苗木行情不會停留在去年下半年的狀況，現在已有回升跡象。”劉益娟是金華職業技術學院農業與生物工程學院園藝系2010級畢業生，她在婺城區湯溪鎮上境村承包了10畝地，種植紅葉石楠和金森女貞等苗木，今年還種了幾畝桂花小苗。在蕭山花木城，劉益娟和朋友合開了一間店面。劉益娟說，去年下半年紅葉石楠大杯苗幾乎賣不動，小杯苗價格從原先的0.8元一株，到年底掉到了0.1元一株，現在小杯苗價格又開始上漲了，可以賣到0.3元一株。

    苗木市場會不會再現新一輪牛市行情？近些天，記者走訪了我市部分苗木種植大戶和專業市場，發現業內人士對此并不樂觀。

    日前，記者來到位于金東區澧浦鎮的澧浦苗木城。因為不是集市日，市場里有些冷清，不過還是停著好幾輛大貨車，一撥人正在裝卸苗木。記者逛了一圈，發現市場里花木品種非常多，除了本地的茶花、桂花、香樟、羅漢松、紅葉石楠等苗木外，還可以看到來自外地的櫻花、紅楓、紫薇、紅豆杉、金橘、鐵樹……據介紹，市場里共有花卉苗木品種300多種。

    梁小楊是澧浦鎮西王村的苗木種植戶，去年5月份在市場內租下一間商鋪，專門銷售桂花、杜鵑等小苗。梁小楊說，他剛從廣西拉了一大貨車桂花小苗，數量有近5萬棵，光運費就花了六七千元，運到市場后發現賣不起價格，以前價格高時每棵能賣1.5～1.8元，現在只能賣0.9元。

    澧浦苗木城有限公司副總經理肖飛告訴記者，市場去年2月份開始試營業，目前市場內的460間商鋪已全部招商到位，其中本地經營戶占60%，省內省外經營戶各占20%，客戶來自全國各地，已經形成了“買全國貨，賣全國貨”的銷售網絡。肖飛說，盡管目前苗木價格低迷，但通過走薄利多銷的路子，市場交易量逐月放大，去年營業額突破10億元，今年2月16日（農歷正月初七）市場恢復交易，半個月時間交易額達到7000多萬元，3月份前半月交易額突破了1億元。

    金蘭北線婺城區羅店鎮段全長近3公里，沿途有后溪河、羅店、西吳等5個花卉種植村，花卉苗木種植面積超過3000畝，占全鎮總數的60%。位于婺城區羅店鎮西吳村的西吳花卉苗木展示展銷中心去年10月28日開始試營業，主要展銷小型觀賞花卉苗木、盆景。日前記者來到西吳花卉苗木展示展銷中心，只見市場內一支由西吳村和周邊村閑散勞動力組成的裝卸隊伍正在裝卸花卉苗木。據裝卸工吳師傅說，市場內像他這樣的裝卸工有二三十人，每天他和工友至少要裝卸兩輛9米以上長度的大貨車。在市場內經營室內外觀賞植物的經營戶何守田說，現在花卉苗木價格透明度很高，生意能夠做得下去，靠的就是薄利多銷。

    “現在大規格的高檔苗銷不動，中小規格苗很好銷，但價格上不去，這種現象說明了什么問題？”市林業種苗管理站站長、市花卉協會秘書長黃飛來認為，受宏觀經濟形勢和房地產業調控影響，目前用于工程綠化方面的苗木需求量并不大，真正需求量大的是外地苗圃。

    黃飛來說，鄰省江西省的上饒市這些年大力發展苗木產業，2015年苗木種植面積要求達到30萬畝，此外，安徽、湖南、重慶等地發展苗木產業的力度也很大。這種形勢直接推動了我市苗木銷售行情。但從某種意義上說，目前的這種銷售模式，還只是苗木從苗圃到苗圃之間的轉移，苗木市場行情回升只不過是“虛假回升”，供過于求的局面恐怕一時難以改變。

    據統計，去年我市花卉苗木種植面積為28萬畝，全年銷售額為24.3億元，全市有種植戶2.5萬戶、從業人員近10萬人。黃飛來說，我市桂花的種植面積為14萬畝，已經占到了花卉苗木種植總面積的一半，目前市場上桂花小苗還在大量供應上市。黃飛來提醒，雖然桂花等苗木的生長周期相對較長，銷量也不僅限于本地區，但苗木的價格與其他商品一樣，受供求關系影響，苗木過剩必將導致價格下跌，而且帶來滯銷苗木增多。

    桂花苗木產業是婺城區安地鎮的主導產業，全鎮耕地面積不足9000畝，其中95%以上面積種植花卉苗木，主要以桂花為主。記者了解到，安地鎮桂花種植大戶從市場需求出發，已注意在改良桂花品種、提升苗木品質上下功夫。

    “做苗木生意，不僅要會種，最關鍵的是要摸準市場的脈搏，盡快實現轉型升級；要走差異化、特色化的路子，靠質量取勝，不能盲目跟風。”黃飛來建議苗木經營戶認真分析市場發展動向，想方設法降低經營風險。

    近年來，反季節綠化施工已成為業內常態，市場對容器苗的需求非常旺盛。面對市場新變化，我市花農調結構，促轉型，目前已發展容器苗近3萬畝，去年僅紅葉石楠種植數量就達13億株，地被植物容器苗無論是質量還是數量都已經躍居浙江省前茅。

    花卉苗木產業是我市六大農業支柱產業之一，在30多年的快速發展中，產業布局向區域化集聚，形成了特色鮮明的八大產業區塊，即以婺城區安地鎮為主的10公里桂花長廊，以金華開發區蘇孟鄉、婺城區雅畈鎮為核心的地被植物容器苗區塊，以婺城區竹馬鄉、羅店鎮、乾西鄉為主的茶花產業區，以婺城區羅店鎮為核心的南方觀葉植物集散區，以金東區仙橋、曹宅鎮為核心的造型苗和盆景、佛手花卉區，以金東區澧浦鎮為核心的綠化苗木區，永康市花卉資材產業區，蘭溪市蘭花產業區。金華茶花、金華佛手、金華桂花、造型大苗、樹樁盆景等聞名全國。我市還是華東最大的喬木供應基地，據統計喬木品種有600多個樹種，每年外調的綠化樹苗，特別是桂花、樟樹、木蘭科樹種、無患子等品種，數量在省內排名第一。

    “金華花卉苗木產業的發展，市場、節會和廣大苗木經紀人功不可沒。”黃飛來說，拓展金華花卉苗木的營銷網絡，必須重視搭建市場平臺，發揮經紀人聯接市場和基地的橋梁紐帶作用。

    據介紹，我市至今已舉辦了10屆中國苗交會，中國苗交會已經成為國內最大的苗木專業類展會。自2006年以來，我市開展了以苗木經紀人為重點的營銷品牌建設，每年開展“全市十大苗木經紀人”評選和表彰，全市現有苗木經紀人5000多人，其中有6人被評為全國十大苗木經紀人，有60人被評為市十大苗木經紀人。

    金華花木經紀人遍布全國，在各地發展苗木基地，設立銷售窗口，形成了遍布全國各地的營銷網絡。金華花卉苗木產品不僅銷往本省各地和上海、江蘇、江西等周邊省份，還遠銷往四川、重慶、云南、廣東等省份。

    “金義南線與曹塘澧公路交叉口，將打造華東地區功能最齊全、業態最完整的苗木生產示范集散流通中心。”日前，金東區澧浦鎮鎮長徐贊告訴記者，澧浦鎮重點工程、省2012年重點項目———金華市苗木生態示范園首期占地面積1266畝，目前正在進行前期的土地流轉工作。

    我市是華東重要的苗木和南方室內觀葉植物中轉站，有些苗木和南方室內觀葉植物都是在金華馴化適應華東地區氣候后，再發往周邊江西、安徽、江蘇、上海等地。據統計，每年經過金華馴化中轉批發的觀葉植物交易金額就達3億元。