在剛剛過去的2020年，筆者參加了大小不少展會，明顯的兩極分化趨勢在會上體現(xiàn)清晰。有些苗圃整體水平不斷升級，向著更好的方向發(fā)展；也有些苗圃原地踏步，寄希望于行業(yè)形勢的好轉(zhuǎn)。苗圃間分化愈發(fā)明顯，差距也越來越大。當(dāng)然，這里兩極不是以規(guī)模和資金為標(biāo)準(zhǔn)，而是指苗圃生產(chǎn)、管理、渠道、售后等方面的綜合實力，是專業(yè)化與非專業(yè)化的兩極

 

苗木行業(yè)又何嘗不是如此呢？曾被認為是門檻極低的行業(yè)，市場行情好時，從三五畝的小農(nóng)戶到外行業(yè)的大佬紛紛涌入，苗圃面積一度呈井噴式增長。前幾年的龐大需求造就了“是苗就能賣出去，以質(zhì)論價沒有吸引力”的市場怪象，讓很多人誤認為苗木行業(yè)“一點技術(shù)含量都沒有”，這也成為如今苗木結(jié)構(gòu)性過剩、市場陷入萎靡的原因之一

 

 

要擺脫當(dāng)前的低迷期，升級并不是一句空談。一家專門生產(chǎn)小苗的苗圃，繁殖技術(shù)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，其明確定位就是給大苗圃繁育小苗，雖然苗價高于市場價，但大公司還是愿意埋單。“我們能做好產(chǎn)品鏈條的一環(huán)就不錯了。”該企業(yè)負責(zé)人說。還有一家在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了30多年的知名苗圃，其苗木品質(zhì)是很好的。面對行業(yè)低潮，他們選擇了和一家上市工程公司合作成立苗木公司，成為其定向苗木供應(yīng)商，苗子徹底不愁銷了。當(dāng)然，這些都是建立在有好產(chǎn)品、好技術(shù)基礎(chǔ)上的成功案例。品種、技術(shù)、管理決定了產(chǎn)品的品質(zhì)基礎(chǔ)，渠道、售后服務(wù)等決定了產(chǎn)品銷量，綜合起來才能造就引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。

 

 

事實證明，苗木行業(yè)的門檻并不低。所謂大浪淘沙，就是在艱難的時候看誰的含金量高，正如東莞的企業(yè)一樣，不具備核心競爭力的結(jié)果就是被淘汰，但也總有留下并崛起的強者。有波谷必然會有波峰，對于沉浮其中的從業(yè)者，需要認真審視一下自己處于行業(yè)的哪一極，確定下一步要往哪里走。