破局，園林花木行業的當務之急。

當很多人按照行業每10年一個高峰期的老套路期盼2023年到來的時候，數據最能令人清醒。國家林草局《2022年度全國苗木供需分析報告》預測，2022年全國苗木用量114億株，而2021年約為145億株，減少了21%。而據有關專家分析，實際用量更少。

不謀全局者，不足謀一隅。這個時候，從業者最需要的是清晰方向和思路。

今天上午9點，第二十七屆中國園林花木信息交流會、2022北方（昌邑）綠化苗木博覽會在云上正式舉辦，點擊進入小程序“2022北方昌邑綠化苗木博覽會”即可觀看、參與展會。

開幕式過后，作為展會的主論壇，2022中國園林苗木行業領袖年會暨中國花木產業“專精特新”高質量發展論壇也在云上舉辦。圍繞園林苗木行業的“專業化、精細化、特色化、新穎化”，政府相關部門負責人、行業專家、企業代表分享了各自的見解。而《中國花卉報》社記者發現，成功的企業驚人地相似。

新品種——“芯片”

一粒種子，可以改變一個世界。一個品種，可以拯救一個產業。

“種子是農業發展的芯片，植物新品種是現代花木產業發展的芯片。”國家林草局科技發展中心副主任龍三群表示，有了這個核心競爭力，才能在市場競爭中立于不敗之地。種源振興、生態文明建設、知識產權保護等力度加大，為植物新品種的發展提供了機遇。

截至2021年底，國家林草局已受理國內外植物新品種申請7008件，授予植物新品種權3404件。2018年以來，年度授權量均保持在400件以上；2021年首次達到700件。

截至2021年底，在林業授權植物新品種中，木本觀賞植物2279件，占總量的66.95%，其次是林木538件（15.80%）、經濟林477件（14.01%）

“大行情不好的時候，高質量、新奇特的苗木還是更好賣。”山東省農業專家顧問團專家、二級研究員徐金光對此頗有感觸，昌邑花木場老板朱紹遠在苗木行業數十年，能發展得又穩又好，與他對新品種的敏銳度和執行力密切相關。前幾年他一個大調整，從綠化苗木向園藝市場進軍，陸續發展的月季、紫藤、繡球等產品，賣得都不錯。

一些企業走的是自主研發培育新品種的道路，這條路不好走，但成功之后就為自己豎起了更堅實的競爭壁壘。利用我國特有的種質資源杜鵑紅山茶作為主要育種親本，棕櫚股份聯合廣州棕科園藝開發股份有限公司等單位選育的新一代茶花品種群，截至目前已獲植物新品種授權40余項，該系列品種填補了無四季開花茶花品種的空白。

老品種也可以很“新”。江蘇沃野園林綠化工程有限公司董事長黃才權分享了一個朋友的經歷，當大多數人在種紅葉石楠，甚至認為其有可能代替本石楠的時候，“一意孤行”的朋友選擇了種本石楠，結果這幾年，本石楠行情大漲。

新“產品”——壁壘

種苗木選對品種固然重要，但品種不等于“產品”。

“近些年來行情低迷的桂花，難道不是好樹種嗎？”黃才權的提問令人深思，不能以品種代替產品，不能以品質代替品牌。不要光想著怎么賺甲方的錢，而要想你的產品能為他們帶來什么。比如能為一座城市提升景觀識別度、知名度；助力甲方打造名片工程、民生工程；為設計院的設計方案加分，提升競爭力；幫施工企業提升工程形象和質量，增加工程利潤。這些做好了，訂單自然也就來了。

浙江花之韻集團有限公司的杭州綠景塘基地，不但風景如畫，且標準化程度極高。“在建立之初，目標就是做國內最好的苗圃，對標國際一流。”為此，公司董事長邵春榮提出了“生態工廠”的概念。

如今，面積1645畝的綠景塘基地，年產值約1億元，畝均產值超5萬元，實現了生產工廠化、管理數字化、經營品牌化、環境公園化。亮眼成績的背后是一套完善的體系在做支撐。就以生產工廠化來講，粗分就包括了生產分區科學化、全程容器化、介質配方化、產品標準化、生產機械化等。

北京林木種苗產業協會會長王超認為，定位細分市場才能助力園林花木企業更好成長。今年年初，北京京林園林集團有限公司的子公司北京百秀京林園林綠地養護公司被認定為北京市“專精特新”中小企業，這背后是公司針對園林養護市場在人才儲備、數字化和機械化轉型等多方面努力的結果，公司能為這塊市場提供好“產品”。

“一棵樹就能成為一個產業，這一點上造型樹的優勢得天獨厚。”北京元之造景設計咨詢有限公司總經理、油松造型專家韓孟春專門講授了松樹造型。每一株造型樹蘊含的造型技巧、文化內涵、審美情趣都是獨一無二的，這是“產品”最好的“護城河”。

新業務——突破

走出“舒適圈”，嘗試園林行業中以前未涉及的領域，甚至是轉到其他行業，雖然過程艱辛，但不少企業已經做得風生水起。

山東世豐農業有限公司、威海奧孚苗木繁育有限公司等業內知名企業，多年前就開始布局水果種植，引進國外的品種、技術等，如今它們的蘋果、藍莓、梨已經陸續上市。

京林集團從北京世園會上一個展示性的蔬菜園，到后來的良鄉蔬藝園、海淀京林蔬藝上莊園，用蔬菜將城市和鄉村聯系了起來，如今發展成為集蔬菜生產、采摘、餐飲、游學、團建等為一體的綜合性新業態。

浙江花之韻建的苗圃像公園，公司在最開始嘗試建公園時，給自己的定位是“中國優質環境綜合服務商”。邵春榮表示，園林景觀建設最終要實現“綠化、彩化、美化到人本化”的彩色生態景觀升級，這一定位與國家的“美麗中國”建設相呼應。

“景觀理念、施工理念、技術體系、景觀美學水平，這些都要提升。”邵春榮介紹說，公司承接的江西龍虎山花語世界成為這些理念的試金石。就以其中最不顯眼的土壤改良環節來講，公司設定的目標是讓種下的樹，未來10年、一百年，甚至兩百年之后都能健康生長。

高標準、新理念成就了龍虎山花語世界項目，成為了“美麗中國”建設的江西樣板項目，也成就了浙江花之韻。不僅因此承接了一批各地有影響力的同類建設項目，也逐漸建立了浙江花之韻的品牌形象和影響力。

本屆展會由中國林學會、《中國花卉報》社、濰坊國家農業開放發展綜合試驗區主辦，山東省林木種苗協會、昌邑市綠化苗木博覽會綜合服務中心、山東綠美生態環境工程集團有限公司、中國（昌邑）北方花木城承辦。