疫情促進苗木產業轉型升級，一年銷售額400萬元

龔帥正在拍攝視頻。楊潔規 攝

看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，如果有人拍視頻賣樹,能賣得出去嗎?受疫情影響，長沙市雨花區跳馬鎮的苗木種植戶沒有坐等訂單“從天而降”，而是紛紛試水互聯網，拍短視頻“帶貨”，不少人還成流量主播。

種植戶拍短視頻帶貨賣苗木，一年銷售額400萬元

1985年出生的龔帥，高中畢業后子承父業，在跳馬鎮石橋村經營苗木。

在網絡營銷方面，龔帥是一位“老手”。“很早就通過平臺、論壇等進行推廣自家的苗木。現在通過抖音這些平臺，拍成短視頻，更加直觀，覆蓋面更廣。”龔帥形容，感覺自己與顧客的距離更近了。

2018年，龔帥就注冊了短視頻平臺，嘗試發布苗木相關短視頻，如今每兩天就會更新作品與粉絲“見面”，“我主要介紹的就是迎客松和黑松，包括怎么養活，怎么修剪，防治蟲害以及修剪造型。粉絲多為喜好苗木的朋友，這叫精準粉。”他不僅摸清了線上營銷路，還熟稔各種專業名詞。

8月19日，在與記者交談中，龔帥不斷收到咨詢的消息。據他介紹，如今每天在短視頻平臺內都會產生多筆交易，金額從幾百到上萬元不等。“都是通過里面留的聯系方式，與我們對接購買。”如今，龔帥短視頻賬號里的粉絲已積累至8.2萬。

龔帥說，7月底突襲的疫情，受封路封村影響，外地客戶進不來，他和當地多數種植戶都有受到影響，還有人“零業績”，但龔帥通過線上平臺，在這段時間的銷售額達到了10余萬元。“2020年，我在線上的銷售額有400萬元左右。”

龔帥也明白，要想繼續開拓市場，不僅要靠物美價廉的產品，還得具備商譽且足夠專業。“不能把東西賣出去就結束了，還得做好售后的技術指導。”所以通過短視頻形式，龔帥能夠為顧客作出及時直接的解疑。

疫情在一定程度上促使苗木產業轉型升級

熱鬧起來的不止龔帥一家，還有整個石橋村。當地村民看到短視頻帶貨為苗木產業帶來的新變化，紛紛加入其中。“現在村里有一半的人，在嘗試用線上渠道去銷售。”石橋村村干部劉德興說。

村民蘇斌也是村里較早觸網的種植戶之一，將日常種植苗木的視頻上傳到網上，“我靠著短視頻，在線上賣了一批20萬的苗木。”

跳馬鎮是聞名遐邇的“中國花木之鄉”。當地提供的數據顯示，跳馬鎮轄區種植苗木13萬畝，年銷售額11余億元，今年疫情期間銷售額達到1200余萬元。

雨花區跳馬鎮苗木協會會長毛志勤介紹，苗木產業本身就已經存在著嚴重的結構性過剩、品質太低等一系列問題。在嚴防嚴控疫情的當下，苗木異地采購選苗、參觀學習受到了極大的限制。疫情在一定程度上促使苗木產業轉型升級，包括利用電商、直播等平臺，綜合拓展銷售渠道;調整苗木產業結構，選擇品質好、耐粗放管理的品種;提升生產線的自動化與科技化水平等，以增強風險應對能力。

毛志勤還說，現在人們的綠化美化需求越來越大，疫情只是使需求按了“暫停鍵”，預計接下來的苗木銷售會有大幅度的增長。

■三湘都市報·華聲在線記者 楊潔規 通訊員 熊其雨

觀察

網紅直播帶貨對電商是重要亮點

2019年被稱為“直播電商元年”，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模。現在，直播帶貨已經成為商家營銷的新利器以及電商銷售模式的強勁增長因素，也在深度改變大眾的消費習慣，成為新的消費文化。

放眼網紅直播帶貨的未來，一部分頭部的網紅可能創立自己的品牌轉變為商家;而新網紅會在成長為頭部的過程中，為商家補足內容的趣味性，內容的創作成分的增量和想象空間遠比我們想的大，被商家完全效仿和采納的可能性微乎其微。因此，不論是中短期還是長期，網紅直播帶貨對各大電商與內容渠道都是增長和創意的重要亮點。

應該注意的是，消費者在網上瀏覽用戶評價時應擦亮雙眼，仔細分辨，盡量選擇詳細描述商品質量、使用客觀感受的評價作為參考，對過于簡單的連續好評或者過于夸張的吹捧應避免輕信。