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著“退苗還耕”行動在全國推進，預計國內超過50%的苗木種植面積將受影響。
而自2020年底起，業內就很少聽到新建苗圃的消息了。
一方面，“退苗還耕”政策出臺后，許多地方明確要求耕地上不許新建苗圃；另一方面，苗木行情走下坡路，讓不少人黯然離場，極大地影響了業外資本進入的步伐和勇氣。
但即便如此，今年上半年仍有人在擴建苗圃，他們不怕死嗎？
最近，《中國花卉報》社記者在華東地區采訪，就遇到了一些“激流勇進”的人。他們的共同點是：在苗圃管理難、市場要求高、用地不穩定的三重考驗面前，仍保持著魄力與定力，不僅實現了銷量增長，還擴建苗圃，擴張市場。
01.
近期，新建苗圃的大多是業內人，“老炮兒”居多。比如蘇圃生態總經理柳建國，入行20余年，新建苗圃2000畝；江西東湖園林總經理陳海勇，入行10多年，新建苗圃1800畝；匯農天下總經理馬雙陽，入行21年，新建苗圃3200畝；丹陽三鼎苗木專業合作社總經理夏三頂，入行12年，正準備擴建1000畝苗圃。
柳建國
陳海勇
新建苗圃，除了要有資金實力，更要找到合適的土地。馬雙陽告訴記者，他在江蘇新沂新建的3200畝基地全部連片，土地性質也合規，政府給的支持不小。
“土地要合規，更要連片。方便管理。”陳海勇對自己新建的苗圃特別滿意，1800畝全部連片。他計劃采用標準化種植，已完成整地、開溝、架設滴灌等配套設施工作。
陳海勇說，如果苗圃零碎分散，做這些事的成本就太高了，根本無法實現標準化管理。而粗放管理的苗木，在目前市場上基本沒有競爭力，更別說以后了。
夏三頂現在的基地在江蘇丹陽，自2009年起從200畝慢慢擴張到1000畝。因為潛心經營，苗圃運轉不錯。今年，他計劃新建的基地在河南。河南是農業大省，農作物是主流，沒被用作耕地的土地，基本不適合種糧食。夏三頂從朋友那里得到消息，說有片地不屬于基本農田，荒廢了好多年，如果他愿意建圃，當地政府可以幫助流轉，還能在道路、物流等方面給予支持。
“有政府支持幫助，地租便宜，人工費較江蘇也低很多。而且，未來優質苗圃一定是稀缺資源。”夏三頂算了一筆賬，當機立斷，決定“下單”。
三鼎苗木的基地
幾家擴建的苗圃有個共同點：之前潛心做精品，這兩年取得了不錯的回報。對未來他們也有一致的判斷，精品苗不缺市場。
不過與以往不同，依仗財大氣粗，盲目擴張的少了；謹慎規劃、精打細算的經營者多了。即使擴張，各位苗木人也都量力而行，擴張面積都在管控能力之內。
記者也發現，許多地方政府并非不支持苗木企業建圃植樹，尤其是在“碳達峰”、“碳中和”逐步推進的背景下，一些林地面積不多的區域更需要綠化建設。在這些地區，往往建圃成本更低，苗圃受到的待遇也更好。
所以，講好苗木的故事很重要。“做事都要想在前頭。這時候，建圃的第一步，是保證土地可用、穩定，之后才是苗圃管理的工作計劃。”柳建國說。
02.
也是去年年底開始，記者在采訪時發現，行業人的困惑可以用兩句話總結。
今年開春，隨著綠化工程的逐漸回歸正軌，不僅出現了一波苗市小高潮，而且“一樹難求”的情況越發嚴重。
以夏溪花木市場為例，花灌木、宿根花卉需求旺盛，精品苗木也一直處于供不應求狀態。用市場上攤位負責人的話說，“采購時要比快，晚半天貨被別人搶走了，就訂不上了。”可見需求火爆。
夏溪市場上出貨的高峰持續到了盛夏
記者總結，“難求”的樹，主要有兩種。新建的苗圃，也充分考慮了這兩種市場需求。
一是精品。目前，在圃苗多，但大部分或同質化嚴重，或品質不過關。采購方越來越“挑”了，對苗木品質要求很高，許多訂單不僅要求原生冠，還要冠幅與樹高。按這種標準培育的苗子不多，苗木供需依舊嚴重不平衡。
新建的苗圃都致力于這點。
在經營苗圃的同時，夏三頂也承接綠化工程，主要分布在江浙及周邊省份。他早發現了精品苗的緊缺現象。在三鼎苗木的基地里，只要是長勢差些的苗子，他全部砍掉。雖然當時來看是浪費了，但節省了后期管理成本，培育出來的苗子品質高，銷售情況很不錯。
夏三頂計劃，河南新建的苗圃一定要做精品苗，只是針對南北方不同需求進行調整。比如主營的櫻花，南方喜歡1.5米定干，北方則偏愛高干。在河南的新基地，他會適當調整產品造型。
目前三鼎苗木的櫻花主攻南方市場，定干較低
再比如馬雙陽新增的3200畝苗圃，全部采用標準化培育。他不惜成本，從小苗培育元寶楓、小葉椴等原冠苗，還有多種精品造型樹。當然，要培育精品苗，每一步管理都要跟上。對此，馬雙陽做好了打持久戰的準備。
二是大規格景觀樹。在一些項目中，自然樹形受到偏愛，尤其是地產項目或精品園林中，烏桕、無患子、雞爪槭、元寶楓等大規格喬木常被用作孤景樹。隨著既有資源越來越少，這些產品愈發稀缺。前陣子，有朋友想采購胸徑20至30厘米、自然樹形的無患子，開價5萬，沒人接茬。
東湖園林的大規格烏桕
小葉雞爪槭也是如此。去年以來，其市場口碑爆棚，以江蘇啟東奧林苗木場為代表的大規格精品苗生產者收益頗豐。天津市瑞楓苗圃總經理李金棟2020年新建苗圃，就從啟東奧林引進原生小葉雞爪槭幾千株。
此外，陳海勇也在新建的苗圃中收集、種植烏桕、無患子等自然樹形的大樹，計劃對接高端景觀市場。柳建國收集了120個楓樹品種，建圃生產，希望對接庭院市場，也有這種考慮。
無論從生產面積還是行業觀念來看，預計未來幾年，精品苗仍會持續緊俏。同時，隨著經濟的發展，高品質苗木的需求會逐漸釋放。這時候，更要“集中力量辦大事”。潛下心來做目前“難求”的樹，就相當于儲備了開啟未來市場的“金鑰匙”。
小葉雞爪槭
03.
越做越大，是苗木從業者避不開的命運。苗木生長到一定規格，要保證品質，移栽擴地是必需的。大規格喬木要養出品質，要求的株行距更大，所以肯定越養越多。
要培育舒展的冠形，株行距動輒要6米或更大
現在市場要精品苗，水肥、修剪等管理必須跟上，按每畝地每年1000元成本來算，千畝苗圃多在圃一年，投入就要增加100萬元。記者采訪時看見不少人，什么苗子都舍不得丟，希望價格漲漲再賣，卻沒有計算管理的成本。最終，難免落得“清地退場”的結局。
相對應地，不少人為充分利用土地，制定了很多方案，希望能節約資源。比如喬灌套種，比如以短養長，或者不擴地，隨著苗木長大，及時將需要移栽的小苗出售。
以上幾點，對銷售的要求都很大。銷售能力，既考驗經營者對市場需求的判斷與生產的技術，也考驗大家能否充分借助一切力量，打開銷售渠道。
喬木與水生植物套種的苗圃
三鼎苗木目前基地所在的丹陽，不僅有大片可用于苗木生產的丘陵地，更有區位優勢，緊鄰夏溪花木市場，交通方便。夏三頂在丹陽經營多年，一直在夏溪花木市場上租用攤位。他介紹，刨除自己工程項目上使用的苗子，很多訂單來自夏溪花木市場，壓力不大。
夏三頂說，自己從事苗木行業以來，一直緊密聯系各地花木市場。大本營附近的夏溪如此，新基地建設區域內，河南的幾個大型花木市場他也非常熟悉。“我精力有限，只負責做好產品，銷售交給市場來做。”
柳建國也有同樣的感受，致力于園林植物新品種開發與收集的他，近年來將部分重心轉移到了家庭園藝上。夏溪花木市場的家庭園藝類產品豐富、新穎，市場上的園藝村，給園藝產品的展示提供了更多參考。因為產品集中，所以，夏溪花木市場獲得了很多關注。柳建國平時會關注市場變化，調整產品形態，也會將自己的產品通過市場平臺向外發布。
夏溪市場園藝村中采用不同植物搭配的園子
馬雙陽2000年入行，從苗木經紀人起家。多年來，也積累了不少各地苗木供需信息。他會根據收集到的市場需求，決定新苗圃種植的產品，比如元寶楓等原冠苗產品。這類產品市場存量少，價格高。苗木出圃時，他所聯系的采購方資源也能幫助銷售。
可以看出，相較于以往的“好苗不愁賣”，大家在銷售方面更積極了。他們都希望以最有效的方式，直接和施工方對接，或盡量減少中間環節。
一直以來，苗木人愿意在夏溪、蕭山等花木市場設立攤位，是因為這兩個市場產品全、吸引力大。同時，優質的攤位與生產者之間也形成了更緊密的聯系，利于打響品牌，獲得訂單。
記者認為，與其說新建苗圃的人是行業的“逆行者”，不如稱他們為“潮水退去”后留下來的一群人。他們按照自己的生產節奏，提前布局，穩扎穩打。所以，當別人因為環境改變而不得不變化時，他們仍能按自己的規劃穩步前進。其中，做好產品是最重要的，卻不是唯一的，未來需要關注的東西還有很多。
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