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苗木故事之堅持

放大字體  縮小字體 發布時間:2013-06-26 20:13:21 更新時間:2013-06-26 20:14:30   瀏覽次數:5105
王華明在給客戶發送苗子前,有一個做法很關鍵。苗子在包裝前,一定要考 慮客戶的需要,方便客戶,給苗子都掛上標簽,按品種進行
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王華明在給客戶發送苗子前,有一個做法很關鍵。苗子在包裝前,一定要考 慮客戶的需要,方便客戶,給苗子都掛上標簽,按品種進行分類。他說:在這方 面絕不能嫌麻煩,不然會造成魚目混珠。
我有個月季專家的朋友,在這方面就遇到過麻煩,給他的工作造成很大的 被動。
那是前年,他幫助一個地方引種月季品種。按照計劃,10月初定植,10月 底完成。但真正實施時,進度緩慢,苗子定植完已是11月底,整整晚了丨個月。
“這是為什么?什么原因啊?”他跟我聊天說到這--段時,我問他。
他說:“哎,別提了!苗子從外地裝車前,不少苗子沒有掛品種標簽,運到 了,稀里糊涂就卸了車。得,我只能一棵一棵鑒定,然后才能栽種。時間能不 晚嘛!”
幫助定植的,幸虧是月季專家,懂行的,要是經驗稍微差點的,這活就算干 瞎了!
對客戶敷衍了事,不負責任,就是對自己的銷售工作不負責任。
否則,以后人家有一條路可走,也不會去您那兒買苗了。
“好心有好報,真的。呵呵。為客戶著想,客戶也會為你著想,我箅是體會 到了。”有一天,看見北京美林園景園林綠化有限公司岑巖先生,他滿面笑容地向 我感慨道。 原來,他剛剛完成一個綠化工程。那是一個中學的活兒,活兒不大,幾十 萬元。
但按他的話說:“這活兒,等于是天上掉下一個林妹妹,白撿的。” “還有這等好事?”我說。
岑巖點點頭,說道:“本來這活兒我們是根本沒有希望的。說真的,事先一 點消息不知道,想爭取的機會都沒有。”
“那你們是怎么得到消息的?”
“呵呵。運氣好,靠我們心眼好,原來給人家留下了好印象。”他笑道。 “有點意思。你說說看。”
岑巖敘述道:“其實也沒什么大不了的。去年,這所學校擴建要挪走幾棵樹。 學校一位副校長認^^我們公司一個人,找到我們,問我們能不能給幫幫忙。我們 沒含糊,很快就給人家幫了這個忙。學校要付給我們錢,我們沒要。我說,這點 小事算什么!不能什么都跟錢扯到一起。想不到,日后人家主動打找我們, 送上門兒一個綠化工程。”
“就這么簡單?”
“就這么簡單。”
簡單是簡單,但蘊含的道理是深刻的:好心會獲得好報。
搞園林綠化工程,一般來說,要按工程設計施工,講究成本核算。竣工后, 甲方驗收合格,就算告一落。
可是岑巖他們公司,會在工程驗收前,根據實地情況,無償地為甲方種一些 野花,盡點義務,使工程錦上添花。
“岑工,再有綠化的活兒,還請你來做,咱們還得合作。”甲方負責人滿面笑 容地對岑巖說。
果不其然,前幾天,那個單位有點綠化的活兒,100來萬元,又把岑巖找去,
成了他的回頭客。
成功屬于比對手多做一些. 屬于不畏困難.堅持到底的人
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