第二個就移動互聯網他不僅僅是延伸，而是是顛覆，2014年以后可能不是長這個樣子也許你對折手表去說，用眼睛投放你想看到的東西，我跟人家看好的時候，大家都覺得離我很遠，但是美國人可以把這個做成這樣，中國可以做成山寨。中國有那么多人可以接受這個價位，因此未來變成手表和眼鏡的時候，那這種顛覆兄弟來了，另外一個姓馬的人叫馬云，他說互聯網不管你是否喜歡，不管是否介紹，都要改變從我們來說移動互聯網已經從幕后逐漸的往后排，通過PC端的網絡你可以時時刻刻去關注到苗木的情況。像昨天一樣我是3點鐘睡的，但是今天為了保持狀態，用冷水洗臉。

第四個搞不定年輕人，就搞不定產品服務，我們的客戶是采購員和生產商，一個數字可以看到變化，就是2013年的市場的份額的平均的增加是50%，就是園林企業會越來越多，大企業采購的時候，為了降低成本大家不太可能去找自身的采購，經紀人面對80后90后的時候，我們所說的話應該是適合他們的。第五個就是消費者難于決策消費者在制裁我們銷售的苗木產品是被動的，我們去產品的營銷決策，生產管理的角色，我們的之母產品由二維碼和其他的數據來參加參與到我們的管理決策的過程中。我們發現消費者的數據在潛移默化在影響著我們的生產，有一個企業要發展一萬畝地的產業，這個企業的高管說你要不告訴我就算了，我說這個事情是事實，不能一次性的全部種滿也要考慮到你未來的品種可能在三年到五年之后這個需求是什么。所以你要預測這個增長是多少，要預測到海南的的建設的指標會是多少，有的數據你會知道，這個時間才能把部分確定好，第二個要考慮到競爭，你想種的什么品種，有的需求有的競爭，你的才知道你未來的生產的數量和地理位置，還有密度，所以當你不知道需求也不知道什么的，你要告訴你你要種什么答案只能是天知道，消費者的參加決策的時候，就可以減少我們的盲目性。

大部分喜歡走線上的交易方式，我們所做的交易方式，我們在銀行里幾乎沒有是這樣的記錄，第二個我們大部分也很難記得清楚，在過去的一年兩年我們到底賣出去了多少，每個苗木的段，是多少是適合消費者的，那哪個客戶在什么時間點采購的量是最多的，因為我們大多數的時間消費在了無聊的應酬里，但是天已經在變了。

其中有一篇文章叫經紀人的經濟賬，我在調研的時候，從濕地到城鎮旅游業到掃描，到中層還有整體的都非常適合于生產環保，雖然并不是每刻數都長得非常的漂亮，立刻可以把黃山變成一個希望的田園，那個時候提供的是一個關愛，如果他盡絹是一個植物產品的話，因為管理生產的壓力和不必要的因為，標準化造成的資源浪費。

第二就是價值和高價格，要考慮到物流的成本，以及這個成活率的成本等等。以中國園林為例，大部分情況下是以中變的競爭對手，但是三十年過去了他依然還在那里，因為他提供的東西讓客戶覺得好的。這就是高價值存在的理由，第三個是關系營銷和搜索導入，但事實上并非如此，以恒達的采購，整個采購班子全部由他來，歷史上的也是這樣。所以說明關系有的時候并不是非常的靠譜，對于中大型的苗木來說，對我們來說以什么來關注這個信息，關注到苗木經濟人或者是苗圃，第一個是采購員，第二個是項目經理，這些人隨時隨地都可能會關注到這些信息和價格，如果我們不能打造一個對等的查詢的條件，也就意味著這除了問題，比如說有人想采購這個，當他把這個單子網上報的時候，那就還是再要說到的。搜索的端口也提供了免費得信息的軟件，這種軟件也有。通過可以操作，而且根本不用電腦。

第四個就是促銷，山東有一個老爺子的中樞，他認為苗木越漂亮越好，苗木并非越秒兩賣得越多，你會發現越漂亮的越貴。對于教育來說，我曾經在珠海幫房地產公司，對苗圃的營銷做了培訓，作了培訓以后這個苗圃的管理人都非常的好，理由是這種體制管理不適合用這種模式來進行，但是給他作了培訓以后，他把他所有的苗木的培訓。

第一把刷子就是信息的差價，因為經濟人比采購商更了解產品，比狗蠅上更了解，所以他可以買得低，賣得高，目前園林公司甚至其他其他的公司也是這樣的，但是可以遇見到未來這種方式賺錢越來越難，因為信息化的方式可以打破，讓信息傳遞數量更快，所以還是要賺錢的企業，有可能生存得越來越難。

第二個增值服務，因為從提供看苗、批招、溝通、起苗、物流，驗收等服務，中間的這種希望的差異會讓這個經紀人有非常大的發揮的空間，所以經濟人靠這個增值服務賺錢是天經地義的。

還三個是資金的墊付，所以他通過利息來賺錢也是天經地義的，如果讓他來幫這個園林公司來付款的話，所以這個也是不容易去把控的，這三把刷子目前在不同的人手中使用的方式也不一樣。

苗二代的新機會

我覺得三十五歲以下地都可以早苗二代，因為年輕人都愿意去嘗試，對操作劉崇還沒有固化下來，他也沒有足夠的經驗去幫大型的園林公司，所以他要做的事情是利用最廉價的，的互聯網的網絡來打造，紅旗就是靠對整個的社會并不是太了解，所以一旦有一個企業能夠告訴他全面的科學的可追溯的全面的管理方式他會很快的去學習，通過銀行互聯網的方式也是可以解決的，所以苗二代在新的經濟方式發展下有很大的發展空間

苗大大的江湖，有自己的多年打拼的江湖地位，憑著這個地位他在相當長的時間里面打個發個短信就可以賺很多，我把他定義為記得利益，因為關系營銷就算在互聯網經濟下，有個過程不會那么的快。第二個舊市苗大大有它自己的處理問題的方法，他也不希望短期內管變自改變自己，第三個是苗大大有一開一定的資金的墊付的能力，就是我們如何能讓他融資成本往往偏高或者融合量6偏小。目前苗木的融合通過移動互聯網的介入的方法已經在四川得以實現，通過移動互聯網的方法，接下線下的運作體系是可以金融化，這些事情也是給苗大大提供了發展的機會。

第四個在發現的過程中一般會遇到瓶頸，想退縮又心有不堪。業內的風，有一個90后的女孩叫馬佳佳，它是賣承認用品，它被青島萬科的總部去做演講，演講的主題就是90后的人如何看待房子，既然我們的經紀人和客戶是80后和90后，第二該就是著名的上市的園林公司，聘請這些的進行體驗梳理，你至少要學習一些互聯網的名詞，跟大佬溝通的時候才有對等話語權。

董明珠與雷軍的豪賭，賣什么不重要，怎么賣才重要，既然都有變革，或者兩三年一次，過去不好，也許后年又好了，不可能因為一個品種和產品來長時間地占林市場，所以我們要學習怎么賣。有人告訴我說我有四百畝地，我想發展到一千畝，我說你要考慮地是究竟是怎么銷售這種品種。

第五個就是穿戴北京和網速提升會天賦苗木臭溝流程，只要請一個人，用手表用著這個穿戴設備來幫乃去看，他看到的東西能通過告訴的網絡傳導你的眼里，你就不用用長途的費用，所以技術會改變苗木的采購流程，這個流程的到來也許就是思四年以后。

利益分配格局將影響經紀人轉型方向，我們要轉型的時候我們要看，因此我們的轉型就往哪里轉，索面的數據僅供參考，2014年我們分析我們認為這個鏈條是這個樣子的，所以我們的轉型就往這邊走，所以成本就會大一些。如果經紀人轉型的方向，三八刷子是不能掉的。

短期內通過互聯網技術形成自己的庫存和數據庫，打造傳統和苗木里面的增值服務，這個是天經地義的，第三個就是依靠弧線往的方式把金融介入到我們的運營里面去，把我們的動態成為一個可以抵押的東西這樣的話，我們的規模和成本，規模會更大成本會更低。不做經紀人的人轉型做苗圃，他是賣別人的，不是賣自己的，所以他是做是比他的生產的能力大的，尤其是在西北和東北地區。

第二個就是資產公司，現在的價格和未來的變相渠道要深入地了解，一般的做不了，我們有先天的優勢。第三個就是轉型，但實施上不去電商何在一起，他所能夠帶來的效益并的明顯，到底是阿里巴巴淘寶促我促進了快遞的發展，我想這是相互補充的，如果沒有落地的苗木的公司，苗木很難發展，而沒有苗木物流公司也是只有一個層面，我就講這些，謝謝大家。