王華明在給客戶發送苗子前，有一個做法很關鍵。苗子在包裝前，一定要考 慮客戶的需要，方便客戶，給苗子都掛上標簽，按品種進行分類。他說：在這方 面絕不能嫌麻煩，不然會造成魚目混珠。
我有個月季專家的朋友，在這方面就遇到過麻煩，給他的工作造成很大的 被動。
那是前年，他幫助一個地方引種月季品種。按照計劃，10月初定植，10月 底完成。但真正實施時，進度緩慢，苗子定植完已是11月底，整整晚了丨個月。
“這是為什么？什么原因啊?”他跟我聊天說到這--段時，我問他。
他說：“哎，別提了！苗子從外地裝車前，不少苗子沒有掛品種標簽，運到 了，稀里糊涂就卸了車。得，我只能一棵一棵鑒定，然后才能栽種。時間能不 晚嘛!”
幫助定植的，幸虧是月季專家，懂行的，要是經驗稍微差點的，這活就算干 瞎了！
對客戶敷衍了事，不負責任，就是對自己的銷售工作不負責任。
否則，以后人家有一條路可走，也不會去您那兒買苗了。
“好心有好報，真的。呵呵。為客戶著想，客戶也會為你著想，我箅是體會 到了。”有一天，看見北京美林園景園林綠化有限公司岑巖先生，他滿面笑容地向 我感慨道。 原來，他剛剛完成一個綠化工程。那是一個中學的活兒，活兒不大，幾十 萬元。
但按他的話說：“這活兒，等于是天上掉下一個林妹妹，白撿的。” “還有這等好事?”我說。
岑巖點點頭，說道：“本來這活兒我們是根本沒有希望的。說真的，事先一 點消息不知道，想爭取的機會都沒有。”
“那你們是怎么得到消息的?”
“呵呵。運氣好，靠我們心眼好，原來給人家留下了好印象。”他笑道。 “有點意思。你說說看。”
岑巖敘述道：“其實也沒什么大不了的。去年，這所學校擴建要挪走幾棵樹。 學校一位副校長認^^我們公司一個人，找到我們，問我們能不能給幫幫忙。我們 沒含糊，很快就給人家幫了這個忙。學校要付給我們錢，我們沒要。我說，這點 小事算什么！不能什么都跟錢扯到一起。想不到，日后人家主動打找我們， 送上門兒一個綠化工程。”
“就這么簡單?”
“就這么簡單。”
簡單是簡單，但蘊含的道理是深刻的：好心會獲得好報。
搞園林綠化工程，一般來說，要按工程設計施工，講究成本核算。竣工后， 甲方驗收合格，就算告一落。
可是岑巖他們公司，會在工程驗收前，根據實地情況，無償地為甲方種一些 野花，盡點義務，使工程錦上添花。
“岑工，再有綠化的活兒，還請你來做，咱們還得合作。”甲方負責人滿面笑 容地對岑巖說。
果不其然，前幾天，那個單位有點綠化的活兒，100來萬元，又把岑巖找去，
成了他的回頭客。
成功屬于比對手多做一些. 屬于不畏困難.堅持到底的人