從汽車營銷到苗木經紀人

　　今年40歲的陳錦祥是金華開發區湯溪鎮溪東村人，原先在市區一家汽車公司做駐東北的片區經理。長期在外地工作，對家在金華的陳錦祥來說，有諸多不便。6年前，他決定回到金華發展。考慮到身邊有一批種苗木的朋友，決定跨行不轉崗，做苗木營銷。“我是2013年開始做苗木經紀人的，剛好碰到小苗行情低迷后開始好轉，這也使我進入這個行業相對順利一些。”陳錦祥說，小苗種植周期短，見效快，市場波動也大。當時有一個很形象的說法是，在2011年種一畝紅葉石楠，可開回一輛北京現代轎車，當年紅葉石楠小杯苗最貴賣到1.2元/株，高收益馬上就吸引了一大批人盲目跟風種植，到年底已只能賣到0.2元/株，年后更是跌到0.1元/株，結果很多人虧損出局。經過2012年的低迷調整，市場回歸理性，到2013年下半年，受當年夏天高溫和10月強臺風影響，蕭山、寧波等地扦插的小苗受淹，損失慘重，到12月傳統的苗木銷售旺季，小苗的價格又漲了很多，一些緊俏的品種甚至上漲了四五倍，2012年很難賣出去的紅花繼木、紅葉石楠在2013年又成了暢銷品種。這幾年來，不同品種的小苗行情仍是起起落落，苗農想要賺到錢，關鍵是選對品種，種好苗。

　　陳錦祥告訴記者，他剛開始做苗木經紀人時手中沒有一個客戶，就想方設法加入全國各地的苗木采購QQ群，把朋友種的苗木拍成照片發到各個群里。同時，他還參加各地展會，收集客戶信息，慢慢地積累了一些客戶。到去年，他的苗木銷售額已達200多萬元，為農戶銷售色塊苗達100萬元以上，其中大杯苗超過30萬株，銷售額50萬元以上。

　　昨天（10月14日），金華市區姜家社區的鄭順全告訴記者，去年陳錦祥幫他賣了十幾萬元的小苗，跟他合作很愉快。除了自家的小苗主要由陳錦祥賣掉，他還把村民家的一些小苗也介紹給陳錦祥，這樣他們只要用心種好苗，銷售就交給陳錦祥。

　　除了幫農民銷售苗木，陳錦祥還成立了金華泉溪谷家庭農場，從5畝田的小苗種起，到現在已發展到30畝。“我的特長是營銷，更多的精力仍然放在苗木營銷和推廣上，讓更多客戶從金華采購苗木。”陳錦祥說。

　　視頻直播帶來新客戶

　　“起初，我是通過QQ群把苗木經紀生意做起來的，前幾年轉到上，現在主要在抖音直播平臺上推廣，因為即將到來的5G時代，短視頻營銷會更普及，自己也正打算進一步學習這方面的知識，以便把更多的金華苗木賣到全國各地。”陳錦祥說，8月初，得知金華市商務局和金華日報、義烏工商職業技術學院推出“農民主播”培訓后，他就毫不猶豫報了名。

　　參加完這次培訓，陳錦祥收獲很大，不僅學習了如何拍視頻，而且在制作和推廣方面都學到了新知識。現在，他已經把培訓中學到的知識運用到平時的生意中，幾乎每天都要在這些平臺上發視頻，這樣做一是為自己的產品代言，二是在現場拍攝視頻，客戶看起來更真實，苗木的規格也可以讓人看得一目了然，一些細節也可以拍得更清楚。最近，陳錦祥又在快手、微視上開通了賬號。在發朋友圈視頻只能發15秒，他通過學習，現在可以發30秒的視頻，展示了更多的內容。

　　陳錦祥表示，今年3月，他就在抖音上開了金華泉溪谷家庭農場的賬號，半年多來，只有1000多個粉絲。最近一個多月來，他拍視頻不僅注意拍攝角度，而且盡量把視頻拍得專業一些，拍攝的內容也更吸引人了，一個多月新增粉絲數量超過此前半年的一倍。最讓他開心的是，這些相對比較專業的視頻獲得了抖音上的流量支持，一個多月就談成8個客戶，這些客戶來自貴州、江西、安徽等地。按這個發展趨勢，他預計到年底抖音上的粉絲將增加到一萬，也可讓更多的人了解金華苗木，采購金華苗木，給農民帶來更多的經濟效益。