現在湖南的綠化苗木產業主要是由個體戶組成，其出售、加工、種植、經營等全是個體家庭負責。關于出售也不得不說是“先富帶動后富”，早先成功的個體經營戶，搶先成立苗木公司或者苗木合作社，對外提供綠化花卉苗木。他們已經不需要有什么技術或者要發展什么，只需要依靠其它個體戶種植和發展，然后銷售給線下老客戶，已然能發家致富。

既然先富可以這樣富，那為什么后富就不可以呢？

無非就是找到一個客戶，建立信任，然后變成老客戶，然后依靠老客戶帶動新客戶，發家致富即可。這么一看是沒什么毛病，那苗木產業的發展困境是什么？這樣看來，怎么能是市場的關系導致苗木發展的畸形呢？

苗木質量偏低、無產業規模、產品單一等一系列問題，不只是湖南，也是其他地域都存在的。對于這些問題，市場要負主要責任。就我個人而言，這樣的情況不會改變，現在或是將來，都會一直長期存在。除非商人不在唯利是圖。

最先的老客戶就不說了，很早之前，沒有網絡，苗木價格并不透明，說多少價格就多少價格，苗農發展一波不必多說，眼看人家能賺錢，后續大家自然都跟上了。得益于網絡的發展，苗木價格逐漸透明，導致現在賣家市場一方獨大，即使是有造型樹、古樁等溢價較高的苗木，也難以撐起苗木買家的一片天。

老客戶已有長期合作經歷，不會輕易改變選擇，新客戶奔著低價而來，帶著報價單掃了一遍又一遍，為何？只有苗木的低價才能給他們帶來利潤。更有甚者，價格需要最低、樹苗只要是棵樹即可。賣家想的是你把地被苗、行道樹等做那么好干啥？我不要貴的、不要好的，好的貴的便宜的都是樹，栽種在一起都一樣，所以我只要便宜的。

政策方面或許是有相關努力的，但在實施方面，我看幾乎于零。類似2015的政府主導柏加花木大市場建設，2018年官方回復實為違規建設，之后，一切還原。現在的柏加花木市場還是一塊石頭上雕刻的幾個大字，一小條街道，周邊便是各個買家的低矮商鋪棚，或許放任發展便是檢驗市場的唯一真理。

另外，道路、運輸等方面也是阻礙綠化苗木進入個人市場的一個重要因素，沒有適合的運送方式，昂貴的運輸成本、人工成本也是個人難以承受的。

即使現在的苗木網站門戶、app、各大平臺，都是一個個苗農收割機，為何 ？如果不交錢打廣告，你看不到求購詳細信息，你也不能將自己的產品放在顯眼的展示位置，即使你交了錢，如果你沒比其它人花的千多，那么在整片花花綠綠的廣告中，也難以發現你的廣告。任何平臺都是需要苗農自身實力雄厚，如果你本身沒什么資金，也只能淪為韭菜，被割了一波又一波。況且網絡上客戶的真真假假、數據的虛虛實實，又有誰能分得清呢？

這年頭，誰不需要生存？

在這樣的環境下，你還想在要個體苗農戶自身求發展？也許是個體戶不夠努力、不夠優秀，不請專業人員，不去學習，不去更新品種，我只想說“何不食肉糜？”

老一輩的人是跟不上科技的發展了，但是科技的發展并沒有讓他們好過一些。苗木修剪扦插依然是人工不停的重復勞動，幾十年過去了，也是一如既往。

一個普通的苗農家庭，拿出積蓄培養了一個孩子成才，他們首先希望的絕不是孩子繼續面朝黃土背朝天。興許有志發展家鄉苗木事業的青年，卻在資金面前低了頭。