然而，因缺乏專業的大型苗木市場和苗木經紀人，信息溝通不暢，銷售渠道狹窄，本土花木企業的產品往往銷售不出去。湖北宏林園藝集團股份有限公司相關負責人說：“常常出現買家找不到賣家，賣家找不到買家的現象。客戶為圖方便，也許就直接跑到名氣大的外省市場去了。”

“賣設計”更有錢途

7月31日，記者在武漢園博會建設現場看到，部分區域已經開始栽種樟樹、水杉等植物。“整個園博會規劃總用地面積213.77公頃，將栽種3.6萬株樹木，未來將成為武漢生態系統中最大的組成部分。”園博會籌備辦項目建設部副部長馮啟國說。“現在的城市綠化正向系統化、生態化轉變。”武漢大學城市設計學院風景園林系教授王江萍說，城市綠化已逐漸告別了單純栽樹，未來的園林綠化企業，單靠苗木種植、銷售無法發展壯大，必須同時具有較強的景觀設計和施工能力，這就要求湖北園林綠化企業盡快轉變觀念，順應潮流，加強自身的設計施工能力。“種樹的不如賣樹的，賣樹的不如栽樹的（做工程）。”華中科技大學建筑與城市規劃學院景觀學系教授戴菲說，一項優秀的園林綠化工程，所帶來的效益，遠比單純賣苗木高得多。“要推動園林綠化行業發展，做出優秀的園林綠化設計成果，應該強調設計、施工、管理三位一體。”王江萍教授表示。

“賣特色”辟新市場

位于襄陽襄城區尹集鄉的中華紫薇園，規劃面積15000畝，種植有大中型苗木兩萬余株，小型苗木50萬株。8月5日，記者在園內看到，作為園區主打的紫薇花已經開放，放眼望去，對節白蠟、紅豆杉、櫻花等100多個品種苗木共同組成了一座美麗的花園。

“中華紫薇園既是苗木基地，同時又是風景區。”湖北宏林園藝集團股份有限公司相關負責人說。部分企業開始向這種新模式轉型，如湖北紫園園林工程有限公司，也在鐘祥羅漢寺開辟了5000畝山地，建設集鄉土植物保護開發、觀賞旅游為一體的野生植物園。“這有利于公司走向種植、設計、施工一體化的道路。”公司董事長李家慶說，將來在承接工程時，便于推廣培育的新品種，形成良性循環。

此外，湖北園林綠化還應結合本地特色。“對地域性景觀進行塑造，有助于我們利用自然山水，創造特色鮮明且富于鄉土情結的景觀。”戴菲教授說。而在實際中，已有企業發現了其中的商機。“武漢市內的山體修復、水體修復工程，有很多是我們參與的。”武漢法雅園林集團有限公司董事長魯平表示，除了生態修復工程之外，公司還在探索地質公園、生態主題公園的建設，試圖在細分市場上做到專業、精細。