強耐鹽堿植物海濱木槿、木麻黃、美國蠟楊梅等，公司主要產品包括：林木良種中山杉。邊坡垂直綠化植物常春油麻藤、絡石等，屋頂綠化植物佛甲草、垂盆草等，林特種苗寧海白枇杷、白茶等，以及名特優園林植物新品種日本矮化紫薇、美國大花木槿等。共有 100 多個品種，年繁育苗木 600 多萬株，其中網袋、容器杯等容器苗占 70% 以上。

張俙何

各種苗木量價齊漲，597 苗木網 6 月 10 日消息：今年苗木市場的形勢一片大好。寧波永豐園林綠化建設有限公司的苗木銷售也是一路上揚，銷售額比去年增長了 50% 銷售的品種也更多元化，比擬滯銷的苗木品種有中山杉、北美落羽杉、墨西哥落羽杉、紅葉石楠、海濱木槿、金森女貞、大花凌霄、油麻藤、厚葉石斑木等，其中紅葉石楠在第一季度曾處于脫銷狀態。

一名有著二十多年企業管理經歷、花卉苗木的培育方面積累了豐富管理經驗的管理者，該公司總經理張俙何。面對苗木市場的繁榮發展，如何進一步加強公司的經營管理？如何根據市場變化調整苗木產品結構？如何看待苗木市場的發展趨勢 … 帶著這些問題，采訪了張總，與他一番談話，讓我看到獨特的經營管理思路，也讓我解到一個公司不時發展壯大的原因。

作為中科院南京植物研究所授權在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地， 中山杉是該公司的主打苗木品種之一。公司今年中山杉的市場銷售狀況如何？

中山杉生長迅速、強耐鹽堿、抗風性強的特點逐漸顯示了巨大的優越性，張總說。近年來中山杉的推廣應用發展非常快，隨著中山杉造林技術體系的逐漸幼稚和中山杉表現出的良好適應性，使其得到普遍認可，隨著市場需求量的上升，中山杉的銷售范圍從浙江周邊及上海等地區最遠擴大到昆明云南，同比近幾年銷售量顯著增長。第一季度，大量求購商推銷各種不同規格的中山杉，公司呈現款到后起苗發車計劃排到 3 個星期之后的現象。

不論是苗木的質量還是規范化、規模化方面， 永豐園林被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ” 能夠入選全國十佳苗圃。都要達到較高水平，苗木質量和苗圃管理上，該公司有什么優勢或特色呢？

張總表示：永豐園林在發展過程中，對此。堅持以現代工業方式和經營理念來發展園林苗木產業，組織苗木生產經營活動，始終執行嚴格的崗位責任制，培養職工的責任心，關心苗木的質量，關心企業的發展，時刻關注市場動態，不時進行苗木質量改進，以滿足不時發展的苗木市場對高質量苗木的需求并在新品種上做文章，因地制宜，大力引種國外新品種（美國大花木槿、圣 ? 奧古斯汀草、美國蠟楊梅等）形成不時引進、研發、儲藏、投入市場的體系，走可繼續發展之路。

靈活的市場戰略及時滿足市場需求，嚴格的管理孕育出高質量的苗木。獨特的經營思路發展苗木行業，因此，永豐園林才干夠從全國無數的苗圃中脫穎而出，被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ”

與領導者的經營管理密切相關， 一個公司之所以能夠取得優異成果。作為一名有著多年企業管理經驗的領導人，張總在公司的管理、用人、市場等方面又有什么與眾不同的戰略呢？

公司從創立之初，據張總介紹。就秉承創新、重才、高效、奉獻的精神，堅持誠信為本、合作雙贏的理念，把順應市場需求創新發展理念作為基本要求，重視科技投入，積極引進人才，形成了以工程師為核心，以具本科學歷為技術骨干的設計施工和苗木經營的隊伍團體。公司還與南京植物研究所、浙江大學、美國奧斯汀大學等單位建立了良好的科技合作關系，為基地的新品種引進、繁育及新技術推廣提供了可靠的科技支撐。

有誠信經營才有長遠的合作，張總說 “ 誠信為本、合作雙贏 ” 公司多年來的經營方針。這也是公司銷售額不斷提升的根本原因，也是公司持久發展的經營之道。

苗木的品種結構上是否會隨著市場的變化進行調整呢？ 面對苗木市場的繁榮。>

只有了解市場需求并針對性地布置產品結構才干有效防止產品積壓，張總說。所以公司會隨著市場的變化調整苗木的品種結構，如市政綠化未來發展趨勢將是投資主體多元化、生物多樣化 ” 突出選用鄉土樹種、新、特、奇、優 ” 苗木產品等，公司將會根據這種市場需求進行相應的苗木品種結構的調整，以使生產的苗木更好地滿足市場的需求。

然而， 現在苗木市場就如同股市的牛市 ” 一樣。這種 “ 牛市 ” 能夠繼續多久呢？作為苗木經營者，該如何理性地對待這種發展勢頭呢？

張總表達了自己的看法，對此。說，人們對改善人居環境的要求使得生態建設和鄉村建設緊密聯系在一起，再加上全國鄉村化進程的推進，新農村的建設，使苗木的需求量急劇增加，而需求的加大使得今年的苗木市場非常火爆。

近幾年苗木的需求量應該呈增長趨勢，縱觀未來的苗市。所以苗木市場的前景是不錯的但是要理性看待這種發展趨勢，根據市場需求、每年度布置生產計劃，適時進行產品結構調整，并且在苗木質量上要嚴格把關，這才是苗市發展的持久之道。

好酒不怕巷子深，俗話說。好苗不怕沒市場，不論苗木市場如何變化，高質量的苗木總有市場空間，只有理性看待苗市，根據市場變化適時調整苗木品種結構，才干順應市場，贏得商機。

需要經營者遠見的卓識、精確的市場掌握能力、理性的市場分析、有效的管理制度，一個公司的良好運作與發展。毫無疑問，張總很好地做到這些，因此，公司才干夠不時地發展壯大。面對當前苗木市場的紅火發展，希望更多的經營者能夠理性對待，不要被一時的繁榮遮擋住理智的思維，只有順應市場變化、適時調整產品結構、做好各項管理工作，才是企業發展的持久之道。

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集園林景觀設計、綠化施工養護、苗木生產銷售于一體的綜合性企業。為寧波市林業龍頭企業、寧波市海防林定點苗圃、寧波市珍貴用材林種苗繁育基地、寧海縣農業科技示范基地，寧波永豐園林綠化建設有限公司。美國奧斯汀大學合作基地，被評為 2009 年度全國十佳苗圃。公司基地規模 1500 畝，為中科院南京植物研究所授權在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地。目前，基地正實施建設林業種子種苗繁育中心，以及林業循環經濟示范基地。