今年9月，做了20多年苗木經營、曾當選“全國十大苗木經紀人”的菏澤市綠茵綠化有限公司總經理潘先軍華麗轉身，成功當選為菏澤市園林行業商會會長。

從資深苗木經紀人到前幾年開始進入園林工程領域，潘先軍對苗木行業的理解既直觀又深刻，在他眼中，苗木行業現狀和前景怎樣呢？

菏澤今年苗圃退出的約20%，苗子越大反而越賠錢。

“今年對菏澤苗木人來說，真的很難，幾乎都在熬著。”潘先軍說。

受疫情防控和耕地“兩非”整治政策的影響，今年苗木需求持續下降，而且交通運輸不暢，苗木銷售困難。苗價一直在降，特別是一些常規苗木、同時，地租、人工等不斷上漲，“現在300畝苗圃的成本抵以前500畝的了。”

造型苗

潘先軍舉了個例子，10多年前，一株胸徑15厘米的國槐能賣到1200元以上，現在質量更好了，一株300多塊就裝車。因為價格還在下降，就出現了一個怪現象：苗木種得時間長反而售價更低，但現在又賣不出去，到底該砍掉還是繼續養著呢？

據潘先軍估計，今年菏澤因退林、農戶退出，或者因成本太高主動縮減面積的，大致能占到當地苗圃總面積的15%至20%。

他預測，3年以后，部分品種胸徑3到8厘米的高質量苗木會短缺，5年以后，胸徑10到12厘米的將短缺。

3年見分曉，5年會轉好，8年正當時。

為什么是3年？

“很多人拿周期論預測今年小苗會短缺，實際不是這么回事。”潘先軍說，今年菏澤一個國儲林項目要買100萬株胸徑2厘米的小苗，10個樹種。一開始他以為很難采購，結果出乎意料：很快就找齊了。

“干直冒圓”是基本要求

潘先軍說，這說明近兩年還是有人在“偷偷”育苗，目前我國苗圃面積太大了，各地各苗圃情況不同，要想統一步調地縮減規模很難。但這個周期拖得越長，大家越難受，特別是2013年建圃大潮進來的，不退出大部分，很難形成新的供需平衡。

現在防疫政策已經比較明朗，恢復疫情前的流通狀況指日可待，很多人認為苗木需求會有一個爆發，行業苦日子快到頭了。潘先軍沒這么樂觀，他說疫情對經濟影響的恢復不會一蹴而就，有一個較長的過程，“病去如抽絲”，苗木需求也不會有較大的增長。

另外，降價容易漲價難，現在苗木行業整體狀況仍然是供大于求，價格“砸下去”了，而且還在繼續探底，回升到合理的價格過程會很漫長。潘先軍預計一部分熬不住的苗圃被洗出市場還得3年，5到8年后，留在市場上是真正全身心做苗木的人，大浪淘沙，剩者為王。

前瞻、創新思維，精品化路線。

潘先軍的苗圃今年銷售情況還可以，在菏澤屬于極少數的“另類”。原因在于他幾年前的轉型決定：調整產品結構和進軍園林工程市場。

“今年由于疫情影響運輸，外地苗進不來，公司的柱狀、球狀造型苗賣得不錯，因為菏澤就我們有。”潘先軍說，做苗圃需要前瞻思維和創新精神，凡事預則立，和多數人一樣做傳統品種很難有競爭力，今年的逆勢暢銷也證明了自己的判斷。

潘先軍是菏澤市人大代表和山東省勞動模范，多年的從業經歷讓他在當地積累了很多人脈，是轉型園林工程市場的基礎。“由于知根知底，我們又不貪大求全，只選擇合適的項目做，園林業務運營得比較順利。”他表示，這也解決了很大一部分苗木銷路問題。

即使這樣，潘先軍今年仍然主動縮減了300畝苗圃。他說，一是現在苗圃成本實在太高了，先“減負”；二是集中精力做精品，“把從騰退苗圃移出的胸徑18厘米、20厘米的白蠟和國槐，再以大株行距好好養兩年。”

柱狀造型苗

雖然苗木行業還在低谷徘徊，潘先軍說自己還是覺得“做苗木舒服”，看著苗圃里春夏秋冬輪回，總是給人希望和力量。