園林苗木行業(yè)過去幾年一直被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，一個很重要的原因是它是一個邊界不斷延展的增量市場，進入的人都能分一杯羹，起點高的規(guī)模也越做越大。

　　像最初的大量苗圃擴建導(dǎo)致的小苗熱，再到城市化進程帶來的巨大市政綠化市場，及隨著住房改革帶來的地產(chǎn)綠化市場。還有近幾年美麗中國建設(shè)帶來的生態(tài)建設(shè)機遇，居民財富不斷增長點燃的私人綠化市場。

　　可以看到，綠化這個蛋糕在過去幾十年中國經(jīng)濟高速增長的背景下，越來越大，容納的企業(yè)、就業(yè)人口越來越多。進入這個行業(yè)，只要你肯干，基本上都會過得不錯，這就是常說的“勢”、“運”。

　　國家經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，既積累了豐厚的財富，也帶來了很多發(fā)展中的問題。要想進一步發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型，就是由投資驅(qū)動轉(zhuǎn)為科技創(chuàng)新驅(qū)動，也就是常說的新舊動能轉(zhuǎn)換、高質(zhì)量發(fā)展。

　　大家知道，不管是市政、房地產(chǎn)還是生態(tài)綠化，都是由投資驅(qū)動的。在GDP增速降低和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時代背景下，這些領(lǐng)域的投資是放緩甚至是下降的，相應(yīng)的需求增速是停滯的或下降的。

　　在這種情況下，苗木企業(yè)最直觀的感受是東西賣不動了，市場好像突然消失了！道理很簡單，現(xiàn)在的苗木產(chǎn)能對應(yīng)的是前些年的需求，當(dāng)前需求下降了，因為生產(chǎn)周期長、出圃的滯后性，苗木產(chǎn)能沒減甚至在增加，整體上肯定會供大于求，量價雙降。這就是為什么國家一直在去產(chǎn)能。

　　在增量市場中，因為不斷有新的需求，不斷有人、投資進入，東方不亮西方亮，大家都有生意做，同行間能相安無事。但在存量博弈中，你多吃的一口就是別人減少的一口，競爭的慘烈可想而知。要想發(fā)展，只能是相互之間廝殺、淘汰，最后剩者為王。苗木從業(yè)者必須要對這個階段的競爭有心理準備。

　　在增量市場中，一個很平常的企業(yè)也能賺錢、成長，但在存量市場中，只有優(yōu)秀者才能發(fā)展壯大。這種“被優(yōu)秀”也可解釋為工匠精神，因為在一個你只能做好做優(yōu)才能發(fā)展的市場中，你只有精益求精，給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。日本就是如此，所以他們很多產(chǎn)品暢銷世界。

　　用存量市場也可修正“十年周期理論”，就是業(yè)界常說的苗市“好三年壞三年，不好不壞又三年”。基于此認識，有人有了抄底的沖動。筆者認為，現(xiàn)在苗市確實跌入谷底，是周期的一個低點，有便宜貨可以撿。但預(yù)期不能太高，不能期望像以往一樣有多高的收益，因為現(xiàn)在已是存量市場，就像拋皮球一樣，反彈高度越來越低，難有爆發(fā)性的需求。

　　企業(yè)經(jīng)營目的是發(fā)現(xiàn)、滿足、創(chuàng)造需求。中國已經(jīng)成為世界上最大的消費市場，這是我們當(dāng)前的優(yōu)勢：市場大。整體上看，園林苗木行業(yè)雖已進入存量市場，由市場紅利逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)紅利，但還有很多細分領(lǐng)域的需求遠遠沒有得到滿足，比拼的是企業(yè)的眼光、綜合競爭力。

　　未來，希望行業(yè)能產(chǎn)生更多創(chuàng)新性園林苗木企業(yè)，開發(fā)出更多更好的個性化產(chǎn)品，創(chuàng)造出更多需求，特別是在家庭園藝領(lǐng)域。