因此苗圃要擴(kuò)張，最核心的還是分析市場需求，站在行業(yè)的高度，前瞻性規(guī)劃布局，選對適銷品種、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建立系列，再好的產(chǎn)品不能在市場上流通就沒有生命力，不能為客戶所青睞就沒有商業(yè)價值。

我們要面對的是怎樣的園林綠化市場呢?簡單說來，我國苗木產(chǎn)業(yè)一直存在“三大矛盾”——灌木多、喬木少，小規(guī)格苗多，大規(guī)格苗少，劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少。與此對應(yīng)，園林市場也存在“兩個不足”——工程適用苗供應(yīng)不足，新優(yōu)產(chǎn)品供應(yīng)不足。

行業(yè)現(xiàn)狀表明，規(guī)模化發(fā)展大規(guī)格苗木的制約因素是投資大、生產(chǎn)周期長、回報較慢，一般農(nóng)戶和小公司難以涉足，但其高回報率、競爭優(yōu)勢、市場前景與發(fā)展趨勢值得期許，應(yīng)是大公司規(guī)模化、集約化經(jīng)營之所為。

什么是目前國內(nèi)園林綠化市場的需求和聲音呢?市場最為需求的是：工程適用、能做行道樹的大喬木和色葉喬木，廣泛用于中層的觀花、聞香小喬木和花灌木，苗木新優(yōu)品種，能在北方適應(yīng)并健康生長的常綠闊葉喬木，容器化和標(biāo)準(zhǔn)化苗木等。

客戶最需要的是：苗木品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、大規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化、成批量、持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，成活率高、樹勢恢復(fù)快、抗逆性強(qiáng)、四季可種植，價格合理、售后服務(wù)好。換句話說，能夠完全替代野生大樹的大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木和大規(guī)格中層觀花、聞香的小喬木，是我國市場最稀缺的資源和需求最強(qiáng)勁、最持久、最有市場價值和前景的產(chǎn)品。

為了與優(yōu)質(zhì)的苗木相配套，在發(fā)展的任何階段，品種研發(fā)、種苗選育、成品生產(chǎn)、苗木營銷、物流配送、售后服務(wù)等都須列入經(jīng)營管理者的日常工作中。規(guī)模化經(jīng)營的苗木企業(yè)要使自己的產(chǎn)品最大限度地滿足市場和客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值，提高客戶的消費(fèi)能力和忠誠度，創(chuàng)造一個良性的苗木產(chǎn)業(yè)生態(tài)。