300余電商直把桂花賣全國

“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板呂繼眾正在跟客戶洽談，宜昌2公分2000棵，天門9000棵，一天下來可接40多單，最高營業額達4萬多元。只見家門前停放一輛大貨車上，桂花苗已裝大半車。

泥巴滿地，桂葉綠盈，呂繼眾小兒子在一旁玩耍，老婆在給小苗點泥漿包裝，妹妹正忙著在中國桂花之鄉眾眾眾平臺上下單點貨，年邁父母也上陣幫忙裝車。

原來呂繼眾大學畢業后打過工，做過淘寶網店，因丟不下家7年前回鄉創業，沒想到選對路子，網上賣桂成時尚，僅自家一個網店年售桂苗百萬株，生意紅火。并帶動父兄姐妹又注冊3個網站，累計每天發貨千件以上，分工合作，每家每年收入達20萬元以上，連不懂電腦的父母一年也可搭賣達10萬元收入。

據了解，像呂繼眾一樣開網店的村民，桂花鎮有300多家賣到全國26個省百余縣區。2年前，阿里巴巴網上交易反饋僅桂花交易額超2億元。

有“創意"的編織桂花苗成新寵

如何讓苗木產品更具競爭力？

柏墩村湖北月月香園林有限公司何勝利父子改變傳統作法，以創新開路。一面從品種上加大培育力度，基地已育品種40多種。另一方面從苗木造型上開發用力。

在柏墩村花園灣，依河而建何勝利的園區里，有酒瓶型，有細腰型，有圓形等造型的桂花苗形態各異，備受青睞。去年專供武鋼200多個造型達300多萬元訂單。

“這10顆食指粗不足2米高的桂花若直接上市場賣不足300元，可經這一造型長2年再賣可翻幾十倍呢。”何勝利之子何天琦正在園區侍弄苗木新造型。在脫產讀完華中農業大學園林設計專業畢業后，學習接受父輩經驗，開始嘗試編織苗設計，工程綠化和園林色塊設計。

原來，市場銷路趨于飽和時，在銷路上就得以創新開路。一方面是父輩何勝利積累30年的人脈老客戶，另一方面是網站里訂單的新客戶，第三就是桂花合作社抱團闖市場的客戶。

何天琦說，正跟呂繼眾等幾發小合作發展，讓桂花正乘電商快車，綠色起航。

17家物流公司生意緊俏

在S208省道旁，申通物流一樓若大的房子內，堆滿了打包好的桂花苗木。

1988年出生的老板吳征祥正嫻熟地為十棵近2米桂花打包，別看人小，已入行6年了。

“現在是生意最忙時，每天請5人幫忙，物流桂花千件10萬棵。"吳征祥一邊打包一邊介紹，1分鐘包好，晚8點裝車，大部分發往云南，貴州，襄陽老河口，新疆，北京等地，平時物流每天300件左右。

原來需要到溫泉發貨，速度慢，經過幾年發展，桂花苗木交易已成市場，福建，安徽，廣西等地部分桂花苗老板也借咸安桂花市場代賣。

如今，桂花鎮已入駐17家物流公司，家家生意興隆，門庭若市。

“作為中國桂花之鄉，咸安桂花以質好量大而俏賣全國，政府要保護古桂的同時，研究市場發展規律，引導花農做大苗木及鮮花產業鏈，讓花農受益。”桂花鎮鎮長金柏華說。（胡劍芳 李維 吳劍）