花農“抱團”

       解決銷售難題

        躍進村坐落在著名的夏溪花木市場附近。早在上世紀80年代，這里就開始種植花木，現在全村2960畝土地，全部用來種植花木。長久以來，村民們守著自己的1-2畝地，種一些劣質苗，加上流通渠道不暢，部分品種滯銷，損失慘重。“有的花農一畝地凈利潤只有1000元左右。”說起過去，躍進村黨總支書記張建榮無比感慨。如何解決銷售難題、帶領花農共同致富，成了壓在張建榮心里的一塊大石頭。

        2016年，躍進村花木電商富民合作聯社成立。聯社將原村級花木專業合作社、農地股份合作社、村級勞務合作社的736戶農戶全部納入其中。2017年，躍進村又成立了前項花木合作分社，共有社員13人，入股土地42.38畝，按照村級集體、社員入股，電商企業參股的模式經營。

        今年初，合作社負責人蘇志明與社員商議，引進了40多種高檔苗木。目前，僅火焰藍天竹一個品種，就已實現盈利數十萬元。“過去村民是端著金碗‘要飯’，雖然有很好的苗木資源，但不知道種什么、怎么種，更不知道種了后賣給誰。”和一般農戶不同，蘇志明以前是一名花木經紀人，有著20多年的從業經驗，哪些苗好賣、哪些苗賣給誰，他十分清楚。“預計到今年底，我們合作社每個成員的每個大棚收入能接近6萬元。”蘇志明說。

        借力互聯網

       做大花木產業

        眼下，雖然氣溫越來越低，懶人園藝的大棚內卻如夏日般火熱繁忙。12月10日，記者前往采訪的時候，切身感受到了一派生機。“這一排都是即將上架的小盆栽，為了應對‘雙12’，我們提前準備了大量的包裝材料。”懶人園藝聯合創始人熊歡告訴筆者，雖然懶人園藝走的是電商模式，但由于花木的特殊性，臨近年宵花銷售季的“雙12”也是一個重要的節點，不容馬虎。

        懶人園藝是2015年入駐躍進村的。他們以大數據為后盾，公司成立之初就以家庭需求為出發點，注重新品開發，除了常規的懶人盆栽、自吸水盆栽，還推出了趣味性盆栽。在產品包裝上，懶人園藝注重創新，申請了多項專利。此外，公司高效安全有保障的物流運輸，打通了家庭園藝類小盆栽線上銷售的“最后一公里”。

        在懶人園藝經營的多個熱銷品種中，90%以上都由本地種植戶供貨，不僅促進了嘉澤花木產業的發展，也為躍進村電商產業的發展帶來了新機遇。

        目前，依托花木電商富民合作聯社，躍進村將原來全村分散的10多個單體花木電商營銷點重組整合，構建了“基地+經紀人+市場”的生產經營機制，全村農民創業率達35%以上。此外，這個村還將建設總投資200多萬元、占地面積達6畝的躍進村電商富民創客中心。

        加快構建

       產業人才梯隊

        “要實現鄉村振興，必須走產業先導之路。”張建榮表示，躍進村要把握電商發展的良機，進一步做大做強花木產業，首要的一步就是要引進和培育人才。

        為此，躍進村組織全村創業致富帶頭人(金牌花木經紀人)和大學生農民參加創業培訓。2017年，組織全村60多戶相對困難農戶家庭的大中專畢業生子女，參加花木電子商務營銷和經紀人創業團隊，平均每人創業增收5.5萬元。這不僅為躍進村實現鄉村振興培育了一批產業人才，也成為減少相對貧困農戶、拓展創業增收的有效途徑。

        截至2017年，全村花木經紀人創客完成花木產品交易額1.5億元，實現線上交易6000萬元，創客人均年銷售額30萬元，村集體年收入從2009年的35萬元增加到近180萬元，農村居民人均可支配收入達2.95萬元。

        下一步，躍進村將在現有模式上繼續探索，促進資源整合，構建農村產業人才梯隊，形成產業集聚、文化創新、扶貧開發等相結合的發展局面。
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