紅河州植物種質資源豐富，優越的光、熱、水、土資源，具有觀賞苗木產業發展創造了有利的條件。按照紅河州觀賞苗木協會會長、開遠市三鼎產業有限責任公司總經理熊偉的說法，在開遠羊街種植三角梅，其生長速度是昆明宜良縣的兩倍以上，而生產成本只是宜良縣的一半左右。

目前，紅河州擁有觀賞苗木企業246家，培育小葉榕、高山榕、藍花楹、鳳凰木等優勢特色觀賞苗木品種300余個，種植面積5.5萬畝，其中開遠市種植面積達2.8萬畝，占全州種植面積的半壁江山。

但紅河州林業與草原局副局長李玉福在交流中卻直擊該州觀賞苗木產業發展痛點，認為當前面臨的最大的問題是苗木產品低端過剩、高端不足；其次是由于缺乏與市場的廣泛對接，導致苗木產品以本地市場為主，再者是科技研發存在短板，此外是走出去的勇氣和底氣不足。

物競天擇，適者生存，優勝劣汰是大自然的生存法則，也市場競爭的必經之路。‘小葉榕’、‘高山榕’、‘紅河榕’等榕樹是開遠市的拳頭產品樹種，高峰時不同規格的榕樹類苗木在地存量達1700萬株左右，年出圃量上千萬株，除銷往省內的昆明、玉溪等地外，還遠銷貴州、四川等省。紅河彤瑞園林花卉有限公司董事長尚云秀說：“ 2013年，一場霜凍就對其帶來了滅頂之災，昆明將其列為禁種樹種，從而導致開遠榕樹被市場拋棄。痛定思痛，苗木產業發展一定要在發揮資源優勢的同時，思路要清晰，通過試種，篩選適應性強、景觀效果和市場前景好的優秀品種，規模化、規范化發展。”

熊偉在交流中介紹說，自昆明將榕樹列為禁種樹種后，幫助苗企苗農去庫存，引導苗木品種結構優化調整，成為協會的重要工作。熊偉說：“目前，廣大苗企苗農通過品種結構優化調整，基本實現轉型升級。目前開遠市觀賞苗木品種主要是楓香、云南木樨欖、清香樹等云南特色鄉土樹種，鄉土樹種在觀賞苗木中的占比由2013年之前的30%提升到80%以上。”

入列“2018年度全國苗圃50強”評選的云南灃園苗木種植有限公司目前擁有觀賞苗木基地2000多畝，其中2014年通過招商引資建設的開遠綠潤苗木種植有限公司基地面積650畝，種苗投入78萬元，截至2018年年底，在地苗木估值1800萬元。“每株0.5元購買的風鈴木小苗，種植四年后，目前米徑達4厘米左右，市價每株40—50元，由此可見，鄉土樹種的種植效益非常不錯。”該公司負責人、云南山川園林有限公司常務副總經理張朝文說。

但縱觀云南觀賞苗木產業現狀，張朝文指出，提升苗木質量的是云南觀賞苗木產業，特別是鄉土樹種發展的方向和努力的目標。由于苗木產業鏈非常短，園林苗木企業既是生產者，也是使用者，自產自銷的模式導致為苗木質量、產品開發、新品種培育嚴重滯后。“目前，云南鄉土樹種的種植規模穩步擴大，但參差不齊的產品質量卻令人堪憂，因此價格自然上不去，一些苗企苗農還停留在信息不對稱的時代，坐等銷售，沒有主動出擊市場。”張朝文說。

對苗木質量堪憂的還有昆明云海環境工程有限公司董事長李艷紅。她說她10年前就在某地批量采購地被苗木，但在這次調研中發現管理粗放，苗木質量明顯下降，因此表示再也不會來這里采購苗木。她說：“現在對苗木質量的要求越來越高，因此低質劣苗絕對會被市場淘汰。”

而昆明市苗木行業協會秘書長陳蕓的看法與張朝文如出一轍。她通過案例分享，強調苗木產業在市場細分、產品細分的當下，必須走專業化、精品化的發展之路。“景觀提升就是苗木質量的提升，因此對苗木質量提出了更高的要求。”陳蕓說。

云南省林業科學研究院高級工程師張學星用“任重道遠”來形容云南鄉土樹種苗木發展的現狀。他說：“裹腳是對中國婦女的摧殘，裹苗則是對苗木的摧殘，苗木質量差，缺乏冠幅，缺乏分枝，分枝不足是目前苗木質量方面普遍存在的問題。”

針對云南鄉土樹種苗木在種植發展中的研發工作滯后、產業家底不清，發展缺乏規劃的痛點，張學星提出“產業要健康持續發展，科技研發工作要先行”的觀點。

張學星認為，云南是“植物王國”，云南的觀賞苗木應該有所作為。云南觀賞苗木產業發展要在充分發揮特色品種優勢的同時，要因地制宜、適地適樹，走差異化發展之路，此外要明確市場定位，轉變靠天吃飯的生產經營理念，應用先進的科學技術，努力降低生產成本，切忌盲目跟風、模仿、復制。他說：“城市景觀的提升就是精品苗的市場，耐寒、耐旱、節水型苗木的市場前景可期，是未來的發展趨勢和方向。發展云南鄉土樹種苗木種植，品種不宜多，但要做精做強。”

云南錦萃園林工程有限公司董事長蘇躍文用親身經歷介紹了培植精品優質苗木做法和經驗，強調做精苗木質量是今后苗木產業的發展方向。他說：“清香樹造型景觀大樹雖然培植周期長，但價值高，市場價格是同規格普通苗木的三倍以上，每厘米賣3千元還供不應求，種植一年可增值1萬元左右。”

說到云南鄉土樹種苗木種植發展的難點，熊偉深有體會。因為他早在10年前就開始關注、研發鄉土樹種。他認為鄉土樹種從生產到應用都困難重重，關鍵原因是土地租金偏高，而鄉土樹種從播種到成品出圃周期較長，生產成本高，因此缺乏市場競爭力，再者是設計者對鄉土樹種缺乏認知和了解，因此在設計時就被拒之門外。“鄉土樹種怎么發展，值得我們深思。鄉土樹種的推廣應用，要和設計部門做好溝通和交流。”熊偉說。

云南華寧萬家紅科技發展有限公司董事長王云賦在交流中強調了協會在產業發展中的重要作用，同時以清香樹為例，認為其市場走紅的動力主要來源于自身的特色優勢和生態環境治理、撫仙湖退田還湖等國家重大建設項目的推進。他呼吁從業者要關注政策、研究政策、搶抓機遇，要加強與媒體的溝通，做好宣傳工作，提高知名度。

四川國光農資股份有限公司云南片區經理李棟梁在會上表示，將發揮公司在園林植物的土壤改良、大樹移栽促成成活技術、雜草防除、病蟲害防治、肥水管理等技術優勢，全力幫助、支持云南觀賞苗木產業的發展。

與會者認為，本次交流活動接地氣、重實效，結合實際講實用。臨滄市苗協會長、云南滇緬園林綠化工程有限公司蔡魏伊告訴記者：“通過參加這次調研交流活動，讓我大開眼界、受益匪淺。通過學習先進的生產經營理念和先進的栽培管理技術及，對我們調整產品結構，盡快實現轉型升級具有極大的幫助。希望這種接地氣的活動經常開展。”