閆大成：好的。

記者：你講到“造林綠化對苗木需求的市場，仍然十分巨大”具體體現在哪些方面？

閆大成：沒有林木種苗的生產，就不能進行造林、綠化；不實施造林綠化工程，就沒有綠水青山，這是不爭的事實。

隨著我國國民經濟的快速發展和人民生活質量的日益提高，人們對工作、生活環境改善和提高的需求也越來越迫切。造林、綠化本身就是為子孫后代造福的長期重大工程，又是貫徹落實習近平總書記生態文明思想，堅持生態優先、綠色發展的重大戰略方針，造林綠化只能加強，不能削弱。

苗木，是造林綠化主要的生產資料和重要的物質基礎，中國未來5-10年造林綠化對苗木需求的市場，仍然十分巨大，將在生態環境改善，新型城鎮化、高新開發區和新農村建設等基礎設施建設中的綠地指標提升，對苗木需求的市場，仍然十分巨大。

具體有六個方面：1、退耕還林、宜林地造林、經濟林、四旁植樹有較大發展空間；2、綠色通道建設空間巨大；3、城鎮公園綠地、地產綠化、風景園林發展前景廣闊；4、休閑度假、康養區園林建設需求較大；5、生態濕地市場空間漸廣；6、國家重大活動和重大項目的環境改善、提高等。

記者：苗木生產者，必須了解苗木特性和苗木生產特點，作為特殊商品的苗木，具有哪些特性和生產特點？

閆大成：苗木是活的植物材料，體積、形狀大小不一，物流、運輸難度較大；苗木以自然生長為主，生產周期長，季節性、區域性強，難于用人工調節生產時間和空間適應人們所需。苗木生產，是涉農產業，門檻低，從事人員較多；標準化程度低，機械化使用率不高；勞動用工多，生產成本高。

記者：當前造林綠化與苗木生產不銜接的問題，仍然十分突出，具體表現在哪些方面？

閆大成：苗木產品與需求不銜接，即造林綠化需要的苗木，苗圃里沒生產出來；苗圃里生產的苗木，找不到銷路。

主要現象：當前苗圃生產，大規格一級苗很少，中等規格苗木，種植的較密、較多，小規格（2-3 年生）的苗木也少，即中間生產多，兩頭生產少。苗木市場需求，今年上半年，大規格苗木需求增多，一級苗幾乎銷售一空。中等規格苗木，市場需求較少。小規格苗木特別是優質小苗，用于苗圃周轉移栽，有較大需求。即兩頭需求多，中間需求少。

主要原因有以下兩個方面：

1、各開各的會，各辦各的事，造林、綠化規劃用苗與苗圃種植管理部門不交流。需求苗木方，主要屬于城建、市政和地產，生產苗木方主要歸農林主管。例如，苗木交易博覽會成了苗木產業交流會，當前的苗木或園林、風景、綠化展會、交流會等，都是各行舉辦各行的會，苗木供需兩大主管部門不交流、不合作，各管各的事，各開各的會。苗木交易博覽會是分管苗木生產的林業有關處室、科局組織召開，參加人員也是從事苗木生產、管理的人員，而園林綠化設計、施工企業很少參加。

2、園林綠化規劃設計師不了解苗圃。規劃設計師，或許只為甲方負責，或許不單純從事園林綠化設計（如土建、給排水），或許不是科班出身（非林學、園林專業），或許設計任務太重、太忙，或許剛從大學畢業，從事設計時間較短，或許這支隊伍還年輕。園林綠化設計的圖紙，單位面積種植密度大、使用的苗木規格較大，與眼下苗圃生產的苗木規格不一致。

記者：您認為，影響當前苗木產業穩定發展的主要因素是什么？

閆大成：首先是苗木供需的兩大矛盾難于解決，主要表現在苗木超前性生產與政府突發性、應急性苗木需求的矛盾；園林或造林綠化規劃設計產品與苗圃生產產品的規格不一致的矛盾。

其次是外行業進入苗木產業或非苗圃用地種苗木的情況較多，例如，現在公路綠化帶越留越寬，兩側一、二百米的綠化帶，已不鮮見，綠化帶內種的是密密麻麻的苗木，每當我們行走在高速公路，還是國道、省道甚至鄉村公路上，舉目望向兩側，不是被密密麻麻、高矮不一的苗木遮住了視線，就是被筑高的小地形迷糊了眼睛。

由于苗木產品生產和需求不穩定的因素較多且難于化解，苗木生產企業一哄而上、一哄而下的現象則在短期內難于避免。

記者：閆老師，咱轉個話題，眼下苗農為苗木賣不出去而犯愁，你認為當前苗木產業發展空間還有嗎？

閆大成：不僅有，而且十分巨大。我認為將來綠化行業必定發生兩個轉移，苗木產業呈現兩大需求。兩個轉移，環境綠化，由沿海、經濟發達地區向內陸、經濟欠發達地區轉移；由城市向郊區、鄉村轉移。兩大需求，大中城市綠化、美化的提升、改造和地產、公共綠地等，需要適應性強、無環境污染、常綠、三季有花或彩葉觀賞等多品種、大規格、高質量的全冠苗木，而未必是原冠苗；鄉村綠化、生態造林需要的是物美價廉、適地適樹鄉土樹種、中小規格的苗木，如創建森林城市、森林鄉村等工程。

當前苗圃的苗木賣不出去，綠化工程需要的苗木買不到，買難賣難的問題本身就說明苗木產業發展空間、潛力巨大。

下面重點把將來苗木種什么，怎么種，賣給誰？談談我的觀點。苗木生產者必須堅持“適地、適樹、適市場、適自己”的原則。

適地。首先，選擇種植的樹種，適合當地氣候、土質條件下生長，而不是生存。

適樹。根據當地氣候和土壤條件，選擇適宜種植的樹種。如降水、空氣濕度、冬季最低溫、夏季最高溫、土壤質地、酸堿度、地下水位等是重點考慮的指標。

適市場。種植的樹種，適應市場發展的需要。主導苗木市場發展需要的，主要是國家和地方政府，無論當前還是將來。

適自己。地選好了，樹種選好了，市場定位了，根據你的資本、能力，以及周邊環境的可行性，發展適宜規模的苗圃。適合自己的，才是最好的。

苗木生產者需要著重考慮“稀植、淺栽、修剪、防病、二次移栽等問題。

稀植。當前，多數苗圃都犯了一個通病，種的太密。苗木種植密了，生長量小，長得慢； 光線、通透性差，樹勢弱，病蟲害增多；不便于機械化管理；不適合培育當前提倡使用的原冠苗、全冠苗等；培育出的成品苗，不適應當前市場所需。

淺栽。無論播種育苗，還是移栽苗木，都普遍種的太深，尤其是當前使用機械種植，更是如此。根系的生長，需要呼吸和一定的地溫，要選擇通透性好的土壤種植。根系埋藏深了，進行無氧呼吸，地溫也低，影響新根系的形成和生長，老根系還容易腐朽、長病。播種苗種深了，種子在土里發芽了，但胚芽不能破土而出；扦插苗、移栽苗種深了，苗木只發芽、不長根，等原根系、樹干儲存的營養耗盡了，枝葉開始枯死了，即出現“假活現象”，苗木即使活了，也長勢不旺。

修剪。無論培育截干苗、嫁接苗，還是培育原冠苗、全冠苗，都要進行適當修剪和整形。培育小苗，要除掉基干上生長的萌芽，用竹竿、繩索等固定、整形。培育移栽苗，要除掉競爭枝、重疊枝、病蟲枝；對頂端優勢強的中央領導干，在生長季節進行抹頂芽，控制主干的生長。盡管抹一次芽，中央領導干出現一道彎，但樹大自然直，并在拐彎處長出新一輪主枝。對長勢旺的主枝、側枝，進行疏枝或短截；培育精品苗，短截與疏枝相結合，剪除過多的枝條，保留的枝條進行短截，形成“三股六杈十二枝”的冠型。

防病。治蟲，只要有蟲不成災，一般不用打藥。蟲子多了，如蚜蟲、粉虱、美國白蛾等，才得治。病害，如枯枝病、干腐病、根腐病等，必須預防，等發病、有癥狀了再治就晚了。預防措施很簡單，冬季到來之前深翻一下土地、苗干涂白、清除帶病菌的枯枝落葉等。

二次移栽。成品苗的主要質量指標共五項：胸徑、苗高、冠幅、枝下高、移栽次數。將新增加“移栽次數”。將來提供成品苗，必須經過二次移栽或斷根處理，增加毛細根數量。

記者：如何把生產的苗木產品賣出去，并能賣個好價錢？除了選對種植品種，培育出優質、合格苗木之外，還要把自己的產品宣傳出去，讓使用者、設計師了解產品信息。請問，您有什么“高招”？

閆大成：談不上“高招”，苗農還是要樹立長遠發展觀，把基礎打好。送給苗農三句話， 特別是我們的苗二代、苗三代，“讀書長知識，考察長見識，交流長智慧”。

讀書長知識。最近看到一個報道，某國外大學生一個學期讀多少本書，而我們國內的大學生讀的書很少。前段時間我們組織國內線路的苗圃考察，到了河南省遂平縣，縣城不大，但街道的名字很有文化內涵，如“希望大道”、“啟航路”、“思索路”等。但是，到了遂平服務區，則看到另外一種現象，地攤擺放著成摞、成行的各種圖書，論斤賣，特價圖書每斤15元，套書每斤20元。說明讀書的人少了，圖書不值錢了，也說明知識的困乏。

上世紀末八十年代初，有小學文化的年輕人，靠膽量和拼搏賺錢發財的一代人，多么渴望知識的重要。現在賺錢發財的年輕人，也都是有經營頭腦、知識淵博的高才生。時代不同了，不讀書、沒知識不行。

當前好多大學生、大專生，不會用鋼筆寫字了，寫個總結、情書等從網上下載；發個、短信，不成句子，甚至寫字嫌費功夫，干脆用語音。很危險啊，年輕的朋友們！當我們苗木人抱怨自己的子女不爭氣，不樂意與父母干同一行業，沒有苗木傳承人，培養不出苗二代時，德國、荷蘭等國家百年苗圃的苗八代，已經帶領剛上小學的兒子即苗九代，在苗圃場玩耍，培養孩子的興趣。

考察長見識。其實，不僅考察長見識，出門就長見識。如果設計師不出門，閉門造車，對當前苗圃生產的產品，不了解、不知情，怎么能設計出切實可行的園林工程施工圖？如果綠化施工公司的項目經理不了解苗圃生產現狀，怎么能及時采購到工程所需的植物材料？如果苗圃管理人員不出門看看別人家苗圃種的什么、怎么種、怎么管，又怎么能發現自己苗圃的不足，怎么能進步和發展？

交流長智慧。在中國的國土上，無論是中國人，還是外國人，只要想做點事、做成事，人與人之間都需要溝通、交流，需要疏通關系、感情投資。尤其是在齊魯大地，山東是孔子故鄉、禮儀之邦，更注重情和義的交融。想賣苗子，不找經紀人、設計師、項目經理聊聊，人家不了解你的產品，你怎么能賣得出去，怎么能賣個好價錢？

經過交流，才能溝通，了解對方，知道行情，才能有個好交易；通過交流、溝通，學人之長、補己之短，或者吃一塹、長一智，才能增加智慧和靈活性，才能勇于面對；通過溝通，知己知彼，才能聯起手來、結成友誼，增強膽識，越戰越勇，經營道路才能越走越寬廣。

中花協綠化觀賞苗木分會北方站，每年組織園林綠化設計師、施工企業的項目經理、苗木經紀人、苗圃管理人員等，組織、開展幾次苗圃考察交流活動，如今年2月和7-8月份組織的國內雄安新區、魯蘇豫苗圃考察，日韓苗圃與風景園林考察，西歐、英國苗圃、園林景觀、特色小鎮考察等，讓大家在行業淡季聚在一起，看看苗圃、觀賞一下園林綠化景點、談談業務、聊聊家常，溝通思想和情感，就有收獲，就長智慧。行萬里路勝似讀萬卷書，也許道理就在這里。

記者：閆老師，最后一個問題，在這個行業內，您有什么夢想？

閆大成：我的夢想很簡單，每當烈日炎炎的夏季行走在公路上時，能看到兩側高大的樹木及寬廣的樹冠遮陰面積，能找到“大樹底下好乘涼”的感覺，并能透過樹干空隙，望到遠方的山，看到近處的水，瀏覽著不同的田園風光，能回憶起過去，記得住鄉愁，頓時心曠神怡，仿佛回到了童年！（閆大成為山東省林業廳種苗和花卉站研究員、中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長、北方大區主任）

圖片說明：本文插圖，全部是金葉榆系列圖片。金葉榆，榆科、榆屬，具有榆樹的一切生理、生態特性，耐旱、耐寒、耐水濕、耐鹽堿。早春發芽，晚秋落葉，三季金黃色，無論原型，還是造型，無論喬木，還是灌木、色塊綠化，尤其樹木開花較少的夏季，更顯金葉榆靚麗的特色。

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