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湖南花木產業發展的困境,絕不只是出自苗木本身!

放大字體  縮小字體 發布時間:2021-01-18 23:18:56 更新時間:2021-01-18 23:19:43   瀏覽次數:4545
長沙雨花區、長沙瀏陽市、長沙縣、株洲石峰區、湘潭岳塘區都是圍繞華南最大的花木集散中心柏加花木大市場發展起來的。形成了百里
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 長沙雨花區、長沙瀏陽市、長沙縣、株洲石峰區、湘潭岳塘區都是圍繞華南最大的花木集散中心——“柏加花木大市場”發展起來的。形成了百里花木走廊產業帶,花木種植面積達50余萬畝。另外像常德、永州、懷化、益陽、郴州等等地方都是有花卉苗木產業的,雖然規模不大,但是也有一定的經濟效益。
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現在湖南的綠化苗木產業主要是由個體戶組成,其出售、加工、種植、經營等全是個體家庭負責。關于出售也不得不說是“先富帶動后富”,早先成功的個體經營戶,搶先成立苗木公司或者苗木合作社,對外提供綠化花卉苗木。他們已經不需要有什么技術或者要發展什么,只需要依靠其它個體戶種植和發展,然后銷售給線下老客戶,已然能發家致富。

既然先富可以這樣富,那為什么后富就不可以呢?

無非就是找到一個客戶,建立信任,然后變成老客戶,然后依靠老客戶帶動新客戶,發家致富即可。這么一看是沒什么毛病,那苗木產業的發展困境是什么?這樣看來,怎么能是市場的關系導致苗木發展的畸形呢?

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苗木質量偏低、無產業規模、產品單一等一系列問題,不只是湖南,也是其他地域都存在的。對于這些問題,市場要負主要責任。就我個人而言,這樣的情況不會改變,現在或是將來,都會一直長期存在。除非商人不在唯利是圖。

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最先的老客戶就不說了,很早之前,沒有網絡,苗木價格并不透明,說多少價格就多少價格,苗農發展一波不必多說,眼看人家能賺錢,后續大家自然都跟上了。得益于網絡的發展,苗木價格逐漸透明,導致現在賣家市場一方獨大,即使是有造型樹、古樁等溢價較高的苗木,也難以撐起苗木買家的一片天。

老客戶已有長期合作經歷,不會輕易改變選擇,新客戶奔著低價而來,帶著報價單掃了一遍又一遍,為何?只有苗木的低價才能給他們帶來利潤。更有甚者,價格需要最低、樹苗只要是棵樹即可。賣家想的是你把地被苗、行道樹等做那么好干啥?我不要貴的、不要好的,好的貴的便宜的都是樹,栽種在一起都一樣,所以我只要便宜的。

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政策方面或許是有相關努力的,但在實施方面,我看幾乎于零。類似2015的政府主導柏加花木大市場建設,2018年官方回復實為違規建設,之后,一切還原。現在的柏加花木市場還是一塊石頭上雕刻的幾個大字,一小條街道,周邊便是各個買家的低矮商鋪棚,或許放任發展便是檢驗市場的唯一真理。

另外,道路、運輸等方面也是阻礙綠化苗木進入個人市場的一個重要因素,沒有適合的運送方式,昂貴的運輸成本、人工成本也是個人難以承受的。

圖源紅網

即使現在的苗木網站門戶、app、各大平臺,都是一個個苗農收割機,為何 ?如果不交錢打廣告,你看不到求購詳細信息,你也不能將自己的產品放在顯眼的展示位置,即使你交了錢,如果你沒比其它人花的千多,那么在整片花花綠綠的廣告中,也難以發現你的廣告。任何平臺都是需要苗農自身實力雄厚,如果你本身沒什么資金,也只能淪為韭菜,被割了一波又一波。況且網絡上客戶的真真假假、數據的虛虛實實,又有誰能分得清呢?

這年頭,誰不需要生存?

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在這樣的環境下,你還想在要個體苗農戶自身求發展?也許是個體戶不夠努力、不夠優秀,不請專業人員,不去學習,不去更新品種,我只想說“何不食肉糜?”

老一輩的人是跟不上科技的發展了,但是科技的發展并沒有讓他們好過一些。苗木修剪扦插依然是人工不停的重復勞動,幾十年過去了,也是一如既往。

一個普通的苗農家庭,拿出積蓄培養了一個孩子成才,他們首先希望的絕不是孩子繼續面朝黃土背朝天。興許有志發展家鄉苗木事業的青年,卻在資金面前低了頭。

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