裝滿苗木的貨車行駛在大辛莊鎮的田間地頭。記者趙紳光攝

“前兩天，甘肅的客戶一次性采購了200棵國槐和3萬棵金葉榆，總額3萬多元。”定州市旭東苗木花卉農民專業合作社負責人劉超介紹，今年受疫情影響，苗木銷售量和市場價格出現回落，但隨著復工復產節奏加快和交通管制的放松，“運苗貨車進來了，采購客戶過來了，心里踏實多了。”

定州市是我國北方重要的苗木馴繁基地和觀賞苗木生產地、集散地，栽培苗木花卉已有半個多世紀的歷史。目前全市苗木種植面積達到31萬畝，擁有苗農7.1萬人，年產各類苗木25億株，年銷售收入超過35億元，已成為當地三大特色支柱產業之一。

工人們正在移栽苗木。記者趙紳光攝

43歲的劉超種植苗木已有20多年，經營著合作社近600畝苗木，種植國槐、白蠟、五角楓、欒樹等30多個品種，銷售市場網絡覆蓋京津、內蒙、東北等地，僅去年一年合作社銷售獲利就達3000萬元，小苗木搖身變成當地百姓致富的“搖錢樹”。

盡管現在的生活比蜜甜，但曾經的“苦澀”劉超依然記得。過去苗木種植多以散戶為主，管理不規范，樹木品種雖多，但層次差、質量低，導致農民辛苦種植的苗木價格一直上不去。

大辛莊鎮東王習村苗木種植大戶陳建春對此感同身受。他告訴記者，采購商到散戶種植的地里后，先是要“號樹”，人家看上哪棵就選哪棵，“挑剩下的，只能低價處理，最后賣不掉的，自家當柴火了。”老陳對此既無力更無奈。

緊緊圍著市場轉，苗木產業才有出路。對此，大辛莊鎮黨委書記秦鵬有著清醒的認識。他說，近年來，該鎮實踐“公司+農戶”“合作社+農戶”的種植經營模式，鼓勵和引導種植企業和合作社對散戶、小戶土地實行流轉和入股，通過建立“四化”種植示范區，促進苗木產業升級。

苗農們正在裝運苗木。記者趙紳光攝

據介紹，目前大辛莊鎮苗木花卉種植面積達6萬畝，輻射帶動周邊苗木花卉種植20萬畝，擁有專業農民合作社112家，苗木經紀人近千人，花木產業年產值10億元，人均產值達3.5萬元，并帶動了運輸、餐飲、勞務、營銷等相關產業的發展。

工人們正在移栽苗木。記者趙紳光攝

疫情當下，在苗木行業摸爬滾打多年的劉超依然信心滿滿，他已經將喬木株間距由原來的1.5米調整為3米，并精心管理花百萬元引進的1萬株彩葉豆梨新品種，“疫情過后，秋冬造林苗木市場值得期待。”

“標準化管理和集約化種植帶來的最大改變就是贏得了銷售主動權，農戶按照客戶訂單需求，樹木的冠徑、樹形等完全符合要求，采購商不需要‘號樹’，不僅解決了賣難問題，還增加了百姓收益。秦鵬說。

秦鵬透露，下一步該鎮將堅持線上線下“雙管齊下”拓寬銷售渠道，以建設“森林小鎮”為總抓手，推動產業融合發展，打造以花木種植經營、林下經濟、農業體驗、科研教學、旅游觀光、運動休閑、健康養生養老為一體的特色小鎮，闖出苗木經濟“新天地”