我們的苗農、花農，沒有多少本錢，刊登廣告，往往選擇的是小廣告。前 面，講的是標題，這里，我想說說小廣告怎么刊登內容的問題。
有一天，湖南長沙有個企業的老板找到我，想刊登廣告。這家公司 的苗圃，苗木品種不少于幾十個。由于是創辦初期，企業需要花錢的地方很多， 因此他把廣告的大小鎖定在名片廣告上。
事先，他擬好了一份廣告詞。
我看了之后，直言道：“老兄，我覺得這樣不大好。豆腐塊那么一點的名片 廣告，你就寫了20多個苗木品種，再加上不能不寫的單位、地址、。這么 登的話，眼神不好的，恐怕要拿放大鏡看了。”
“嘻嘻。你說怎么寫？這不是跟你商量著呢嗎。”
“我建議，你只突出一兩個強項品種。”
“就突出一兩個品種?”
“是啊。這樣，字數少，廣告詞的字號就可以做大。做大了，在眾多的名片 廣告中就可以突出。
現在的廣告，其實只是一個媒介，只是一個引子。你的產品，客戶感興趣 了，引起了他們的注意，他們會打給你。那時，你再介紹其他的品種。總 之，客戶真的要買，最終是要找上門的。”
“對呀。”他笑了。

前幾天，我與廣告部主任聊了一番， 算是長了見識。
在聊天的過程中，我說，“你經多識廣，要和許多廣告客戶打交道。據你所 知，企業怎么登廣告效果才好？換句話說，企業花銀子，怎么樣回報率才高?” 振海笑了。他說：“其中有一點，肯定是持續刊登一段時間效果好了。” “小企業沒有那么多本錢，也是這樣嗎?”
他說：“苗農、花農也好，小企業也好，只要是刊登廣告，都是一樣的，沒 什么區別，大家都在一個擂臺上。”
“如果只登一期，還不如不登呢。”
“對了，效果甚微。”
接著，他講出了其中的道理：“您想，誰看報紙，誰不先看的是新聞，先看 的是新鮮事，然后才去瀏覽廣告。不可能就那么巧，讀者一看報紙就先看您的