597苗木網2011年5月14日新聞：安徽省蕪湖市是苗木業發展的沃土，2010中國花木產業年度人物”獲獎者王傳芝就從這里走出。清水花木集團、蕪湖精誠園林建設集團、春谷盆景集團…一條條“強龍”從這里“出海”搶占全國市場。

蕪湖被視作“安徽苗都、華東苗市”盡管全國苗木市場經歷過多次大起大落，但蕪湖苗市卻一直堅持穩健發展。蕪湖苗市一年之中幾乎沒有明顯的淡季。

推動蕪湖苗木業繼續紅火有哪些關鍵因素？蕪湖經驗對華東地區苗木產業發展有哪些可資借鑒之處？近日，中國綠色時報記者帶著這些問題前去蕪湖采訪。

質量為本創品牌

枝葉密不透風的香樟、葉片綠得發亮的廣玉蘭、紅艷如火的紅楓…走進蕪湖祥寬苗木種植基地，仿佛走進了樹木精品園。以培育大規格、高檔次苗木為主的精品苗圃，蕪湖數量不少。

蕪湖苗木雖不以規模取勝，卻以質量見長。目前市場上對精品苗木的需求量越來越大。這就不難理解為什么蕪湖苗木如此滯銷。蕪湖祥寬花木有限公司總經理沈九祥告訴記者，最近他忙得不可開交，平均每天要向外發運7車苗木。

記者在蕪湖看到采取規范化種植方式的苗圃越來越多。天鷹景觀公司苗木基地的鄧經理告訴記者，育苗立足高起點，采用分品種劃區域的規范化種植方式，苗木分級從小苗階段就開始了苗木的修剪、撫育完全按規程操作。這樣能保證上市苗木的整齊一致。

蕪湖，不只育苗企業和育苗戶靠質量打拼市場，綠化施工企業同樣憑借質量贏得了良好的市場口碑。蕪湖祥寬花木有限公司承當的蕪宣高速和蕪屯快速通道綠色長廊建設工程，可謂是蕪湖鄉村綠化的亮點工程。工程全部采用精品苗木，施工管理力求高水準。工程完工一年多，景觀效果已初步顯現，車行路上宛如在綠色長廊里穿行一般。綠色長廊”建設工程因此被蕪湖市政府評為全市建設一等獎及綠化施工單位最佳信譽獎。

事實證明，質量是開拓市場的優質“敲門磚”像沈九祥曾承接到上海置信集團、南京江寧經濟技術開發區、蕪湖奧韻康城、合肥淮海路、包河大道等“重量級”綠化工程，十幾年來承攬的綠化工程達到13.5億元，所用綠化苗木主要來自蕪湖。

行銷網絡覆全國

蕪湖苗木業從清水起步，而清水花木之所以能走出安徽走向全國，靠的一支營銷得力、數量龐大的苗木經紀人隊伍。

蕪湖清水花木集團的王傳芝是蕪湖花木業的領軍人物。手下集結了1000多名花木經紀人，去年苗木銷售額達到1.3億元。正是這些苗木經紀人讓清水花木走出蕪湖，走出安徽，走向全國。可貴的蕪湖苗木經紀人把清水苗木、蕪湖苗木賣到全國各地，同時也把各地的綠化工程項目攬到蕪湖，把最新的市場信息帶回了蕪湖。

沈九祥告訴記者，全國苗木行情整體不好的時候，蕪湖的苗木業也不太受影響，而近幾年苗木市場異常紅火，蕪湖的苗木更是旺銷。這全靠蕪湖的經紀人。據了解，以沈九祥為首的六郎苗木專業合作社去年銷售苗木7000萬元以上。

以經紀人營銷為主體，蕪湖已初步建立起以苗木會展、交易市場、綠化工程應用和經紀人營銷為主要渠道的花木流通體系。數字可以證明：近年來，蕪湖市已連續舉辦3屆苗交會和8屆花木盆景展，已建成經營面積達1萬平方米的清水苗木花卉市場。全市經紀人已發展到5000余人。

科技創新激活力

蕪湖市林業局的王勁松副局長認為，新品種、新技術、現代化的栽培管理設施和經營理念是蕪湖苗木業發展的核心競爭力。

蕪湖歐標園可謂是蕪湖的新品種展示樣板園。據了解，歐標園由荷中花卉促進會和荷蘭NITA 集團共同出資興建，坐落在蕪湖高新農業技術園區，擁有800畝按照“歐洲規范”建設的現代化景觀植物基地。該園從國外引進、種植新優景觀植物品種60大類，300多個品種，被業內專家譽為“國引進品種最豐富、規模最大的景觀植物基地之一”

歐標園在2003年建立之初就提出：將歐洲先進的農業理念和高科技含量的設施、園藝栽培技術與中國保守農藝有機結合，建立既具有歐洲規范，又體現中國特色的全新苗木花卉種植體系，促進中國苗木花卉品種更新換代。實際上，大力引進新品種、新技術和先進的栽培管理設施和企業管理理念，不時提高自身品種和技術的自主創新能力，不只是蕪湖苗木從業者的理想，也是國花木業全體從業者的理想。

事實證明，新優品種是搶占市場的利器”據了解，香樟、高桿冬青、廣玉蘭、桂花、香港四照花、無患子、黃山欒樹已成為蕪湖的品牌花木，這些苗木在華東地區擁有很高的市場份額。

企業領軍拓市場

近年來，蕪湖這塊苗木業的沃土上生長起一大批從事苗木生產、經銷、園林綠化的明星企業。荷蘭NITA 集團蕪湖綠大種苗基地、蕪湖清水花木集團有限責任公司、蕪湖恒達花木城有限公司、蕪湖精誠園林園藝有限公司、繁昌縣橫山盆景花卉市場、蕪湖龍潭園景工程有限公司、蕪湖市魯揚園藝有限公司、蕪湖大觀園花木有限公司、蕪湖麗軒園林工程有限責任公司、蕪湖旺來觀賞苗木中心、蕪湖天鷹景觀綠化有限公司…一大批企業從蕪湖起步，走向全國。

羊群走路靠頭羊。領軍企業可謂是引領一方苗木業發展的頭羊”蕪湖，沒有王傳芝清水花木集團的迅速崛起，就沒有全國叫響的清水花木”品牌；沒有王多頭的天鷹公司落戶蕪湖縣紅楊鎮，從零起步的紅楊鎮也不會迅速發展成為安徽著名的苗木之鄉；沒有沈九祥的祥寬花木有限公司的發展壯大，六郎鎮也不會成為安徽乃至華東地區重要的苗木集散地。

天鷹公司可謂是紅楊鎮1000多戶苗木種植者的頭羊”蕪湖市蕪湖縣林業局局長承忠秀告訴記者，天鷹公司是蕪湖縣以招商引資方式“引”來的金鳳凰”老板王多頭是江蘇蘇州人，2003年之前，紅楊鎮沒有一家搞苗木的天鷹”剛入駐紅楊鎮，當地農民看到農田里育樹苗都很不以為然，可是后來看到這家企業一棵廣玉蘭苗子能賣到1000多元，比種油菜收入高多了當地的村民也動心了紛紛在自家的地里種上了苗木。天鷹”帶動下，紅楊鎮的育苗戶從零發展到1000多戶，許多農民靠苗木致富。

天鷹公司來紅楊鎮建基地，也給當地帶來了一批苗木新品種和新技術。一位育苗戶說：看天鷹種什么，就跟著種什么，企業，對綠化市場的情況了解得多，信息也靈通。跟著他不愁苗子賣不出去。

據王勁松副局長介紹，目前蕪湖現有注冊登記的苗木企業200多家，其中龍頭企業25家，有工程資質的園林綠化工程公司達到60家，每年完成綠化工程額20多億元。

新時期蕪湖苗木業的發展目標是打造全國苗木花卉經濟強市。站在高起點上的蕪湖苗木業，離實現這個目標并不遙遠。