苗木拖欠款解決辦法
本文主要講解以下幾種情況
1熟人介紹的客戶
2異地苗款咋追
3政府欠款不還該咋辦
4老客戶不翼而飛 怎么辦
5討苗款的技巧

熟人介紹的客戶 購苗也要簽合同
　案例
　　湖南瀏陽的苗木經紀人周志平、周志邦兄弟與武漢做綠化的民營企業甲公司有生意上的往來，對方信譽一直不錯。在與甲打交道時周氏兄弟慢慢和與甲同屬一個老板的乙公司熟悉了。年初，乙公司總經理找周氏兄弟買苗，因是熟人，也就沒簽合同，只口頭協議全部貨到即付款，總共有7車貨，貨款12萬多元。但是貨到后，乙公司卻以賬上沒錢為由推托，周氏兄弟為此專程跑了3趟武漢，也沒拿到一分錢。找乙公司總經理根本沒用，因為該經理是外聘的，沒有財務權。直到后來費了一番功夫找到乙公司的老板，才拿到一部分貨款，但到現在，仍有近30％的錢沒有到賬。
　　支招
　　朱紹遠（苗木界知名資深人士）從我的經驗看，熟悉的、和自己有過生意往來的購苗者誠信度都較好，很少拖欠款，而因對陌生的購苗者警惕性較高，即使他欠款也比較少、損失也不大，最易出問題的就是這種半生不熟的客戶。對這樣的購苗者一定要先對其進行誠信度方面的考察，謹慎行事為好。
　　余根民（苗木界知名資深人士）對付這樣的情況，我們一般這樣做：首先，和對方把這筆生意事實認定清楚，如果人家說有困難可以先放一放，但必須打欠條；如果對方對苗木質量有意見，可適當打點折扣，然后過一段時間再去要錢。若還要不到，就找朋友或介紹人（這個案例可以找甲公司的人）去幫忙催。如果還沒要到，最后就是起訴了。當然，要考慮耗費的時間和精力成本是否值得。
　　還有一種比較惡劣，連欠條都不肯打完全賴賬。對這種情況一定要多收集證據，如貨物來往收據等，以備打官司時用。
　　田建林（苗木界知名資深人士）對這種通過相熟客戶認識的客戶，一定不能因為原來的客戶很講誠信，而想當然的認為他周圍的人也會講誠信。和這種客戶合作一定要簽合同，每次送苗后要對方出一個詳細的收據，把時間、地點、苗木數量和規格都寫清楚。一旦出現拖欠情況，日后打官司也有證據。

這樣的異地苗款咋追
近日，記者接到來自河南南陽金輝月季基地經理任鐵強的傳真，上面是北京潤迪園林工程公司的兩張欠條。隨后，任鐵強將自己與潤迪公司經理薛迪的錄音也發了過來。
　　任鐵強說，3月，薛迪來到他的基地，選購了月季、紅葉小檗、金葉女貞等價值3.4萬元的綠化用苗。當時雙方達成口頭協議，任將貨發到北京，薛驗收后付款。
　　任鐵強將第一車貨送到北京昌平的潤迪公司后，薛迪表示，先把第一車苗的運費給司機，第二車苗到后一起結算，并讓會計張景峰打了一張欠條。第二車苗送到時，薛迪出差去了天津，他在中告訴任鐵強，苗款的事交給了會計。但會計說周六不辦公，要等周一。周一，薛迪又說銀行查賬，給不了錢，要等半個月。如果等不及，可留下銀行賬號，半個月后把錢直接打過去。
　　無奈，任鐵強帶著兩張寫著苗子品種、規格、數量、價格的欠條回到南陽，但一直沒等到薛迪的匯款。打過去，對方總往后拖時間。后來，就打不通了。此后，任鐵強多次到北京潤迪公司，也一直沒找到薛迪。自己的苗已被該公司種到了國防部外事局家屬院，可苗款一直拖到現在。對于這種異地追款，他真不知道該怎么辦。
　　蔣永法（苗木界知名資深人士）這樣的異地追款很難。如施工方遲遲不肯還款，應在甲方單位沒有驗收工程時將苗木拔起運走。為避免這種情況，苗圃也應盡可能多的了解買方公司背景和信譽，對其資金實力做出一定的判斷。對于第一次接觸的客戶要謹慎，不要賒欠，尤其是送貨上門，最好先付訂金。
　　林華明（苗木界知名資深人士）這種情況屬于詐騙行為，賣方可向公安部門報案。手中有買苗人的欠條，而且知道自己的苗用到了什么地方，通過公安部門追根溯源就能找到買苗人。追討異地苗款，也能全權委托異地律師打官司。如果買方當時付現金困難，可以在身份證復印件上打欠條，注明苗木品種、規格、數量、價格的同時，還要寫清還款期限。
　　盧民（北京英浩律師事務所律師）這樣的異地交易，在沒有約定雙方法院管轄的情況下，應該到買方所在地全權委托律師事務所代理訴訟。訴訟方需要提供本人身份證、發貨憑證、買賣合同等相關材料接受審查。通過審查后，事務所會代表訴訟方向法院起訴。一般來說，10萬元以下的律師代理費為買賣金額的7％至8％，事務所一般會規定最低代理限額，約為5000元。

政府欠款不還該咋辦
案例
　　寧夏某縣的張建明有50畝的花木生產基地，另在縣城開了花木行，自產自銷。上半年，時任縣政府辦公室主任的姬某到張建明這里購買花木，金額共計3100元。當時姬某說年底一次性結算，可是到了7月份，姬某被提升為副縣長了，縣政府辦公室主任由郭某擔任。郭上任后就不認賬了，后多次找姬副縣長要賬都沒成功，最后姬某在發票上說明情況，郭主任才簽了字。現在張建明也沒拿到錢，找出納，出納就是不給。有什么辦法解決這個問題嗎？
　　許叢山（苗木界知名資深人士）既然當事人和主管領導在發票上簽了字，拿不到錢是沒有道理的。出現這種情況要找當事人，或者找更高一級的領導，協商解決。
　　胡勇軍（浙江海通律師事務所律師）購買花木的是縣政府，無論具體經辦人有沒有改變，責任主體都是縣政府。既然有發票，說明事實也非常清楚，可以選擇打官司，但由于涉及金額只有3100元，法律成本就顯得高了。是協商解決，還是提起訴訟，張建明還需認真考慮。

老客戶不翼而飛 怎么辦
案例

　　開春，廣東某苗圃王老板接待了一個從深圳來的園林公司代表。雖然這個公司一次性苗木用量不大，每次只采購一兩萬元錢的苗木，但是承諾經常會到這里來采購，所以他心里還是挺高興。
　　那家公司也挺守信用，第一次先在苗圃內交了10％的訂金，等到王老板的苗一運到對方指定的地點，剩余的貨款就一分不差地交到王老板手里。正像當初所承諾的，兩個星期后，那家園林工程公司又來調苗了，付款還是和前一次一樣痛快，這讓王老板心里很踏實。又過了兩個星期，這個客戶又來拿苗了，金額為2萬多元，也是在苗圃內先交了10％的訂金，可是等到王老板把苗送到對方指定地點后，工作人員說老板不在，貨款過幾天再給。回到苗圃后，王老板不管怎么打對方的都打不通，再親自上門一看，那家園林工程公司已經蹤影全無。現在兩年過去了，仍杳無音信，苗款也打了水漂。
　　王老板說，這樣的事情已遇到幾次，還有“規矩”了五六次后“飛”的呢，怎樣才能既不放掉生意又能保證不出現欠款呢？

　　支招

　　房淑霞（苗木界知名資深人士）出現這種情況還是我們賣苗人自己大意了，因為目前在這個行業賒賬的現象比較普遍，因此不管是從保護自己利益出發，還是從扭轉賒賬橫行的現實來看，都要當場全額現金交易。并且越是會自我吹噓的人越應該注意，就是生意不做也別給日后欠款問題發生留下可乘之機。
　　王璐（苗木界知名資深人士）這種情況許多苗圃都經歷過，在全額現金交易有困難的情況下，不管是老客戶還是新客戶買賣雙方一定要簽訂購銷合同，并且保存好出貨單據等相關手續，以備欠款問題發生時，為法律解決提供證據。

有理有情討苗款
在追討苗款的時候，考慮到與對方的業務聯系以及今后的生意，因此被欠款人總希望在不反目為仇、雙方都能接受的情況下把錢要回來。這時，就要講究技巧和策略，既不能太軟，也不要太硬，更不要一味地騷擾對方或采取極端的手段。
　　著名苗木經紀人孫妙夫認為，現在很多人在要債時都是一次又一次的上門“拜訪”，認為當對方煩得受不了的時候就會把錢還上，這當然有一定的作用，但成功概率很小，還有不少人你越煩他他越不愿意把錢還給你。此外，采取毆打對方、砸對方車、毀對方苗圃等暴力手段更是不可取的。孫妙夫的一次要款經歷或許能給大家一些啟發。那個客戶實力挺強，欠的苗款也挺多。春節前，到對方公司后了解到他想拖款時，孫妙夫首先表示，他很珍惜這個客戶，同時也很尊敬這個客戶，今后雙方如能繼續合作，將會是一個雙贏的結果，同時舉了很多具體的例子。之后孫妙夫說：“如果你現在不按照合同上約定的時間還款，那么你就是撕毀合同，我們公司的法務部會立即起訴你，律師函將馬上送到你的公司。同時，我會在公司的網站上隨便找一個角落，建一個企業黑名單目錄，你會是第一個‘上榜’的人。我們的網站與國內六大苗木業主流媒體都有鏈接，你可以想象網絡的力量，一夜之內你不守信用的事情會被所有人知道，你的信譽會受到嚴重影響。還有一點，我們公司在苗木業內的能力你應該清楚，如果你不按合同還款，你將永遠失去我這個合作伙伴，相信這對你們公司今后的業務也沒有什么益處。”
　　經過一個上午的談判，對方不僅把所欠的苗款全都結清，還與孫妙夫訂下協議：在苗價降低10％左右的前提下，在孫公司的賬戶下預存30萬元的苗款，作為流動資金。 597苗木網2011年9月18日整理