前者處于兩難狀態，復工，意味著高風險、高成本；不復工，結果是市場流失，成本損耗。

后者處于迷茫狀態，將有多少工程開工不知道，什么時候采購不知道，用什么品種什么規格什么數量的苗木，也不知道。大家知道的只有一點，損失已經注定，但會損失多少，還是不知道。

這種期盼疫情結束趕緊賣苗的心情，就像等待初戀男友，怕他不來，更怕他亂來。

苗圃損失

對于廣東、江蘇、浙江等南方苗木大省，重要的一個月銷售季已經失去了。

據廣東省花協會長李小川介紹，原本春節后熱鬧的銷售季徹底停滯，生產銷售全面癱瘓，苗木成品積壓，產銷節奏被打亂，很多企業現金流壓力巨大。

江蘇省企業聯合會花木園林行業促進會自2月中旬開始對該省苗圃損失進行調查，結果顯示，很多苗圃的損失已達幾十萬甚至上百萬元。

例如，如皋市永華苗圃總經理田建林就表示，往年正月初五就人聲鼎沸的如皋花木市場，到現在仍沒開放，“我的直接經濟損失近百萬元。”他說。

“相比2019年2月，我們的損失約400萬元。”靖江市國家中山杉良種基地相關負責人告訴記者。

江都市苗木大戶陳九龍說，本來他今年的苗木訂單很多，挺高興，結果疫情導致無法出苗。“一旦苗木發芽，移栽成活率就會大大降低，這對苗木銷售是致命的。”他說，現在已是2月底，如果疫情趕緊得到控制，損失還好，假如再推遲，后果不敢想象。

江蘇東臺銘儒苗木場老板王俊峰說，除了100多萬元的訂單發不了貨，他去年新擴的500畝苗圃也令他發愁。“地租已經交了，但種苗運不過來，如果不能按時栽種，直接損失近百萬。”他說。

邳州市東茂綠化苗木種植公司負責人李金領最擔心的不是苗木運不出去，而是從美國采購的5噸彩葉樹種子發過不來。“國家林草局的工作人員沒到崗，無法批放。”他說，這160元一公斤的種子若不能按時發來，不算運費，損失就是80萬元。

北方苗圃雖然有些還沒到銷售季，但要么心里沒譜，要么影響開始顯現。

遼寧沈陽光輝綠源宋氏園林研究所負責人宋長寬往年這個時候，已經在遼寧、內蒙古、吉林等地參加了好幾個綠化工程招標會了。但是今年他一個也沒去，因為一個也沒開。“真不知道今年春季能賣出多少苗子。”他說，當地苗圃普遍種植密度很大，如果不銷售，必須抽稀扔掉，否則全都長不好。

因為工人都在本地，河北苗圃的生產所受影響不大，但負責人普遍表示，如果該賣的貨發不了，錯過種植季節，很可能影響銷量，移栽成活率也低。“另外，很多計劃春季來看苗的客戶也因為疫情來不了。”一個朋友告訴記者，具體客戶流失數量不好統計。

主動自救

這兩年，我國綠化苗木行業本就處于調整的陣痛期，再加上這場疫情，真是雪上加霜。怎樣才能減少損失？做好準備、主動自救是必須的。根據近期疫情發展態勢，以及和從業者的探討，記者總結出以下幾點。

1.復工準備。考慮到各地疫情程度不同，即使復工，也不是全國統一，而是逐步放開，有的地方早，有的地方晚，還可能反復。為此，一定要準備好防疫物資，口罩、消毒液、體溫計等必不可少。無論苗圃生產養護還是銷售、物流運輸，都要在保證安全的前提下進行。萬一出了問題，就不只是錢的事兒了。

2.聯系客戶。2月下旬，不斷傳來園林企業復工的消息，各類工程也有所動作，從業者應主動聯系客戶，獲得最新信息。同時，選拔優秀人才與購苗方進行有效溝通，增強客戶粘度。這個時候，工程總量就那么多，占據主動就是獲得商機。

3.提高效率。今春的苗木銷售季最少被壓縮了一個月，還有可能更多。一旦采購開始，誰的反應速度更快，就意味著更大的銷量。

采訪中很多綠化施工企業提出要搶工期、搶時間，記者就想，用苗方會不會提出這樣的要求：同樣的苗木品種、規格、價格，誰能先送到施工現場，我就要誰的。如果是這樣，怎樣才能提高效率？是否可以根據往年經驗，把部分可能銷售的工程苗先進行斷根假植？如果要假植，什么時候做好？是否要和苗圃機械租賃公司協商，預訂挖苗機械？是否能與物流團隊做好溝通，保證物流暢通？

總之就是一點，讓苗木出圃配合綠化工程緊張的工期。

4.人的因素。從目前園林企業的復工狀態看，最大的困難是人。苗圃銷售啟動，缺人的可能性也不小。關于人，有兩方面提醒：一是已有的人的準備，要提前召集管理人員及工人復工，并按照防疫要求采取隔離措施，如果工人回來了還要再隔離14天，肯定耽誤事；二是如果銷售工作量大，要增加人手怎么辦？很多人預測今春工人要漲價，因此苗圃得有錢才能雇到人。

一個業內朋友告訴記者，2020年苗木企業想活下去要看3點：人脈、資金和產品。之所以把業務關系和資金量放在產品前面，他認為這兩點在困難時期更重要。

設法求救

除了自己練內功，現在各地政府和協會也都在想方設法為花木企業提供幫助，苗木業者肯定要積極配合，尋求幫助。

據了解，很多花木行業的協會目前都在做受災情況的調查，他們的目的很簡單，就是把行業的困難和問題反映給政府職能部門，期待幫助和支持。這時，苗企一定要把自己的難處是什么，需要什么幫助，說出來。

2月19日，四川省林草局局長劉宏葆親自到成都溫江調研，了解疫情對花木業造成的影響，與當地協會的積極工作密不可分。