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苗木經營之發展的奧秘

放大字體  縮小字體 發布時間:2013-07-18 16:57:03 更新時間:2013-07-18 16:57:55   瀏覽次數:6985
苗木經營之發展的奧秘,邵林苗圃坐落在山東省平度市城區路邊。這個苗圃的老板就是邵林。2007年,邵林當選為青島市人大代表。200
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苗木經營之發展的奧秘,邵林苗圃坐落在山東省平度市城區路邊。這個苗圃的老板就是邵林。
2007年,邵林當選為青島市人大代表。2008年,他獲得全國綠化獎章。 2009年5月,他被評為青島市勞動模范。2010年,他被評為全國十大苗木經 紀人。
從一連串榮譽的光環不難看出,這是一個非常出色的苗木經營者。 “在我們那里,一家經營二三十畝地苗木算是中上等戶了,可是在邵林這兒,
算什么?人家六七年時間,從百十來畝地已經發展到了950多畝苗木。最初,開 的是一輛破吉普車,現在都換奧迪了。”說這番話的,是河北省定州市燕青園藝的 楊彥青。時間是20丨0年國慶節前夕的一個晚上。地點就是邵林苗圃。
楊彥青是來邵林苗圃進苗木的,與他同行的,還有定州市大辛莊鎮的和 高祥。
從楊彥青的談話中,我們不難看出,定州這兩位老兄對邵林苗圃的發展真是 欽佩不已。
是啊,邵林從最初的一輛破吉普車,換成如今的奧迪,便很能說明問題。
那么,邵林發展的奧秘在哪里呢?
那一天,我在邵林苗圃與河北定州的楊燕青及和高祥有過一段對話,您從中 可以感悟出點什么。
方:你們與邵林的差距為什么拉得這么大?以你的看法,找關鍵的說。
楊彥青:落后,我看主要是觀念上的落后。
方:說具體點。
楊彥青:我們那兒的苗農,總怕運轉快了,苗子砸在手里,銷不出去。
方:你們與邵林雖然不是一個省,但面對的是一個園林綠化大市場。邵林為 什么不怕砸在手里?根子在什么地方?是土地問題,還是資金問題?
楊彥青:都不是,是小農意識問題。
和高祥:還有經營意識問題。我和邵林認識8年了。在這邊沒斷了送貨進 貨。我們有時候是以物換物。我送的是法國梧桐,拉一大車,換回的是金葉扶芳 藤,拿個袋子就提走了。這還不說,我還得倒找他錢。他的東西是新品種,價格 高啊!今年冬天,我拉過來一車貨,都是常規苗子,什么珍珠梅紅瑞木啦。回 去,弄了一點白玉簪。長得跟小鎊蟹似的,價格相當的高!
邵林:呵呵。他還非要不可。
和高祥:沒錯,咱需要啊!現在,我那點白玉簪的貨,在我們那兒可牛了。 從這兒弄了1.2萬個芽子,現在已經繁殖了4萬,賣好價了!
邵林:“坑”服氣了。
和高祥:對,“坑”服氣了。但“坑”得好,“坑”富裕了。我剛才舉的兩個例 子說明,邵林的苗圃發展快,沾的是新品種的光,他總是走在市場的前面。現 在,他又走在前面了,你到他的地里看看。以前多數是一般規格的苗木,現在大 規格的苗木和景觀樹多了,像大紫薇、大高干女貞、大龍爪槐什么的。他發展 快,還離不開一條,苗子有一流的質量。打個比方:4個分枝,別人的樹冠是20 多厘米,他的樹就可以達到40多厘米。
方:為什么相差近一倍?
和高祥:除了養護到位,他種的苗木稀,當子拉得大。
楊彥青:他的苗子也有差一點的。但他對工人要求特別嚴,苗子不符合客戶 要求的,堅決不能出圃。攤子這么大了,很多時候,他還總是在第一現場。他說 這是信譽。比如,前些天在昌邑舉辦的苗木信息交流會,你看那么多大的公司大 的苗圃參展,你看有幾個老板盯在攤位上?數一數,沒幾個!邵林就不同,他天 天盯在攤位那兒,心特別細。
和高祥:邵林清楚,這種大型的會展,最能反映市場最新變化了。抓住這個 機會,就可以掌握第一手信息,知道什么受市場歡迎,什么不受市場歡迎,這樣 苗圃就可以開拓創新。這方面,他也是受了一個做海參的女老板的啟發。那個女 老板最初做的生意并不大,后來因為參加海產品博覽會,親自接待客戶,掌握第 ―手資料,生意才很快做大做強了。邵林的產品更新快,苗圃發展快,跟經常親 自參加這種大型的行業展會也有密切的關系。
從與兩個人的談話中不難看出,邵林的苗圃發展快,因素是多方面的。
其中,有苗子質量上乘的元素,有及時捕捉市場信息的元素,有產品走在市 場前面的元素,還有利用一切機會,關心客戶利益,把好售后服務關的元素。
―個企業要發展得快,靠的是整個鏈條,缺了哪個環節都不行。
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