做點事、做成事，人與人之間都需要溝通、交流，需要疏通關系、感情投資。尤其是在齊魯大地，是孔子故鄉、禮儀之邦，更注重情和義的交融。想賣苗子，不找經紀人、設計師、項目經理聊聊，人家不了解你的產品，你怎么能賣得出去，怎么能賣個好價錢？

　　經過交流，才能溝通，了解對方，知道行情，才能有個好交易；通過交流、溝通，學人之長、補己之短，或者吃一塹、長一智，才能增加智慧，靈活、勇于面對；通過溝通，知己知彼，才能聯起手來、結成友誼，增強膽識，越戰越勇，經營道路才能越走越寬廣。行萬里路勝似讀萬卷書，也許道理就在這里。
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