樊彥聰：河北省林業科學研究院生態林研究所彩葉植物研究中心工程師，本科學歷。主要研究方向為彩葉植物新品種的選育與開發。我們將樊彥聰工程師關于苗圃經營部分的內容整理出來，供廣大苗農參考。

苗圃經營：規模不同該咋整

樊彥聰工程師認為，規模不同的苗圃其優勢、劣勢不同，其未來發展方向在適應市場導向的前提下，也應該因地制宜按照自身條件確定發展思路。

樊彥聰工程師指出，在全國苗木種植行業里，中小型苗圃所占有的比重較大。因此，中小型苗圃在一定程度上左右著苗木市場和苗木發展節奏，甚至是新品種推廣和國內綠化水平。中小型苗圃具有品種轉型較快、苗木價格自由度高、生產成本相對較低、種植規模調度快的優勢。但它也存在著致命的不利一面：相對于大型苗木公司，中小型苗圃多是個人經營，誠信度、苗木質量、供應量常得不到保障，而這兩點又正是苗木業上最主要的。這樣，中小型苗圃就很難和大型工程相對接。

“面對苗木業激烈的競爭，中小型苗圃要通過發揮自身優勢，將自身劣勢逐步轉變，形成一套具有可行性的經營新模式，才能在未來的發展中不被淘汰。”樊彥聰工程師介紹，“比如，要在保證苗木質量的前提下，使用有效新技術，改變種植方法，減少生產成本。而不是先求成本，后求質量。在經營靈活性上要把握一個度，這個度就是誠信度，要保持事業的穩步發展，誠信不可不守。中小型苗圃要走聯合型道路，加快信息化程度，實行品種聯合，品種互補，互利共贏。”

針對大型苗圃的發展方向，樊彥聰工程師也給出了自己的建議。

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首先，大型苗圃要有計劃性。

通過對未來10年甚至更長時間的市場預測，結合自身的經濟實力，對苗木品種，規格，數量和種植方式做出規劃，要列出詳細種植方案，投資預算，對不同苗木品種，要有準確的周期銜接。正因為大型苗圃缺少轉型快的優勢，一個周密的長久性計劃是不可少的。

其次，大型苗圃要注重技術。小苗圃對苗木質量的保證靠的是勤快，大苗圃就必須要靠技術。在生產過程中，將生產周期分為各個生產環節，對每個生產環節通過技術輸入，技術把關，最終使苗木產品達到高度統一，質量標準。一套具有有效可實施性的生產技術會在未來大型苗圃的成長期起到決定作用。

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再次，大型苗圃更要注意節約成本。

大型苗圃投資多，人員配備齊全，宣傳力度大，所以花費項較多，而苗木價格和利潤要受到競爭對手和整個苗木市場的控制，提高苗木價格非常困難，苗圃的發展和維持的關鍵點就是要靠生產成本的降低和各項花費的節約，而這一點卻往往被人們所忽視。在競爭越來越激烈的商戰中，對于生產型企業，能夠存活和發展的救命稻草就是節約。

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另外，大型苗圃要逐漸實現機械化。

隨著國內人口老齡化的加重，勞動力會越來越緊缺，小型苗圃尚可維持，而需要大量勞動力的大型苗圃就會受到制約。

引進或自行研制適合苗圃生產的機械是大型苗圃發展的必經之路。目前，國內苗圃的機械使用率不足5%，原因在于國外機械引入價格昂貴，苗木生產配置與國內有很大差別，機械無法適用。國內缺乏苗圃機械的研發和生產廠家。所以需要自主研發和苗圃苗木合理種植相結合，逐步實現苗圃機械化，對大型苗圃的擴大和穩步發展起到推動作用。