作為全國最大的苗木生產企業之一（14個生產基地遍布全國，十余萬畝土地高標準種植）——滕頭園林的情況如何呢？

滕頭園林生產的全是大規格、高標準、規模化的苗木產品

在滕頭園林寧波總部見到公司總裁王建軍時，他告訴記者，這是“痛并快樂”的一年。今年，滕頭園林計劃做兩件事，一是為了提升自己，二是為了帶動他人。

對內：調整產業結構，發揮土地優勢

疫情突如其來，不知何時結束，苗木人多出許多空閑時光。有人建議今年宜“貓著”，不過怎么“貓著”，不同苗圃有不同的理解和行為。

“往年忙銷售忙不過來，今年剛好有時間，我們對苗圃進行了大規模的調整。”王建軍告訴記者。

一是根據市場端苗木需求變化，調整生產計劃。

滕頭園林市場調研部整合苗木采買大數據分析得出，應用苗木規格下降可能是未來一段時間的趨勢，這大概率是受財政縮緊的影響。相應地，半成苗采購規格與種植模式都進行了調整。

二是對已有苗木的升級調整。

苗圃經營久了，尤其是像滕頭這么大規模，這么老牌的苗圃，總會有些地塊管理不善，有些產品照顧不周。銷售工作的放緩，是大煉內功的好時機。

上半年，滕頭園林對14個基地進行了苗木清點，將一些常規地苗容器化提質，淘汰低檔苗，整合空閑地塊，重點進行了寧波、福建兩個基地近千畝土地的調整。

容器苗基地

土地政策在浙江省內逐步縮緊，給一直以來的行業亂象敲了警鐘。“時刻謹記，務必要合法合規經營，這是未來苗木企業能生存的前提。”王建軍說，合法合規經營不僅限于土地流轉階段，也涵蓋苗木買賣等多方面，土地和資金是現在最關鍵的兩個點了。

對外：開展委培式生產，支持流轉型苗圃

在苗木行業分工逐漸細化的趨勢下，滕頭園林一直保持著高標準成品苗的“定力”，這是其主要優勢。

全國多點布局，共計10萬余畝的基地是滕頭的特色。今年，穩定的苗木種植用地成為剛需，王建軍在考慮如何發揮自家土地優勢，也帶動行業發展。

流轉型苗圃受產、用兩方需求催生，越來越普遍。流轉型既促進苗木流轉，又提升景觀品質，這是產業鏈中的重要一節，經營者以經紀人居多。對于大部分流轉性苗圃來講，他們獲得訂單的能力不差，競爭力在于供貨品質與成本控制。

這是滕頭園林今年計劃大力推進“委培式”訂單生產的原因。在工業上，委培式生產分OEM和ODM兩種，滕頭要做的是苗木生產端的ODM——不只做苗木代加工，而是將滕頭的生產技術、養護能力、人工優勢應用于訂單式生產，為產品品牌背書。而穩定的土地與優質的苗木材料只是基礎。

王建軍計劃，對未來的委培式生產合伙人，滕頭將給出優惠的地租與苗木定價政策，以及可商議的賬期，甚至發貨后再付款也有可能。“一方面為了打通產業鏈，另一方面也是對行業負責。”王建軍介紹，憑借多年的成品苗生產經驗，滕頭在管理技術方面十分成熟，更能對合作者提出中肯的建議，比如培育多大的規模、冠幅、分支點等，讓苗子更適合于應用市場，促進流轉，形成多贏格局。

年初，曾有人抱希望于疫情緩解后，園林景觀工程能觸底反彈，帶動一波苗木銷量。這是美好的愿望。不過目前來看，疫情防控更傾向于常態化，事實也證明，夏季需求并沒有出現快速增長。

但從長遠看，被按下暫停鍵的大小景觀工程，一定會逐漸釋放。用苗的大趨勢也不會轉變，現在修煉內功，做好規劃，滕頭此舉不僅為自己，也在為行業的未來蓄力。