在王建軍身后，一摞摞苗木被裝上掛著多地牌照的貨車。眼下，正是苗木交易旺季，也是王建軍最忙碌的時刻。一手“牽”農民，一手“連”市場，在他的協助下，當日又有幾千棵苗木銷往全國，“這車貨來自本村的幾家種植戶，今年苗木的市場行情挺不錯。規模化經營下，我們村種植的都是優質品種，苗型好、長勢快，主要用于城市綠化，深受客商青睞。”王建軍說。

如何從種植戶變成了經紀人？這得益于清水村苗木花卉產業的持續推進。種植面積近500公頃，種植苗木2000余萬棵，涵蓋品種80余個……近年來，根據農業資源稟賦和特色產業基礎，清水村主要培育高端、珍稀苗木花卉品種，并依托于北方苗木花卉之鄉的品牌影響力，逐步發展優質、高效、適應市場需求的苗木花卉產業。市場做大了，王建軍等一批在村里善經營、種植早、有威望的種植大戶實現轉型，受聘為苗木經紀人。

王建軍是清水村土生土長的農民，過去起早貪黑種植玉米收入并不高。但自從開始種植苗木，農田成了“致富田”，“我不僅將自家的2公頃玉米地改種苗木，還流轉了2公頃土地，收益至少是過去的8倍。”收益的變化，讓王建軍看到了商機，隨著經驗越來越豐富，王建軍做起了苗木生意，種植、銷售、經營逐漸步入正軌。

“這些苗木就是搖錢樹！過去大家種的都是糧食作物，現在苗木種植成了全村的支柱產業，有在庭院里種的，有在農田里種的……全村八成以上農戶都從事苗木種植。”身為苗木經紀人，王建軍自豪感滿滿，“現在有了比較固定的客戶，每年經我手賣出去的苗木超過50萬株，聯系農戶近百家，覆蓋周邊多個村屯，促進了農民增收、農業增效。”

對王建軍來說，今年又是一個好年景。國慶假期過后，各地訂單就應接不暇，每天早上他都會匯集各地區的苗木需求信息，談好數量、價錢，然后派發訂單給苗木種植戶，爭取在最短時間內完成發貨。

作為經紀人，王建軍要給農民帶來更新的信息，還要帶頭培育新品種，改變當地的苗木種植結構。“經紀人對市場需求更敏感，這幾年紅葉李、小葉丁香暢銷，王建軍沒少給鄉親們做指導。”清水村苗木種植戶告訴記者，有了苗木經紀人，就不用為銷售操心了。由他們直接對接客商，還能隨時了解市場行情，更增強了我們抵御市場風險的能力。

一支筆，一部，一個筆記本，這已成為王建軍出門必帶的“三件套”。每天清晨起床他就到地里轉悠，了解種了哪些品種，銷售哪些苗木。農田里，王建軍如同選秀一般，為農戶們的優質產品“做媒”，串起一條條特色農業產業鏈。“他就像清水村的苗木‘活地圖’，誰家種了哪些樹，門兒清。”

經過王建軍的牽線，一批批苗木從田間地頭送向市場，逐步形成“市場+經紀人+農戶”的網狀銷售模式。他也成為村里響當當的苗木達人，每天來打聽市場行情、品種選擇、發展前景的農民絡繹不絕。

農業經紀人大多來自農民，也是“老把式”，他們熟知農戶的需求，也更加了解農產品(7.200, -0.15, -2.04%)交易市場的規律和變化，懂得經營、眼界更廣。“經紀人與苗木產業相輔相成，一方面苗木產業需要經紀人，另一方面經紀人也促進了特色產業的形成。”清水村相關負責人道出了其中的奧秘，經紀人通過為農戶提供產前、產中、產后系列服務，有效地把分散的經營聯合起來，把分散的生產集中起來，從而把苗木產業逐步發展成為區域的主導產業。