呂燕直播

　　大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?王君彩 見(jiàn)習(xí)記者 段峰 通訊員 楊潔 牟樹(shù)濤 濱州報(bào)道

　　“十公分的白蠟樹(shù)正在裝車，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號(hào)的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現(xiàn)場(chǎng)，該公司負(fù)責(zé)人呂燕正在通過(guò)抖音對(duì)外直播裝車的情況，并不時(shí)通過(guò)直播宣傳自己苗圃的樹(shù)種。

　　或許有人會(huì)說(shuō)，看過(guò)直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人拍視頻賣樹(shù)的，能賣得出去嗎？呂燕用自己的實(shí)際行動(dòng)表明，不僅賣得出去，而且異常火爆。“疫情過(guò)后，我們通過(guò)抖音短視頻對(duì)外宣傳，目前已經(jīng)談成了7個(gè)客戶，其中最大的一筆是6000萬(wàn)的合同。”呂燕一邊操作著抖音，一邊對(duì)記者說(shuō)道。

　　從上世紀(jì)八十年代的“八里莊老楊樹(shù)”種植歷史算起，皂戶李鎮(zhèn)的種植苗木已近40年。其間，苗木市場(chǎng)經(jīng)歷了由巔峰到低谷的數(shù)次考驗(yàn)，苗木產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了由小到大、由弱到強(qiáng)、由單品種到多品種、由單純的綠化苗木到綜合花木產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，皂戶李苗木的品牌影響力與日俱增。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如何拓寬苗木銷售渠道，讓更多的人了解皂戶李苗木產(chǎn)業(yè)擺在了所有苗木人面前。

　　群眾瀏覽中國(guó)白蠟網(wǎng)

　　政府搭臺(tái)、數(shù)據(jù)唱戲，苗木銷售新模式嶄露頭角

　　2012年以前，苗木經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)或外出走訪的方式招引客戶。隨著信息化的高速發(fā)展，有的年輕人開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)談生意，不但節(jié)省時(shí)間，還省了不少費(fèi)用，苗木經(jīng)營(yíng)戶逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助。

　　為了給苗木經(jīng)營(yíng)戶提供更好的服務(wù)，2012年5月皂戶李鎮(zhèn)人民政府建立了中國(guó)白蠟網(wǎng)和中國(guó)國(guó)槐網(wǎng)，打造了苗木行業(yè)的O2O電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)苗木資源、苗木商城、價(jià)格指數(shù)、投標(biāo)代購(gòu)、期刊資訊、白蠟專題六大模塊展示，真正實(shí)現(xiàn)“買全國(guó)，賣全國(guó)”的新型苗木產(chǎn)業(yè)模式。各苗木經(jīng)營(yíng)戶相繼建設(shè)苗木專業(yè)網(wǎng)站100家以上，大部分實(shí)現(xiàn)了苗木網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　為實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)業(yè)的線上交易功能，及時(shí)掌握苗木發(fā)展動(dòng)態(tài)，2018年底，皂戶李鎮(zhèn)人民政府打造了北方花木城大數(shù)據(jù)信息中心，包括PC電腦網(wǎng)站、APP、公眾號(hào)兩種終端三種模式，根據(jù)苗木交易新需求設(shè)置了供應(yīng)、采購(gòu)、價(jià)格指數(shù)、物流運(yùn)輸、行政服務(wù)、金融服務(wù)等12個(gè)模塊，涵蓋新聞資訊、物流交易、在線招投標(biāo)、價(jià)格指數(shù)、苗木貸款、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等功能。

　　通過(guò)中心的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)抓取，了解各品類花木的成單量、全國(guó)各地區(qū)需求量、不同月份不同區(qū)域的需求量，指導(dǎo)當(dāng)?shù)胤N植方向，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。

　　張軍的朋友圈

　　行業(yè)引導(dǎo)，典型示范，線下+線上格局逐漸形成

　　近年來(lái)，直播帶貨逐漸風(fēng)靡，人們?cè)诩依锿ㄟ^(guò)，動(dòng)動(dòng)手指，就能把自己想要的物品買回家。那么，為什么不把苗木銷售同時(shí)下正熱的直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合呢？

　　“一開(kāi)始，我們協(xié)會(huì)也有這個(gè)想法。但在推廣的過(guò)程中，效果并不理想。因?yàn)樵蹅兦捌诖蟛糠?a href="http://m.123chaopeng.cn/company/" target="_blank">苗木經(jīng)紀(jì)人都有自己固定的客戶群，不愿意再花精力投入到一個(gè)新的領(lǐng)域。再說(shuō)，大家認(rèn)為這個(gè)賣日常用品還好，賣樹(shù)的話可能關(guān)注的人不會(huì)很多。”皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張偉說(shuō)道。

　　困難雖有，但并不是無(wú)法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)作用，通過(guò)幾個(gè)苗木大戶先行試水，利用朋友圈、抖音、快手等新媒體發(fā)布樹(shù)種視頻、圖片，沒(méi)想到很快引起了反響。

　　“我把咱們基地里的樹(shù)，標(biāo)上規(guī)格，發(fā)到朋友圈里，一開(kāi)始也沒(méi)想到會(huì)有啥效果，就是按照協(xié)會(huì)說(shuō)的，試試唄，反正也不費(fèi)事。結(jié)果，沒(méi)想到真有客戶找來(lái)要購(gòu)買苗木。”皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負(fù)責(zé)人張軍說(shuō)道。

　　一石激起千層浪，慢慢地，新媒體使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)。現(xiàn)在不僅苗木協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶開(kāi)直播、發(fā)快手賣苗木，村里的苗農(nóng)也熟練使用各種APP直播苗木基地。用張偉的話說(shuō)，現(xiàn)在不僅我們的樹(shù)更好賣了，我們自己尋找樹(shù)苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性逐漸被大家認(rèn)可。

　　人氣有了，讓網(wǎng)絡(luò)和苗木銷售走得更遠(yuǎn)就成了當(dāng)下的首要任務(wù)。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)通過(guò)召開(kāi)行業(yè)交流會(huì)、組織苗木經(jīng)紀(jì)人參加電商培訓(xùn)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)展較好的苗木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)身說(shuō)法等方式，讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進(jìn)苗木銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)戶400多家，通過(guò)朋友圈、群、抖音、快手等新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家，同時(shí)一些苗木專業(yè)村通過(guò)發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品，全鎮(zhèn)線上線下苗木銷售額突破60億元，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全民直播時(shí)代。