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苗木經營之新品種的戰略

放大字體  縮小字體 發布時間:2013-07-11 15:18:59 更新時間:2013-07-11 15:22:27   瀏覽次數:6930
一個苗圃,獲得一個有市場開發前景的新品種,不是一件容易的事情,不亞于兵家得到一件秘密武器。因此,秘密武器在推向市場之前,
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一個苗圃,獲得一個有市場開發前景的新品種,不是一件容易的事情,不亞
于兵家得到一件秘密武器。因此,“秘密武器”在推向市場之前,首先要做到的 就是嚴守機密,慎之又慎,不漏風聲。
20世紀末,也就是十一二年前,山東省昌邑苗木場朱紹遠成功地把一個新 品種黃金槐推向市場,大賺了一把。
最初,朱紹遠就是這么做的,他稱之為“拼命保護”。
—次,他去靠近青州的臨朐。在一個老鄉家,他看見一棵槐樹,有一部分枝 條很奇怪,不是綠的,而是金黃色,很耀眼。他一看到,’便被吸引住了。
“老鄉,這枝條怎么是金黃色?”
“原來不這樣,有一年甩出條子,不知怎么回事,自己就變黃了。”老鄉解 釋說。
他很快便明白,這是植物產生的一種自然變異。
“我要幾根條子行嗎?”他對老鄉說。
老鄉憨厚地說:“你喜歡盡管折好了。"
在老鄉眼里,這枝條不就是變了點顏色嘛,既不能當吃,也不能當喝,不值 什么錢。外面跑的人,就愛圖個新鮮。
然而,就是這與眾不同的新鮮的國槐枝條,讓朱紹遠好似當年哥倫布發現了 新大陸那般驚喜。他取回條子,便在苗圃與一般的國槐進行了嫁接。
日前,朱紹遠跟我提起往事。他說:“當時我發現黃金槐的事,沒有對任何 人講。我知道這是一個新的彩葉樹種,它將來的價值非常大。”
“你是心里暗喜。就像老的戰爭片子里說的,悄悄地進村,打槍的不要。對 外不漏一點聲響。”
“呵呵。讓你說對了。當到手的好東西沒有繁殖到一定數量的時候,是不能 讓人知道的,嘴一定要嚴,不然,就有被別人大嬡繁殖的可能性。”他繼續說道: “方老師,你知道最初我嚴到什么程度?”
他不說了,喝起了茶。
“嚴到什么程度?別賣關子了。”
“嚴到我的員工都不知道。我嫁接時,沒叫任何人。為了隱蔽,我選擇在國 槐地里,而不是地邊,這樣不引人注意。”
“嫁接的黃金槐長大了,員工總會知道的。”
“那是肯定的。黃金槐引進來后,管片的員工很快就會知道了。因為苗子數 量極為有限,我給員工規定了一條紀律:苗圃不管來了什么客人,都不許往黃金 槐那里帶,也不許對外介紹黃金槐。”
那兩三年,我去過朱紹遠的苗圃幾次,他和他的員工都只字未提黃金槐。
有人向我透露,現在,朱紹遠還有“秘密武器”。但你從他那里,依然看不 出一點蛛絲馬跡。
這,就是朱紹遠拼命保護新品種的戰略。

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