盲目跟風的后果

而另外少數(shù)苗農(nóng)，他們與眾不同，種植一些別人不種植的特色品種，經(jīng)過6-8年精心培養(yǎng)的特色新品種樹，棵棵都是精品，售價也很高，一棵樹都能賣好幾千元，價格是普通品種的6-10倍，每畝收入可達20-30萬元。

同樣的土地，同樣的投入，只有品種不同，但產(chǎn)出卻相差十倍，關鍵因素就在于品種的選擇！

苗木大亨---施光榮

作者從事園林設計工作已經(jīng)20年了，經(jīng)常和甲方、苗農(nóng)以及施工單位打交道，這個行業(yè)有一個比較大的問題，那就是作為生產(chǎn)者的苗農(nóng)根本不知道他們的客戶真正的需求是什么。而作為甲方以及設計師，也無法把自己的需求去告訴苗農(nóng)，供求雙方的溝通幾乎是斷絕的。

正因為這個原因，供求雙方均無法溝通交流，所以苗農(nóng)在選擇品種的時候，也是完全憑自己的感覺和經(jīng)驗，以及一點點少得可憐的市場情報，幫助他去選擇品

種。由于他們獲取資訊的渠道非常狹窄，所以，更多的就是看見別人種什么，他就種什么。

就這樣，張三學李四，王五又學張三，就這樣一環(huán)一環(huán)地跟風種植，以至于銀杏、樸樹、欒樹、美國紅楓、櫻花、紫葉李等許多品種，全國各地都競相跟風種植，以至于形成巨量庫存，市場供應遠遠大于市場需求，最后泛濫成災，絕大部分人不得不砍了當柴燒。

苗木行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從業(yè)者有幾個共同的特點，一是年齡比較大，二是文化水平不高，三是見識不廣。正是因為這三個原因?qū)е滤麄儷@取信息的渠道很窄，沒有機會和平臺跟自己的客戶溝通交流，也就無法獲取客戶真正的需求是什么。

而且這個行業(yè)的門檻很低，只要有幾畝地，就能夠從事苗木生產(chǎn)，目前的農(nóng)村，幾乎70%的南方家庭都種植了桂花、欒樹、香樟等品種，可想而知，這么大的生產(chǎn)規(guī)模，必定導致這些品種泛濫成災。

溝通存在無法逾越的鴻溝

長江后浪推前浪，社會在向前進步，苗木行業(yè)也肯定會朝前發(fā)展，而且苗木被譽為永遠的朝陽行業(yè)。我國的城市綠化建設經(jīng)過4次浪潮后，目前進入了第5次發(fā)展階段，也就是傳統(tǒng)品種的苗木已經(jīng)趨于飽和，目前市場上傳統(tǒng)品種的存量苗木，已經(jīng)足夠未來綠化的需要。而一些具有特色的品種苗木有巨大的需求缺口。

未來這幾類特色品種：彩葉樹種，芳香喬木，觀花行道樹，觀果行道樹、分車帶小喬木、滯納灰塵的品種、抗煙塵污染的品種，在未來將是苗木行業(yè)的主流發(fā)展方向，園林工程的需求量巨大。

特色品種分為這幾類：彩葉樹種，芳香喬木，觀花行道樹，觀果行道樹、分車帶小喬木、滯納灰塵的品種、抗煙塵污染的品種，這些特色品種，目前除了彩葉樹已經(jīng)發(fā)展了近10年以外，其他的品種還處于很初級的階段，未來還有巨大的發(fā)展空間。

歐美發(fā)達國家的多樣化綠化

隨著我國城市建設的升級，綠化工程對綠化苗木的升級換代也勢在必行，尤其是：

芳香喬木（如日本雪鈴樹、依蘭、黃心夜合）；

觀花行道樹（如蘭香樹、玢姬花、多花瑞木）；

分車帶小喬木（如七子花、紫桐、多脈四照花、紫槭）；

滯納灰塵（如雄性構樹、珊瑚樸）的品種；

珍稀彩葉樹種（小葉金縷梅、連香樹）等品種，未來必定有巨大的市場需求。

多脈四照花

蘭香樹

玢姬花

日本雪鈴樹

而目前，這些特色品種的苗木，市場上都還處于空白的狀態(tài)，除了彩葉樹種以外，其他功能性特色品種很少有人種植。

小葉金縷梅

長江后浪推前浪，社會在向前發(fā)展，未來城市綠化升級換代，需要巨量的特色品種，老一輩的苗農(nóng)已經(jīng)完成了他們的使命，他們已經(jīng)無法跟上時代的變遷。

市場需要年輕一代，有文化的一代，有見識的一代人，推動整個市場向前發(fā)展。