浙江省十強花卉鄉鎮

　　森林覆蓋率達80%以上

　　但很少有人知道

　　距離澧浦花木城不遠的下屋村

　　村民們有一手苗木嫁接的“絕活”

　　曾經一度成為全省“首富村”

　　昨日 天空飄著細雨

　　記者前往下屋村探訪“苗木專業村”成長之路

　　……

　　育苗銷售一條龍

　　八成村民以此為業

　　沿著金義東連接線往嶺下方向前往下屋村，一路望去滿眼郁郁蔥蔥。“下屋村總共三百多人口，村不大，但村民培育花卉、種植苗木已有百年歷史。”途中，下屋村聯村干部余正剛介紹了村莊苗木產業概況。

　　下屋村位于積道山腳下，百年來大力發展苗木特色產業，優化生態環境的同時提高村民收入。改革開放以來，村里涌現了苗木種植大戶10余家，八成村民以此為業，種植規模不斷擴大，品種不斷增多，形成了育種、種植、銷售、綠化服務的苗木產業鏈，村民的獲得感、幸福感不斷提高。

　　村黨支部書記鐘建東就是苗木種植大戶，種有80多畝各色苗木。“我們家祖祖輩輩都是干這行的，以前大家都是種果樹苗，現在我的苗圃主要以綠化工程苗為主。”鐘建東說，他從小就習慣了與苗木作伴，身邊很多小伙伴也是如此。父母一輩，種苗之路比現在要艱辛，大家都是自己摸索著種植，那時候交通沒有現在發達，信息交流也不通暢，僅僅依靠口碑發展壯大。

　　到如今，下屋村已經建立合作社聯盟機制，通過“領頭+共管”的模式，依托澧浦花木城，因地制宜打造苗木村。由村兩委牽頭，成立下屋村股份經濟合作社，每戶村民都是社員。合作社不僅為農民提供種植技術咨詢、交流、市場信息，還組織農戶共同開發新品種，組團承接綠化工程。

　　與此同時，村里“先富帶后富”，通過合作創業模式，不但村民能夠就近實現就業，而且吸引了百余名附近農民及外地勞動力來村務工，形成了產業帶動效應。

　　創業示范戶池吉安就是其中一員。他以澧浦為點，澧浦花木城的“常青園藝”為窗口，租用土地100多畝，形成產銷一條龍，促進了土地小范圍內的流轉，僅此一項每年為租戶增收6萬余元。同時他的采購基地和種植基地覆蓋長三角地區，年帶動就業30至40人，年銷售額約1000萬元。

　　一把剪刀走天下

　　十里八鄉美名傳

　　苗木嫁接是下屋村村民打小就學習的技術。走南闖北、上門提供嫁接技術服務，賺取勞務收入，是當地農民脫貧致富的路子。

　　鐘建東回憶：“我小學的時候，父親就開始教我如何嫁接了。”他至今還記得，五年級那個暑假，父親手把手教他嫁接橘樹。

　　“嫁接前，先澆水，同時要注意芽和葉柄的方向，接穗的時長也是關鍵……”鐘建東說，嫁接成功的成就感使他無比快樂。從部隊回來后他進入了綠化公司工作，但始終惦記著村里的苗木產業，最終選擇了回鄉種植綠化工程苗。

　　像鐘建東一樣，下屋村的孩子，都是從嫁接技術開始接觸苗木的，也因此村里三分之一的人專職從事嫁接工作，將其做成了一門產業。每年春秋季節，村經濟合作社就會組織5至10名村民為一組到全國各地傳授苗木嫁接技術，同時引進外地勞動力到本村從事苗木種植、銷售。

　　外出嫁接一天，收入350元至600元不等，這也成為下屋村民們努力學習苗木嫁接技術的動力。村民王云笑是20多年前從雅畈嫁到村里的，“那時候我還什么都不會呢，現在都能到江西、福建等地上門嫁接了。”王云笑得意地說，她耳濡目染學習到嫁接技術，轉型為新型職業農民，收入也直線上升。今年因為疫情影響，出去機會少了，但是周邊村鎮的邀請也很多。“最近村里搞環境衛生整治，我在村里幫忙，好多同行都在外面接單子忙呢，我得過一陣子再出去跑。”王云笑并不覺得放棄了高額收入可惜，對她而言，村莊建設也很重要。

　　“好多人因為從事嫁接工作而致富，但這確實是一個非常辛苦的行業。”提到接班人的問題，王云笑直言，不太希望子女從事這行，“孩子們還是得好好學習，出去見識更廣闊的天地。”她出去給客戶嫁接苗木，有時一走就是一兩個月，每天四五點下田嫁接，午飯都是在地里吃的，太陽下山以后才能回去休息。“我賺的是辛苦錢，吃了沒文化的虧，希望以后有更好的技術和設備為大伙兒解憂。”王云笑感慨。

　　創新創優創特色

　　苗木產業品牌化

　　百年變遷，下屋村的苗木產業有了很大變化，有人專心研究果樹苗，有人種起綠化苗，有人從事進口羅漢松……他們都走出了各自的成功之路。

　　9月13日，果樹苗種植戶鐘建能剛剛打包了200公斤紅美人枝條，郵寄給福建省平和縣的客戶。“這位客戶在抖音平臺上看見我的視頻，上周專程來我的苗圃考察，下了一萬多元的訂單。”鐘建能笑著說，20多天前，他才開始通過網絡平臺上傳視頻，分享嫁接苗木、培育新品種的過程，沒想到吸引了一千多名粉絲，時常有人私信找他訂購樹苗。

　　“視頻都是我一手拍攝和剪輯的，學這個主要是想跟上互聯網的步伐。”鐘建能說。雖然人到中年，但是他還是有一顆熱愛學習的心，自學了視頻拍攝，平常還會注意收集有節奏感的音樂，剪輯的時候配上音樂能吸引更多人關注。

　　利用互聯網拓寬銷路是鐘建能的選擇，同村的種植戶池德獻卻走上了另一條創新道路。走進池德獻的綠森苗圃基地，入眼皆是蒼古矯健的羅漢松，形態各異，造型精美。“這里占地約7畝，大部分都是進口的羅漢松，我另外還有五百多畝的苗木基地，種了許多彩色樹種。”池德獻說，走上進口苗的種植之路，是一次意外，但他覺得路沒走錯，造型精美的羅漢松必定是未來流行趨勢。

　　作為苗二代，池德獻最初并沒有選擇種植果樹苗，而是選擇了自主創業，在外地與朋友合伙養殖珍珠蚌。這段創業經歷讓他賺了不少錢，但珍珠蚌也會帶來嚴重的水污染。2000年一次意外珍珠蚌染病，池德獻傾家蕩產，只能回鄉另謀出路。

　　“當時苗木產業很火，我向朋友借了2萬元錢，從頭再來。”池德獻說，“那時候桂花、香樟熱銷，我看到身邊人都在采購種植，但是我覺得種的人多了，肯定賣不出價格，還不如種一些其他人沒有的品種。”

　　正是這種心態，池德獻的苗木產業越做越大，他自豪地說：“我敢夸口，我賣的苗木，別人那里沒有。”

　　正是不斷創業創新，才有了下屋村越來越大的苗木產業。如今，該村已經成為了省級鄉村振興合作創業培訓基地，實現了鄉村振興合作創業模式“1+3+N”。

　　其中，“1”代表村黨支部，“3”代表村經濟合作社、合作公司和專業協會，“N”代表多個適度規模自負贏虧的創業大戶，包含大戶帶動小戶，苗木種植產業每年為村民人均增收10萬余元。