苗木行業走過了充滿“不確定性”的2021年，新的一年里，苗木市場會有哪些機會，哪些需求會涌現，哪些產品將會暢銷？
 

新年伊始，《中國花卉報》社記者請多個花木主產區的知名苗木經紀人暢談了他們對2022年苗木市場的期待。

政策方面，鄉村振興戰略的持續推進，將會給整個花木行業帶來長期利好。“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”是黨中央國務院對于鄉村振興的總體要求，在中共中央、國務院印發的《鄉村振興發展規劃（2018—2022年）》中，“生態宜居”指標中，2022年村莊綠化覆蓋率要達到32%，園林花木行業大有可為。
 

耕地“兩非”整治政策的持續推進，在促進花木行業洗牌的同時，也給從業者帶來縮減產能、結構調整的好機會。苗木清退相關補償雖然各地標準不同，但對于急需資金的種植者來說，緩解了燃眉之急，或許能夠迎來轉機。
 

市場需求方面，城市景觀提升項目占比提高，對于花木品種、質量提出了更高的要求，同時，甲方“物美價廉”的要求也對花木生產企業成本控制提出了挑戰。
 

園林市場向著低成本、低養護方向發展，能夠滿足即時景觀效果的花境類產品、容器苗、假植苗將持續暢銷。
 

庭院市場占比逐步提高，個性化、園藝化產品備受推崇。自然樹形的、彩葉的、造型的，能夠體現使用者“調性”的產品會持續受到歡迎。
 

在采訪中，不少知名經紀人表示，未來的苗木行業將是“專精特新”的、高品質園藝化定制的市場。從業者應認清形勢，順勢而為，做自己的獨特產品、拳頭產品，穩住渠道，嘗試做出品牌。

河南鄢陵：“鄉村振興”催生市場新需求

點評人：張文科，河南省花協綠化觀賞苗木分會會長，河南鄢陵縣林業局原局長，2005年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年，河南鄢陵全年花木銷量及銷售額“雙下降”。2020年以前，全縣每年銷售花木保持在30億株（盆）左右，而2021年的銷售量約為20億株（盆）。2019年全縣花木銷售額為81.1億元，2020年為83.7億元，較上年略有回升；2021年全縣花木銷售額為50.2億元，同比降幅高達40%。
 

2019年以來，由于種植苗木效益持續下滑，鄢陵已出現拋售清地及棄苗還耕現象，面積已達數萬畝，且有擴大趨勢。個別苗圃對苗木不分品種規格一律進行粉碎，作為加工板材的原料出售；對沒有利用價值的苗木，直接作為垃圾清除。
 

與2020年和2019年相比，2021年苗木總體價格呈“有穩有降”走勢。一方面，常規苗木特別是市場存量較大的苗木，價格下降明顯，部分樹種下降幅度驚人。如銀杏、法桐、金葉復葉槭、絲棉木、國槐、欒樹、玉蘭等，總體價格平均下跌30%左右，部分產品降幅甚至達60%以上。如前幾年較為熱銷的銀杏，米徑20厘米的銀杏售價曾高達每株6000元至8000元，跌落至現在的300元至400元；米徑15厘米的欒樹由原來的每株1100元，跌落至現在的500元；米徑11厘米的國槐，甚至跌至每株100元以下。另一方面，造型及特優苗木，市場波動較小，價格相對穩定。如鄢陵所生產的造型女貞、造型蠟梅、造型衛茅、造型松柏、造型對節白蠟、造型紫薇等，一直銷售相對穩定。如米徑20厘米的造型衛茅單株價格穩定在1.2萬元左右，株高6米的造型女貞，單株價格一般為5萬元左右。
 

由于宏觀政策的調整，苗木市場總體需求量下降，苗木供量過剩、結構性過剩現象將持續存在。但隨著“鄉村振興”戰略的全面推進，“生態宜居”目標的實施要求，必然催生新的市場需求。尤其是從長期看，我國推動“碳達峰”和“碳中和”目標的實現，特別是隨著相關區域生態修復，廢棄礦區生態治理工作力度進一步加大，對于穩定花木生產，將產生積極影響。從鄢陵來看，鄉村道路綠化、河道綠化、村莊綠化、果樹進村、體育公園建設、盆景文化村（基地）建設等項目是2022年花木需求的重點。
 

總體上看，2022年苗木“市場分層”會進一步加劇，“暢滯分化”將會更加明顯。可能暢銷的品種，主要有觀賞竹、蠟梅、紅梅、海棠、牡丹、嬌紅玉蘭、石榴、杏、桂花、櫻花、紅楓、羽毛楓、造型花木、盆景以及黃楊球、豆瓣黃楊、金葉女貞、紅葉石楠等。隨著社會的進步和經濟的發展，美麗鄉村建設、城市社區及私家庭院美化以及各地發展旅游興建梅園、櫻花園，會拉動對上述花木需求量。而或存量過大、或用途單一、或易感病蟲的法桐、欒樹、玉蘭、復葉槭、白蠟等可能成為滯銷品種。

北京通州：綠化提升工程需求是主力

點評人：李永利，北京華源發苗木市場總經理，2008年度“全國十大苗木經紀人”。

隨著新冠疫情常態化，2021年，各行各業都在逐步恢復。相對于2020年，2021年北京通州的苗木總體銷售“略好”。
 

由于2020年北京冬季出現的極寒天氣，2021年春季出現了一段“補苗熱”，補栽的苗木以藤本月季、豐花月季、大葉黃楊、紅楓等花灌木或綠籬苗木為主，價格同比沒有大的變化。個別品種價格出現上漲，如高40厘米至60厘米的小葉黃楊每株3.5元，2020年銷售價為2.3元至2.5元。
 

自2021年6月，苗木市場開始受到“還耕”政策影響，很多產品價格暴跌，例如胸徑12厘米的國槐，正常市場價在每株750元左右，當時只賣到200元；地徑6厘米至8厘米的西府海棠，正常市場價在每株180元至240元之間，后期只賣到每株30元至50元。草坪（普通品種早熟禾、高羊茅）春季銷售價格在每平方米6元至8元，價格漲到每平方米10元至12元，預計2022年草坪價格仍不會下降，因為北京市“還耕”政策在持續推進，草坪基地面積銳減。
 

北京地區的市政、公園綠化、平原造林等大的工程逐年減少，尤其是新冠疫情發生以來，很多工程未開工建設。同時，地產綠化項目也在縮減。預計2022年苗木綠化工程將以小區、單位或公園等綠化改造提升工程為主，園林行業也逐漸由之前的大刀闊斧搞建設向為后期綠化養護提供服務轉變。
 

由于市政項目的逐漸減少，面向家庭園藝方向的產品銷售比重將逐漸提升，常規市政項目常用品種，如白蠟、國槐、白皮松等品種將會出現不同程度的滯銷。

山東泰安：“專精特新”是行業的未來

點評人:趙迎旭，山東泰安花木信息中心負責人，2015年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年的苗市對于大多數人來說是艱難的，尤其是種植規模大一些的苗企，他們面臨的壓力前所未有。究其原因，不外乎政策大環境影響以及業內長期無序發展帶來的沉疴宿疾。苗木行業的持續低迷和大變局正在加劇，2021年的行情可能是未來幾年中最好的一年。

受多重因素影響，2021年山東泰安市場整體銷量下降30%，滯銷的品種主要有海棠、紫葉李、白皮松、華山松、皂莢、法桐、白蠟等。在2021年，這幾個品種價格降幅明顯，且當前存圃量仍然充足。
 

有些品種出現結構性短缺，如地徑3厘米至5厘米的櫻花、木槿、黃櫨、榆葉梅、美人梅、花石榴等。另外，地徑15厘米至25厘米的櫻花在2021年銷量非常好，單個訂單都有幾百上千棵，主要銷往天津、陜西和四川等地。尤其是泰安早櫻品種，因花色新、樹形好、長勢快等優勢，逐步被各方重視。
 

同樣引起大家重視的還有觀賞碧桃。近期泰安成立了觀賞碧桃協會，據統計，泰安現在有70多個碧桃品種，2021年實現了產銷兩旺。

哪個行業都有起伏，行情總會有波動，苗木行業也不例外。等再過一段時期，當苗木的產能回到10年以前，或者20年前的規模，供求關系發生根本變化，市場也就能夠脫胎換骨。
 

未來的苗木行業將是“專精特新”的、高品質園藝化定制的市場，也將是年輕一代苗木人展示才華的大舞臺。

湖北荊州：容器苗會更加暢銷

點評人:程方平，湖北紅東苗木有限公司負責人，2018年、2019年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年，湖北荊州整體苗木銷量與2020年相比下滑20%左右，較2019年下滑30%以上，出現了明顯的市場疲軟狀態，綠化苗木需求量銳減。
 

在銷量不佳的情況下，荊州苗木銷售價格也在同步下滑。以欒樹最為明顯，胸徑15厘米至20厘米的欒樹價格下降20%左右，胸徑10厘米至14厘米的價格回落在30%至50%。總體來說，荊州大部分苗木產品價格都在下降，幅度在10%至20%。只有個別品種的大規格苗木產品，如胸徑18厘米至30厘米的樸樹價格依然堅挺。
 

2022年，荊州苗市的機會還算是比較多的，在國家鄉村振興政策的推動下，鄉村建設未來幾年苗木需求量依然會很多，同時，城市景觀升級改造也會是未來苗市的一個重要機會。
 

2022年，湖北荊州的容器苗會比2021年更加暢銷。多年的宣傳推廣讓甲方對容器苗有了較為全面的認識，最為關鍵的是，容器苗價格這幾年在慢慢回落，目前已經達到一般施工單位的心理預期。
 

由于市場供應量遠大于需求量，常規品種、質量不是很好的苗木將進一步出現滯銷，另外，一些新品種在市場沒接受之前，也會出現銷售不暢的情況。
 

有些地方在陸續出臺相應政策，減少胸徑20厘米以上的大樹用量，未來園林設計單位在做設計方案時，會提高胸徑10厘米至15厘米苗木的比重，所以建議從業者在制定苗圃規劃時，多考慮這些政策因素。

四川溫江：大運會、世園會將拉動苗市

點評人：祝鳴川，四川成都溫江區花卉協會秘書長，成都同立園林綠化有限公司總經理，2019年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年溫江苗木總體銷量同比下降10%至20%，主要是房地產項目需求減少，市政工程項目較少導致。總體價格同比降低5%至10%，銷量無法上漲，種植空間縮減，騰退、處理的存量苗木太多，拉低了市場價格。
 

喬木需求多以叢生造型為主，也促進拼栽方式的轉變；灌木球作為點景植物居多，常規灌木除了色塊苗以外，大部分區域的使用已被花境植物代替；地被中，佛甲草、景天類植物應用增多，已開始取代草坪。
 

暢銷產品常規的還是以用量大的桂花、銀杏為主，開花類的以紫薇、玉蘭、海棠、梅花為主，花境類的以羽毛楓、觀賞草為主。總體來看，園林綠化已經從傳統的綠化轉向彩化，實現四季花開和快速呈現效果的花境植物自然受到追捧。
 

當前市場滯銷的產品主要是價格不合適或標準不統一的苗木。綠化行業的供需模式在轉變，苗木生產者和經營者大部分都失去主動權，既然定價已經足夠低，那可供選擇的就只有質量和服務態度，所以導致產品滯銷的多是在這兩方面做的不好的企業或個人。
 

2022年成都大運會、2024年成都世界園藝博覽會，將對花木銷售產生較強的拉動，花卉布置板塊和花境板塊會有明顯增長。大運會將會使用成都保有量比較大的一些產品，如楠木、櫻花、梅花、雞爪槭、玉蘭、桂花、紫薇等。芙蓉是成都的市花，世園會的景觀營造中會得到較多應用。
 

未來苗木產品需求將瞄準短期的剛需市場，如大型博覽會活動，提供能表現即時效果的容器苗、假植苗是獲得訂單的重要途徑，培育適合園藝時尚潮流的造型苗木，則是獲得定價權的最佳方式。

浙江金華：庭院植物市場前景看好

點評人：程偉達，浙江省金華市花卉協會會長，金華世軒園林工程有限公司董事長，2020年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年，浙江金華花木總體銷量同比減少30%；銷售價格出現兩極分化，精品苗木售價同比上漲20%，普通苗木售價下降15%左右。
 

2022年，金華的家庭庭院植物市場比較看好。隨著人們生活水平的提高，經濟較為發達地區的家庭園藝市場出現了較高增長，近幾年金華庭院植物銷售每年都有30%至50%的漲幅，增長速度很快。另外，隨著國家鄉村振興戰略的提出，鄉村綠化用苗量出現了明顯增加。
 

2022年，以黑松、羅漢松、茶梅、杜鵑、楓樹為代表的庭院植物品種應該能夠暢銷，不管規格大小只要產品質量好，都會有人買單。滯銷產品可能會是以桂花為代表的普通苗木，此類產品因供大于求，市場價格和銷售預期都會下降。另外，紅花檵木、紅葉石楠等色塊苗會因市場存量太大導致某個產品價格下降明顯。

建議金華苗木產業向容器化、智能噴滴灌水肥一體化方向發展，在庭院植物、花境植物品類上尋找機會。銷售渠道方面，要多利用電商平臺，并嘗試花木出口。另外，對于新品種還要給予更多關注。
 

希望苗木人做到五個字：“小”、“穩”、“強”、“大”、“久”。
 

“小”指規模，也指產品。做小，是要做自己的獨特產品，拳頭產品。在苗木行業，很多人都是看別人種什么自己就種什么，行情好的時候進去，等到該出貨的時候往往市場踩踏，哀鴻一片。
 

都是種樹，但樹和樹之間的差異很大，培養的方法、產品的邏輯都不相同，所以一個苗圃很難同時做成功幾個單品。把拳頭產品做好了，500畝之內就做一個品種，更適合我們小企業去發展。
 

“穩”是要有穩定的銷售渠道，穩定的客戶群體。有了穩定的收入來源，苗圃才能健康運作和發展。
 

“強”則是指產品的差異化，品種、形態、規格的差異化，需要審美和技術上的創新，以及對市場和應用趨勢的預判。成功的產品，就有了定價和銷售的話語權。
 

“大”，指的是規模經濟；“久”，則是做出品牌。

江蘇常州：苗市趨穩，原生彩葉苗將受青睞
 

點評人：劉誠，萬臻生態科技有限公司副總經理，2020年度“全國十大苗木經紀人”。

2021年上半年因大型活動拉動，江蘇常州苗市行情火爆，無論喬木、色塊、球類、花園花境、水生地被，整體銷量均呈現上漲態勢，且在2021年4月至5月期間花園花境與草坪類銷量達到頂峰值，出現不同程度的供不應求；下半年因受地產行業影響，苗木需求環比上半年出現下滑，重點表現在花園花境植物以及色塊苗木方面。
 

2021年市場苗木總體銷量比2019年略有上漲，漲幅在8%左右。就夏溪花木市場而言，2021年市場年銷售總額為215.62億元，比2019年的銷售總額203.38億元、2020年的銷售總額178.96億元有所上升。
 

受耕地“非糧化”整治政策影響，2021年夏溪花木市場喬木板塊出現一定程度的下滑。以櫸樹為例，年初胸徑15厘米的價格在1800左右，到年末價格約1200元，降幅達33%。但胸徑25厘米以上的各類喬木精品苗價格相對穩定，色塊苗木、花園花境植物、地被尤其是草坪價格漲幅明顯，最高漲幅達200%。隨著大型活動的結束，各類產品價格有所回落。
 

鄉村振興政策的深入推進，以及國家倡導一二三產融合的推進，都對2022年苗市產生了不同程度的利好。此外，2022年杭州亞運會即將舉辦，也會對華東苗市產生一輪政策拉動。預計2022年常州苗市整體平穩，但地產苗木產品用量將會出現不同程度的下滑。
 

2022年喬木產品需求趨于穩定，但受政策導向以及大型活動拉動，部分原生苗木尤其是原生彩葉苗木將會受到青睞，部分花園花境植物以及草坪需求也將保持2021年的勢頭。
 

2022年，生長速度塊，狀態穩定性差的球類產品將會出現滯銷，一方面由于該類品種的主流規格蓬徑100厘米至200厘米之間的貨源十分充足，甚至供過于求，另一方面，此類產品因生長過快，對后期效果影響較大，提高了養護難度。
來源：中國花卉報