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宋云峰:從門外漢到花木品牌化經營

放大字體  縮小字體 發布時間:2019-04-30 20:55:39 更新時間:2019-04-30 20:55:58   來源: 中國綠色時報   瀏覽次數:6395
走進江蘇常州武進區嘉澤鎮花木市場,一處依河而建的花境植物體驗式場景映入眼簾。地形立面設計上高低有致,形成了幾個多維度的緩
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     走進江蘇常州武進區嘉澤鎮花木市場,一處依河而建的花境植物體驗式場景映入眼簾。地形立面設計上高低有致,形成了幾個多維度的緩坡,場景內分為花境花園植物觀賞銷售區、庭院小景植物應用展示區以及田園生活方式體驗區。

        此處,便是宋云峰精心打造的“楚天園藝”。

 

        門外漢踏上取經路

        天剛蒙蒙亮,宋云峰便一頭扎進大棚里忙活起來。今年41歲的他,原本是湖北一家廠里的技術工人。2009年,一次偶然的機會,他聽說花木是朝陽產業,而夏溪花木市場正好在那一年被江蘇省林業局評為“第四批農業產業化國家重點龍頭企業”。于是,宋云峰懷揣熱情,帶著妻子,從湖北來到了夏溪花木市場取經。

        為了解技術,宋云峰在夏溪周邊鄉鎮走街串巷,向農戶學習種植方法與技巧;為了解行情,夫妻倆連續3個月,每天清晨、傍晚蹲點市場,了解花木銷售情況,每月“逢3逢8”的趕集日,他們更是跑遍市場,了解各類花木產品的價格。

        經數月調研后,宋云峰逐步掌握了一些花木品種的種植技巧。他果斷承租8畝地,主打叢生福祿考等多年生宿根地被種植,開啟了苗木領域的創業之路。

 

        困境中轉型成為花木經紀人

        2011-2012年,因對整體行情把控不夠,同時農戶跟風種植量較大,叢生福祿考銷量不見漲,價格更是一落千丈,一度從單盆0.6元左右跌至0.2元。宋云峰嘗到了失敗的滋味。

        面對創業初期的挫折,宋云峰并未輕言放棄,他不斷到外地學習,并輾轉請教種植花木的能手。

        2013年,宋云峰轉型干起了花木經紀人,開啟了自產自銷之路。此后幾年時間,他主抓品質、重銷售,調整了種植方向和經營方式,增加租地40畝擴種花灌木類和觀賞草類,并將目標客戶轉向更遠、更廣闊的外省市場。

        花木的流通需要產品的多元化。由于起步晚,宋云峰手頭的供應商資源并不豐富。為進一步拓展自己的供應商資源,他以現金整合農戶資源,對農戶采用現金上車結算。這種做法為他積累了大量的供應商資源,也為銷售提供了保障。很快,宋云峰賺到了“第一桶金”。

        生產、銷售的穩定,讓宋云峰在夏溪花木市場扎下了根,但他始終以“初學者”姿態,積極參加各類展會、活動、聚會、社團,最大限度地接觸行業的參與者。

 

        創新引領花木產業發展

        創業的步伐越走越穩,宋云峰的經營思路也跟著打開。

        2016年,在多年的花木生產和流通環節活動中,宋云峰逐漸意識到,花境作為一種經人工設計、再現植物自然生長所能呈現最美姿態的園林植物造景形式,正日益受到國人的重視。于是,他精準定位花境植物,逐步開啟了生產領域的品牌化經營之路。

        為生產出更高品質的花境植物,宋云峰采用智能化溫、水、肥管控系統,自主研發種植介質搭配,提升盆器質量,完善盆器規格。同時,加強與蘇州農校師生合作,開發了60多種抗病性強、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。

        短短2年時間,宋云峰憑借多年的人脈網絡,將花境植物的設計應用推廣到新高度,“楚天園藝”的品牌也活躍于花境植物產銷、設計院、園林企業等多個領域,產品遠銷湖南、湖北、江西等地。

        2018年,楚天園藝實現了1000多萬元的銷售額。

        “不論是生態文明建設,還是人們對日常生活品質的需求,都需要大量花卉苗木產品。”宋云峰表示,今后將嚴把質量關、創新品種,促進花木行業的健康快速發展,繼續扮靚武進。

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