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苗木銷售無淡季、關鍵在心態

放大字體  縮小字體 發布時間:2019-11-07 23:24:20 更新時間:2019-11-07 23:24:54   來源:中國綠色時報   瀏覽次數:6455
、沒有淡季的市場,只有淡季的思想其實,很多苗木同行之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系。拘束于淡季
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 、沒有淡季的市場,只有淡季的思想

其實,很多苗木同行之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系。拘束于淡季的固有思想內,不愿做出一些改變。

二、銷售無淡季、關鍵在心態

在他們的思想意識當中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰。

三、我們曾用智慧和毅力無數次改變歷史

所謂“淡季”“旺季”其實都是我們決定的。因此,在銷售淡季,更多的苗木經濟人選擇了等,等漫長旺季的到來;選擇了要,要政策、要返利、要促銷,從而希望能較平穩的度過這段時期,這就是典型的淡季消極思想。

四、不景氣的市場淘汰不爭氣的人

競爭者生,不適者死,保持現狀是一種恥辱!淡與不淡,只是相對而言,在苗木市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,另辟蹊徑,利用便捷的網絡、前景良好的苗木市場大平臺、進行苗木產業結構的轉型,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,關鍵是你想不想,要不要?

五、成功是因為什么?

決定成功者成功的前三個要素是什么?70%是“態度”(自我取向),20%是“技巧”(后天修煉),10%是“因素”(客官因素)。要學會善于挑戰自我,改變自我。人最大的敵人,就是自己,你種下什么樣的信念,就會收獲什么樣的果子,淡季時,如果播下的是積極改變,收獲的必然是豐碩,如果播下的是消極懈怠,那收獲的只能是貧瘠;因此,挑戰自我,改變自我,是所有苗木人實現淡季跨越的關鍵。

六、只有疲軟的思想,沒有疲憊的市場

市場自然會調節,沒有必要過分干預,沒有必要過分緊張。我們可以來分析看看為什么苗木市場進入了“淡季”?

七、市場:低迷的周期,正常的規律

周期到來時,三四年賣不掉樹,等忍不住的人把樹砍伐了,之后就會漲價了,生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少,低迷周期如果進入到第四年,70%的企業會跑路,80%苗農會砍樹,從歷史性宏觀看,沒有不淘汰的行業,沒有不倒閉的企業,每一個周期淘汰一部分企業和從業人員那是正常的規律,這就是經濟社會發展,這就是市場經濟。

八、粗放式管理造成單品種苗木庫存大

目前我國苗木庫存的數量還沒有準確的統計,我們說庫存量大,那是針對單品的,特別是工程用量大的常規品種。這些品種種子種一下就能出苗,或者簡單扦插就能成苗,粗放管理,每個農戶都可以介入種植,所以容易育苗量過剩。他們的特點是大樹市場需求旺盛,帶動苗農拼命育苗,造成大規格苗木仍然供不應求,而小規格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔心,市場自然會通過價格自動調整,當苗價下跌太多自然就沒人再積極種植。

九、利潤仍在,只是你沒發現

前幾年苗木行情好,發展大型苗圃的多,帶動了苗價。特別是一些優良新品種,比如美國紅楓等等,培育一畝地苗子賣幾百萬,但是現在美國紅楓小苗降價了,一塊多錢的苗子也有了,很多人就灰心了,其實,一塊多錢的苗子利潤很大,每畝10多萬元的年產值你還嫌賺的不多!

 

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