近幾年，隨著苗木市場的復蘇，苗木過剩、市場飽和等字眼經常出現，這些現象的出現主要揭露了苗木市場盲目種植成風、對市場缺乏自主判斷能力等問題。

在我們身邊發生過很多原本是一張好牌，卻被打得稀爛的事例。十多年前，奉化市花木種植面積有10多萬畝，是當地十大主導農業產業之一，每年產值超過十億元，被花農稱為"搖錢樹"。從2002年起，花農一哄而上，大批量種植投資少、見效快的杜英、香樟、桂花等市場競爭力不強的花木，最終盲目種植導致市場供大于求，那些杜英、桂花賣不出去，最終只能砍掉當柴燒。

后來，紅楓、櫻花又稱為苗木市場新寵，不少苗農看到機會后，又開始盲目擴種，最終紅楓、櫻花等價格直線下滑，銷售情況也一落千丈，很多苗農損失慘重。

這些事例在苗木市場中經常發生。出現這些現象的原因，一方面是因為苗木人忽視了經營規劃的重要性，另一方面因為對自己的經驗和判斷缺乏信心，所以會選擇隨大流，選擇當下最火的樹種種植。而這些想法，無論從事什么行業都是十分不可取的。

從事苗木生產，要多一點思考，只有深入去思考如何種，種什么，在實際操作中才能盡可能避免"翻船"。有一點確信的是，當周邊人都大面積繁育某一品種苗木的時候，這種苗木價格極有可能會下跌。如果你是在這種苗木風頭正盛的時候手里有苗，大撈一筆不是沒可能，但多數都是后知后覺，在別人已經種好準備出圃的時候，才開始種植，而等你種植完成，這種苗木已經被種爛了。

還有些苗農將專家學者的話信奉為真理，完全按照他們的說法來種植，這也是很不可取的。專家和學者所說的話固然可以做參考，但是全然信之，就不明智了。因為苗木行業的地域性非常明顯，各地情況不一樣，繁殖、應用的苗木也不盡相同，因此經營的思路也有出入。苗圃經營和苗木培育，外界的說法只能作為參考，多數的主意還得自己想，自己決定，因此，苗木人要多做分析，多積累經驗，才能為苗圃發展掌好舵。

那么，種植何種樹木要如何決定呢？

一般來說，要考慮適地適樹栽培，樹種是否具有特色（外觀、葉形、顏色、香味、莖干特色等）和市場存量如何。這三個因素基本決定了苗木日后的銷量。

總之，做一個愛思考的苗木人，同時注意苗木品質的把控，苗圃的管理，客戶服務等方面，堅定自己選擇的路，堅持用產品說話，才是正道。
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