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苗木拖欠款解決辦法
本文主要講解以下幾種情況
1熟人介紹的客戶
2異地苗款咋追
3政府欠款不還該咋辦
4老客戶不翼而飛 怎么辦
5討苗款的技巧
熟人介紹的客戶 購苗也要簽合同
案例
湖南瀏陽的苗木經紀人周志平、周志邦兄弟與武漢做綠化的民營企業甲公司有生意上的往來,對方信譽一直不錯。在與甲打交道時周氏兄弟慢慢和與甲同屬一個老板的乙公司熟悉了。年初,乙公司總經理找周氏兄弟買苗,因是熟人,也就沒簽合同,只口頭協議全部貨到即付款,總共有7車貨,貨款12萬多元。但是貨到后,乙公司卻以賬上沒錢為由推托,周氏兄弟為此專程跑了3趟武漢,也沒拿到一分錢。找乙公司總經理根本沒用,因為該經理是外聘的,沒有財務權。直到后來費了一番功夫找到乙公司的老板,才拿到一部分貨款,但到現在,仍有近30%的錢沒有到賬。
支招
朱紹遠(苗木界知名資深人士)從我的經驗看,熟悉的、和自己有過生意往來的購苗者誠信度都較好,很少拖欠款,而因對陌生的購苗者警惕性較高,即使他欠款也比較少、損失也不大,最易出問題的就是這種半生不熟的客戶。對這樣的購苗者一定要先對其進行誠信度方面的考察,謹慎行事為好。
余根民(苗木界知名資深人士)對付這樣的情況,我們一般這樣做:首先,和對方把這筆生意事實認定清楚,如果人家說有困難可以先放一放,但必須打欠條;如果對方對苗木質量有意見,可適當打點折扣,然后過一段時間再去要錢。若還要不到,就找朋友或介紹人(這個案例可以找甲公司的人)去幫忙催。如果還沒要到,最后就是起訴了。當然,要考慮耗費的時間和精力成本是否值得。
還有一種比較惡劣,連欠條都不肯打完全賴賬。對這種情況一定要多收集證據,如貨物來往收據等,以備打官司時用。
田建林(苗木界知名資深人士)對這種通過相熟客戶認識的客戶,一定不能因為原來的客戶很講誠信,而想當然的認為他周圍的人也會講誠信。和這種客戶合作一定要簽合同,每次送苗后要對方出一個詳細的收據,把時間、地點、苗木數量和規格都寫清楚。一旦出現拖欠情況,日后打官司也有證據。
這樣的異地苗款咋追
近日,記者接到來自河南南陽金輝月季基地經理任鐵強的傳真,上面是北京潤迪園林工程公司的兩張欠條。隨后,任鐵強將自己與潤迪公司經理薛迪的錄音也發了過來。
任鐵強說,3月,薛迪來到他的基地,選購了月季、紅葉小檗、金葉女貞等價值3.4萬元的綠化用苗。當時雙方達成口頭協議,任將貨發到北京,薛驗收后付款。
任鐵強將第一車貨送到北京昌平的潤迪公司后,薛迪表示,先把第一車苗的運費給司機,第二車苗到后一起結算,并讓會計張景峰打了一張欠條。第二車苗送到時,薛迪出差去了天津,他在中告訴任鐵強,苗款的事交給了會計。但會計說周六不辦公,要等周一。周一,薛迪又說銀行查賬,給不了錢,要等半個月。如果等不及,可留下銀行賬號,半個月后把錢直接打過去。
無奈,任鐵強帶著兩張寫著苗子品種、規格、數量、價格的欠條回到南陽,但一直沒等到薛迪的匯款。打過去,對方總往后拖時間。后來,就打不通了。此后,任鐵強多次到北京潤迪公司,也一直沒找到薛迪。自己的苗已被該公司種到了國防部外事局家屬院,可苗款一直拖到現在。對于這種異地追款,他真不知道該怎么辦。
蔣永法(苗木界知名資深人士)這樣的異地追款很難。如施工方遲遲不肯還款,應在甲方單位沒有驗收工程時將苗木拔起運走。為避免這種情況,苗圃也應盡可能多的了解買方公司背景和信譽,對其資金實力做出一定的判斷。對于第一次接觸的客戶要謹慎,不要賒欠,尤其是送貨上門,最好先付訂金。
林華明(苗木界知名資深人士)這種情況屬于詐騙行為,賣方可向公安部門報案。手中有買苗人的欠條,而且知道自己的苗用到了什么地方,通過公安部門追根溯源就能找到買苗人。追討異地苗款,也能全權委托異地律師打官司。如果買方當時付現金困難,可以在身份證復印件上打欠條,注明苗木品種、規格、數量、價格的同時,還要寫清還款期限。
盧民(北京英浩律師事務所律師)這樣的異地交易,在沒有約定雙方法院管轄的情況下,應該到買方所在地全權委托律師事務所代理訴訟。訴訟方需要提供本人身份證、發貨憑證、買賣合同等相關材料接受審查。通過審查后,事務所會代表訴訟方向法院起訴。一般來說,10萬元以下的律師代理費為買賣金額的7%至8%,事務所一般會規定最低代理限額,約為5000元。
政府欠款不還該咋辦
案例
寧夏某縣的張建明有50畝的花木生產基地,另在縣城開了花木行,自產自銷。上半年,時任縣政府辦公室主任的姬某到張建明這里購買花木,金額共計3100元。當時姬某說年底一次性結算,可是到了7月份,姬某被提升為副縣長了,縣政府辦公室主任由郭某擔任。郭上任后就不認賬了,后多次找姬副縣長要賬都沒成功,最后姬某在發票上說明情況,郭主任才簽了字。現在張建明也沒拿到錢,找出納,出納就是不給。有什么辦法解決這個問題嗎?
許叢山(苗木界知名資深人士)既然當事人和主管領導在發票上簽了字,拿不到錢是沒有道理的。出現這種情況要找當事人,或者找更高一級的領導,協商解決。
胡勇軍(浙江海通律師事務所律師)購買花木的是縣政府,無論具體經辦人有沒有改變,責任主體都是縣政府。既然有發票,說明事實也非常清楚,可以選擇打官司,但由于涉及金額只有3100元,法律成本就顯得高了。是協商解決,還是提起訴訟,張建明還需認真考慮。
老客戶不翼而飛 怎么辦
案例
開春,廣東某苗圃王老板接待了一個從深圳來的園林公司代表。雖然這個公司一次性苗木用量不大,每次只采購一兩萬元錢的苗木,但是承諾經常會到這里來采購,所以他心里還是挺高興。
那家公司也挺守信用,第一次先在苗圃內交了10%的訂金,等到王老板的苗一運到對方指定的地點,剩余的貨款就一分不差地交到王老板手里。正像當初所承諾的,兩個星期后,那家園林工程公司又來調苗了,付款還是和前一次一樣痛快,這讓王老板心里很踏實。又過了兩個星期,這個客戶又來拿苗了,金額為2萬多元,也是在苗圃內先交了10%的訂金,可是等到王老板把苗送到對方指定地點后,工作人員說老板不在,貨款過幾天再給。回到苗圃后,王老板不管怎么打對方的都打不通,再親自上門一看,那家園林工程公司已經蹤影全無。現在兩年過去了,仍杳無音信,苗款也打了水漂。
王老板說,這樣的事情已遇到幾次,還有“規矩”了五六次后“飛”的呢,怎樣才能既不放掉生意又能保證不出現欠款呢?
支招
房淑霞(苗木界知名資深人士)出現這種情況還是我們賣苗人自己大意了,因為目前在這個行業賒賬的現象比較普遍,因此不管是從保護自己利益出發,還是從扭轉賒賬橫行的現實來看,都要當場全額現金交易。并且越是會自我吹噓的人越應該注意,就是生意不做也別給日后欠款問題發生留下可乘之機。
王璐(苗木界知名資深人士)這種情況許多苗圃都經歷過,在全額現金交易有困難的情況下,不管是老客戶還是新客戶買賣雙方一定要簽訂購銷合同,并且保存好出貨單據等相關手續,以備欠款問題發生時,為法律解決提供證據。
有理有情討苗款
在追討苗款的時候,考慮到與對方的業務聯系以及今后的生意,因此被欠款人總希望在不反目為仇、雙方都能接受的情況下把錢要回來。這時,就要講究技巧和策略,既不能太軟,也不要太硬,更不要一味地騷擾對方或采取極端的手段。
著名苗木經紀人孫妙夫認為,現在很多人在要債時都是一次又一次的上門“拜訪”,認為當對方煩得受不了的時候就會把錢還上,這當然有一定的作用,但成功概率很小,還有不少人你越煩他他越不愿意把錢還給你。此外,采取毆打對方、砸對方車、毀對方苗圃等暴力手段更是不可取的。孫妙夫的一次要款經歷或許能給大家一些啟發。那個客戶實力挺強,欠的苗款也挺多。春節前,到對方公司后了解到他想拖款時,孫妙夫首先表示,他很珍惜這個客戶,同時也很尊敬這個客戶,今后雙方如能繼續合作,將會是一個雙贏的結果,同時舉了很多具體的例子。之后孫妙夫說:“如果你現在不按照合同上約定的時間還款,那么你就是撕毀合同,我們公司的法務部會立即起訴你,律師函將馬上送到你的公司。同時,我會在公司的網站上隨便找一個角落,建一個企業黑名單目錄,你會是第一個‘上榜’的人。我們的網站與國內六大苗木業主流媒體都有鏈接,你可以想象網絡的力量,一夜之內你不守信用的事情會被所有人知道,你的信譽會受到嚴重影響。還有一點,我們公司在苗木業內的能力你應該清楚,如果你不按合同還款,你將永遠失去我這個合作伙伴,相信這對你們公司今后的業務也沒有什么益處。”
經過一個上午的談判,對方不僅把所欠的苗款全都結清,還與孫妙夫訂下協議:在苗價降低10%左右的前提下,在孫公司的賬戶下預存30萬元的苗款,作為流動資金。 597苗木網2011年9月18日整理
本文主要講解以下幾種情況
1熟人介紹的客戶
2異地苗款咋追
3政府欠款不還該咋辦
4老客戶不翼而飛 怎么辦
5討苗款的技巧
熟人介紹的客戶 購苗也要簽合同
案例
湖南瀏陽的苗木經紀人周志平、周志邦兄弟與武漢做綠化的民營企業甲公司有生意上的往來,對方信譽一直不錯。在與甲打交道時周氏兄弟慢慢和與甲同屬一個老板的乙公司熟悉了。年初,乙公司總經理找周氏兄弟買苗,因是熟人,也就沒簽合同,只口頭協議全部貨到即付款,總共有7車貨,貨款12萬多元。但是貨到后,乙公司卻以賬上沒錢為由推托,周氏兄弟為此專程跑了3趟武漢,也沒拿到一分錢。找乙公司總經理根本沒用,因為該經理是外聘的,沒有財務權。直到后來費了一番功夫找到乙公司的老板,才拿到一部分貨款,但到現在,仍有近30%的錢沒有到賬。
支招
朱紹遠(苗木界知名資深人士)從我的經驗看,熟悉的、和自己有過生意往來的購苗者誠信度都較好,很少拖欠款,而因對陌生的購苗者警惕性較高,即使他欠款也比較少、損失也不大,最易出問題的就是這種半生不熟的客戶。對這樣的購苗者一定要先對其進行誠信度方面的考察,謹慎行事為好。
余根民(苗木界知名資深人士)對付這樣的情況,我們一般這樣做:首先,和對方把這筆生意事實認定清楚,如果人家說有困難可以先放一放,但必須打欠條;如果對方對苗木質量有意見,可適當打點折扣,然后過一段時間再去要錢。若還要不到,就找朋友或介紹人(這個案例可以找甲公司的人)去幫忙催。如果還沒要到,最后就是起訴了。當然,要考慮耗費的時間和精力成本是否值得。
還有一種比較惡劣,連欠條都不肯打完全賴賬。對這種情況一定要多收集證據,如貨物來往收據等,以備打官司時用。
田建林(苗木界知名資深人士)對這種通過相熟客戶認識的客戶,一定不能因為原來的客戶很講誠信,而想當然的認為他周圍的人也會講誠信。和這種客戶合作一定要簽合同,每次送苗后要對方出一個詳細的收據,把時間、地點、苗木數量和規格都寫清楚。一旦出現拖欠情況,日后打官司也有證據。
這樣的異地苗款咋追
近日,記者接到來自河南南陽金輝月季基地經理任鐵強的傳真,上面是北京潤迪園林工程公司的兩張欠條。隨后,任鐵強將自己與潤迪公司經理薛迪的錄音也發了過來。
任鐵強說,3月,薛迪來到他的基地,選購了月季、紅葉小檗、金葉女貞等價值3.4萬元的綠化用苗。當時雙方達成口頭協議,任將貨發到北京,薛驗收后付款。
任鐵強將第一車貨送到北京昌平的潤迪公司后,薛迪表示,先把第一車苗的運費給司機,第二車苗到后一起結算,并讓會計張景峰打了一張欠條。第二車苗送到時,薛迪出差去了天津,他在中告訴任鐵強,苗款的事交給了會計。但會計說周六不辦公,要等周一。周一,薛迪又說銀行查賬,給不了錢,要等半個月。如果等不及,可留下銀行賬號,半個月后把錢直接打過去。
無奈,任鐵強帶著兩張寫著苗子品種、規格、數量、價格的欠條回到南陽,但一直沒等到薛迪的匯款。打過去,對方總往后拖時間。后來,就打不通了。此后,任鐵強多次到北京潤迪公司,也一直沒找到薛迪。自己的苗已被該公司種到了國防部外事局家屬院,可苗款一直拖到現在。對于這種異地追款,他真不知道該怎么辦。
蔣永法(苗木界知名資深人士)這樣的異地追款很難。如施工方遲遲不肯還款,應在甲方單位沒有驗收工程時將苗木拔起運走。為避免這種情況,苗圃也應盡可能多的了解買方公司背景和信譽,對其資金實力做出一定的判斷。對于第一次接觸的客戶要謹慎,不要賒欠,尤其是送貨上門,最好先付訂金。
林華明(苗木界知名資深人士)這種情況屬于詐騙行為,賣方可向公安部門報案。手中有買苗人的欠條,而且知道自己的苗用到了什么地方,通過公安部門追根溯源就能找到買苗人。追討異地苗款,也能全權委托異地律師打官司。如果買方當時付現金困難,可以在身份證復印件上打欠條,注明苗木品種、規格、數量、價格的同時,還要寫清還款期限。
盧民(北京英浩律師事務所律師)這樣的異地交易,在沒有約定雙方法院管轄的情況下,應該到買方所在地全權委托律師事務所代理訴訟。訴訟方需要提供本人身份證、發貨憑證、買賣合同等相關材料接受審查。通過審查后,事務所會代表訴訟方向法院起訴。一般來說,10萬元以下的律師代理費為買賣金額的7%至8%,事務所一般會規定最低代理限額,約為5000元。
政府欠款不還該咋辦
案例
寧夏某縣的張建明有50畝的花木生產基地,另在縣城開了花木行,自產自銷。上半年,時任縣政府辦公室主任的姬某到張建明這里購買花木,金額共計3100元。當時姬某說年底一次性結算,可是到了7月份,姬某被提升為副縣長了,縣政府辦公室主任由郭某擔任。郭上任后就不認賬了,后多次找姬副縣長要賬都沒成功,最后姬某在發票上說明情況,郭主任才簽了字。現在張建明也沒拿到錢,找出納,出納就是不給。有什么辦法解決這個問題嗎?
許叢山(苗木界知名資深人士)既然當事人和主管領導在發票上簽了字,拿不到錢是沒有道理的。出現這種情況要找當事人,或者找更高一級的領導,協商解決。
胡勇軍(浙江海通律師事務所律師)購買花木的是縣政府,無論具體經辦人有沒有改變,責任主體都是縣政府。既然有發票,說明事實也非常清楚,可以選擇打官司,但由于涉及金額只有3100元,法律成本就顯得高了。是協商解決,還是提起訴訟,張建明還需認真考慮。
老客戶不翼而飛 怎么辦
案例
開春,廣東某苗圃王老板接待了一個從深圳來的園林公司代表。雖然這個公司一次性苗木用量不大,每次只采購一兩萬元錢的苗木,但是承諾經常會到這里來采購,所以他心里還是挺高興。
那家公司也挺守信用,第一次先在苗圃內交了10%的訂金,等到王老板的苗一運到對方指定的地點,剩余的貨款就一分不差地交到王老板手里。正像當初所承諾的,兩個星期后,那家園林工程公司又來調苗了,付款還是和前一次一樣痛快,這讓王老板心里很踏實。又過了兩個星期,這個客戶又來拿苗了,金額為2萬多元,也是在苗圃內先交了10%的訂金,可是等到王老板把苗送到對方指定地點后,工作人員說老板不在,貨款過幾天再給。回到苗圃后,王老板不管怎么打對方的都打不通,再親自上門一看,那家園林工程公司已經蹤影全無。現在兩年過去了,仍杳無音信,苗款也打了水漂。
王老板說,這樣的事情已遇到幾次,還有“規矩”了五六次后“飛”的呢,怎樣才能既不放掉生意又能保證不出現欠款呢?
支招
房淑霞(苗木界知名資深人士)出現這種情況還是我們賣苗人自己大意了,因為目前在這個行業賒賬的現象比較普遍,因此不管是從保護自己利益出發,還是從扭轉賒賬橫行的現實來看,都要當場全額現金交易。并且越是會自我吹噓的人越應該注意,就是生意不做也別給日后欠款問題發生留下可乘之機。
王璐(苗木界知名資深人士)這種情況許多苗圃都經歷過,在全額現金交易有困難的情況下,不管是老客戶還是新客戶買賣雙方一定要簽訂購銷合同,并且保存好出貨單據等相關手續,以備欠款問題發生時,為法律解決提供證據。
有理有情討苗款
在追討苗款的時候,考慮到與對方的業務聯系以及今后的生意,因此被欠款人總希望在不反目為仇、雙方都能接受的情況下把錢要回來。這時,就要講究技巧和策略,既不能太軟,也不要太硬,更不要一味地騷擾對方或采取極端的手段。
著名苗木經紀人孫妙夫認為,現在很多人在要債時都是一次又一次的上門“拜訪”,認為當對方煩得受不了的時候就會把錢還上,這當然有一定的作用,但成功概率很小,還有不少人你越煩他他越不愿意把錢還給你。此外,采取毆打對方、砸對方車、毀對方苗圃等暴力手段更是不可取的。孫妙夫的一次要款經歷或許能給大家一些啟發。那個客戶實力挺強,欠的苗款也挺多。春節前,到對方公司后了解到他想拖款時,孫妙夫首先表示,他很珍惜這個客戶,同時也很尊敬這個客戶,今后雙方如能繼續合作,將會是一個雙贏的結果,同時舉了很多具體的例子。之后孫妙夫說:“如果你現在不按照合同上約定的時間還款,那么你就是撕毀合同,我們公司的法務部會立即起訴你,律師函將馬上送到你的公司。同時,我會在公司的網站上隨便找一個角落,建一個企業黑名單目錄,你會是第一個‘上榜’的人。我們的網站與國內六大苗木業主流媒體都有鏈接,你可以想象網絡的力量,一夜之內你不守信用的事情會被所有人知道,你的信譽會受到嚴重影響。還有一點,我們公司在苗木業內的能力你應該清楚,如果你不按合同還款,你將永遠失去我這個合作伙伴,相信這對你們公司今后的業務也沒有什么益處。”
經過一個上午的談判,對方不僅把所欠的苗款全都結清,還與孫妙夫訂下協議:在苗價降低10%左右的前提下,在孫公司的賬戶下預存30萬元的苗款,作為流動資金。 597苗木網2011年9月18日整理