營(yíng)銷(xiāo)的范圍在于企業(yè)的選擇。

　　廣義的營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)企業(yè)的管理始終；狹義的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注于為企業(yè)積淀品牌價(jià)值，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售，帶來(lái)更多的合作與發(fā)展機(jī)會(huì)。也有人認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是為銷(xiāo)售服務(wù)的，銷(xiāo)售人員需要什么，營(yíng)銷(xiāo)人員就提供什么，營(yíng)銷(xiāo)不需要團(tuán)隊(duì)，甚至銷(xiāo)售人員也可以兼職做營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)是一種思維模式，營(yíng)銷(xiāo)思維考慮得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到的是一種未來(lái)更大的可能性。營(yíng)銷(xiāo)從不貪圖一城一池的得失，也不會(huì)一對(duì)一具體到個(gè)人，而是針對(duì)群體的大范圍策略。企業(yè)要在管理中引入營(yíng)銷(xiāo)思維，要給營(yíng)銷(xiāo)真正施展拳腳的空間。

　　企業(yè)中的大營(yíng)銷(xiāo)范圍包含市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、銷(xiāo)售售后、品牌維護(hù)等，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從規(guī)劃到發(fā)展。

　　營(yíng)銷(xiāo)要為苗木企業(yè)解決如下問(wèn)題：①栽什么品種；②栽多少數(shù)量；③要達(dá)到什么樣的品質(zhì)；④目標(biāo)客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)在哪；⑤定什么樣的價(jià)格；⑥怎樣銷(xiāo)售；⑦怎樣維護(hù)客戶；⑧如何提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是銷(xiāo)售，但要以銷(xiāo)售為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終都要轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　如果不營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有名氣的小企業(yè)小苗圃怎么銷(xiāo)售產(chǎn)品？《中國(guó)花卉報(bào)》曾通過(guò)5篇報(bào)道為一個(gè)50多畝的小苗圃宣傳，不到2個(gè)月的時(shí)間便以270萬(wàn)元的價(jià)格成交，成為行業(yè)佳話，這是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)案例。

　　如果不營(yíng)銷(xiāo)，有實(shí)力有精品的大企業(yè)怎么讓人知道？業(yè)內(nèi)很多有實(shí)力的苗企是通過(guò)苗木展會(huì)被人們熟知、從而擴(kuò)大發(fā)展的，如山東世豐農(nóng)業(yè)、河南四季春園林等，營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了展示的窗口，想要?jiǎng)討B(tài)發(fā)展的企業(yè)，都需要營(yíng)銷(xiāo)。不尋求發(fā)展只想原地踏步坐吃山空的企業(yè)是不需要營(yíng)銷(xiāo)的，但這樣的企業(yè)在當(dāng)下這種全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，恐怕只有死路一條。

　　企業(yè)要發(fā)展就需要營(yíng)銷(xiāo)，大品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)維系品牌形象，小品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大知名度。常規(guī)品種通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶知道你有這種苗木，新品種通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶知道、了解、喜歡你的這種苗木。

　　既然營(yíng)銷(xiāo)這么重要，為什么還有企業(yè)不重視營(yíng)銷(xiāo)，甚至鄙視營(yíng)銷(xiāo)呢？有些企業(yè)老總甚至認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是花拳繡腿、紙上談兵，對(duì)企業(yè)發(fā)展起不到任何實(shí)質(zhì)性的作用。我們將這種觀點(diǎn)稱(chēng)作“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用論”。

　　“苗木營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用論”體現(xiàn)的就是企業(yè)決策者營(yíng)銷(xiāo)理念的滯后，具體有以下幾點(diǎn)：①“酒香不怕巷子深”，好苗不愁賣(mài)！②客戶看的就是產(chǎn)品質(zhì)量，不是花哨宣傳。③有營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)不如多請(qǐng)客戶吃幾頓飯。④營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能帶來(lái)多少客戶？促成幾單買(mǎi)賣(mài)？⑤苗木賣(mài)得好，根本不用營(yíng)銷(xiāo)……

　　只有正確地理解營(yíng)銷(xiāo)，才能將營(yíng)銷(xiāo)思維更好地運(yùn)用在企業(yè)管理上。①營(yíng)銷(xiāo)要做的就是讓客戶看到并愛(ài)上企業(yè)的產(chǎn)品；②營(yíng)銷(xiāo)的效果有一定的滯后性，類(lèi)似于電商平臺(tái)的用戶累積和人口紅利；③營(yíng)銷(xiāo)不是砸錢(qián)，每一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都要花在刀刃上，都要為企業(yè)帶來(lái)更大的利益；④企業(yè)要有居安思危意識(shí)，當(dāng)下賣(mài)的好并不一定是真的好，有可能是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也有可能是在享受前幾年的營(yíng)銷(xiāo)紅利。

　　苗企在什么時(shí)候最需要營(yíng)銷(xiāo)？①新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)；②庫(kù)存積壓急需銷(xiāo)售時(shí)；③增加企業(yè)名氣提升談判籌碼時(shí)；④突破業(yè)績(jī)瓶頸，沖擊下一檔位時(shí)；⑤鞏固地位，維護(hù)形象時(shí)；⑥企業(yè)迷茫時(shí)。營(yíng)銷(xiāo)是提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的過(guò)程，在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，再小的營(yíng)銷(xiāo)行為也會(huì)影響著最終的結(jié)果。

　　一株普通的苗木+突出特點(diǎn)+四季照片+所獲獎(jiǎng)項(xiàng)+應(yīng)用實(shí)例+周?chē)�知名�?客戶接受高價(jià)。

　　營(yíng)銷(xiāo)中的引流就是要讓消費(fèi)者進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)境———苗圃，在說(shuō)服客戶前去苗圃時(shí)，下列道具的效用逐級(jí)遞增：口述中的苗木→里一張普通的照片→一份制作精美的宣傳冊(cè)→一部引人入勝的單品宣傳片→VR虛擬場(chǎng)景。營(yíng)銷(xiāo)不是虛假宣傳，但要將產(chǎn)品最好的一面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，替客戶去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的美。缺乏營(yíng)銷(xiāo)思維的苗木銷(xiāo)售（甚至是企業(yè)經(jīng)營(yíng)），是生硬的、卑微的、存在上限的。

　　未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越發(fā)復(fù)雜，只有真正具備營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，擁有全球視野，才能最大限度的擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，充分吸收品牌紅利，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　無(wú)論從短期還是長(zhǎng)期來(lái)看，苗木企業(yè)都必須具備營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，具有營(yíng)銷(xiāo)思維，正確理解營(yíng)銷(xiāo)的意義、價(jià)值及重要性，摒棄小農(nóng)意識(shí)、剝離陳舊的公關(guān)思想，緊跟時(shí)代步伐，運(yùn)用高新技術(shù)，提升企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，如此方能使企業(yè)健康、良性發(fā)展。
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