三個成本要素的變化博弈，對園林苗木產(chǎn)業(yè)的影響巨大。分析預測可能的變化趨勢，對業(yè)者制定應對策略具有一定的參考意義。

 

一、勞動力成本

 

勞動力成本是指在苗圃生產(chǎn)過程中，純?nèi)斯ね度氲纳�產(chǎn)成本。目前中國園林苗木生產(chǎn)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，機械化和設施化正在逐漸得到使用，近5年來，勞動力成本每年大約上升15%，苗圃工人中，新加入的年輕勞動力數(shù)量不多，年齡在40-55歲之間的夫婦工人是主力。

 

 

如果綜合勞動力成本在20-30%左右，那么苗木生產(chǎn)單位的盈利可能性比較大，如果超過40%，則盈利的難度將加大；苗木成本中，勞動成本如果僅有10%，那么有可能是機械化程度比較高，或者苗木管護非常差。在沒有變革性的苗木生產(chǎn)技術出現(xiàn)之前，盲目地降低勞動力成本未必是件好事情。

 

 

 

二、地租成本

 

地租作為土地使用的代價，是一種壟斷價格的體現(xiàn)，它不和土地所有人改良土地所支出的費用或土地所能收取的數(shù)額成正比，而和承租人所能繳納的數(shù)額成正比。

 

 

 

1.地租上漲的原因

 

1)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的高利潤吸引了新增資本投入，加劇對優(yōu)質(zhì)土地的爭奪，造成土地租金上漲。

 

2)農(nóng)民外出務工所得收益的實際購買力下降，導致農(nóng)民回流至土地上，原來土地收益是一種輔助手段現(xiàn)在成為主要手段，因此地租價格上升。

 

3)生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展使畝產(chǎn)價值3-5倍地上升，土地產(chǎn)出價值的上升，拉動了地租上升。尤其是城市近郊土地價格。

 

4)城鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴大，增加對耕地的占用，減少了土地供給，加劇了土地的稀缺性，在特定區(qū)域土地價格被土地所有人壟斷。

 

5)土地產(chǎn)出價值隨著社會平均生產(chǎn)力上升也有所增加，因此，承租人能夠承受更高昂的地租成本。

 

6)農(nóng)民維權(quán)意識增強，以前依靠欺騙或者暴力取得的低價土地，將不得不按照市價上調(diào)地租。

 

7)國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟補貼提高了土地產(chǎn)出物價值。比如種植水稻和小麥可以每畝補貼30元或50元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料可以無息貸款，農(nóng)產(chǎn)品銷售免稅等惠農(nóng)措施，提高了每畝產(chǎn)值，因此承租人可以承受更高的地租。

 

 

8)當農(nóng)民對土地價格上漲預期薄弱時，承租人租賃期限為多久都好商量。當土地價值上升明顯時，短租期對出租方更有利。如果之前已經(jīng)簽訂了長期租賃合同且地租較低時，農(nóng)民可能通過破壞生產(chǎn)工具，滋擾正常生產(chǎn)秩序等方式損害承租人的利益，造成了土地糾紛問題增多。

 

3.地租成本上升的對策

 

1)生產(chǎn)型苗圃搬遷至土地成本更低的地方。

 

2)種植價值較高的大樹，產(chǎn)生更高利潤，以消化地租成本。

 

3)轉(zhuǎn)變種植模式，減少地栽苗比例。

 

4)前端生產(chǎn)外包。小苗由農(nóng)民生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移地租成本上升的承受人。

 

 

 

 

地租上升與資本成本下降的復合對策

 

1)增加每畝苗木投入。本來種小苗改成種大規(guī)格苗木。對于資本雄厚、融資成本低且不愁銷路的大型苗木出產(chǎn)企業(yè)，這種方法似乎可行，但住建部關于限制大規(guī)格苗木在未來城市園林景觀中使用比例的的新規(guī)，讓不少重倉持有大樹的企業(yè)和個人如芒在背。

 

2)增加生產(chǎn)設施及提高機械化水平，以減少人工勞動投入，試圖中和勞動力成本上升的負面影響。這種方法對土地面積相對集中，土地平緩，土質(zhì)較好的苗圃可以嘗試，但這種苗圃往往可能是優(yōu)質(zhì)農(nóng)田，存在地租進一步上漲以及土地政策收緊風險，因此業(yè)者未必敢于大規(guī)模投入長期的固定資產(chǎn)，短期小額的固定資產(chǎn)投入的可能性更大。比如投資800-1000元/畝的噴灌設施，有助于減少澆水工人的勞動需求。投資小型農(nóng)業(yè)機械以便在小區(qū)域范圍內(nèi)使用挖樹機、移樹機、升降平臺等工具解決挖樹、移樹、修剪等工序的人工投入。另外由于土地分散，但產(chǎn)業(yè)集中，所有園林機械租賃便可能成為業(yè)者抱團取暖的一種方法。

 

3)在地理位置更為偏遠的地方種植苗木，以求中和地租成本上升帶來的壓力。這種方法對于生產(chǎn)型苗圃可行，對于流轉(zhuǎn)型苗圃則難以操作。偏遠地區(qū)苗圃會增加幾個新問題即苗木營銷壓力、苗木物流壓力和苗圃管理成本上升。（偏遠地區(qū)種植苗木，勞動成本甚至可能會更高，因為當?shù)責o熟練技工，而熟練技工往往需要更多的津貼才能吸引他們前往偏遠地區(qū)工作。）

 

4)創(chuàng)新苗木營銷模式。傳統(tǒng)的苗木營銷模型往往是關系營銷和體驗式消費，苗圃是否偏遠對購銷雙方的人際關系影響不大，但對于客戶前往看苗的成本部卻上升了。普遍而言苗木采購商決定去現(xiàn)場看苗，往往意味雙方有40%的概率可以成交。但是看苗成本上升卻讓客戶望而卻步，于是苗木生產(chǎn)商以降低售價的方法吸引客戶前去看苗，由此，地租降低造成售價降低，哪種選擇更合算，還要認真考慮。但是如果偏遠苗圃進行營銷創(chuàng)新，依靠互聯(lián)網(wǎng)和人際圈同時公布其待售產(chǎn)品庫存信息，增加傳播頻率，則可以使更多客戶知曉信息，可以用以下方式來推導營銷創(chuàng)新對偏遠苗圃的重要性。

 

從上述成本構(gòu)成的變化趨勢分析來看，未來苗木產(chǎn)業(yè)的幾個方向?qū)⒂锌赡苁牵簷C械化、合作聯(lián)盟、現(xiàn)代容器苗圃、互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式、苗木金融創(chuàng)新。總之，苗木顯性成本中勞動、地租與資本三者之間，并不是孤立的，這三要素與中國宏觀環(huán)境有密切的聯(lián)系，園林苗木產(chǎn)業(yè)作為一個細分市場領域，只有認真研究宏觀環(huán)境變化對苗木產(chǎn)業(yè)的影響，才有可能在變化真正到來時，制定出對本企業(yè)有利的應對策略，進而在競爭中勝出。成本的博弈，也是優(yōu)勝劣汰的博弈。